《我是医药代表》
第27节

作者: 愚叟布衣2018
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  “三期临床怎么做?”
  上次给张主任用的16支药起作用了。我说:“因为这是做三期临床,所以,药品不能免费,要通过医院进药使用,但我们会给您一些临床科研经费。”我本来还想说以后三期临床结束,还可以邀请他参加专家组开会,但还是留着以后再说吧。
  “临床科研经费怎么给?”
  “看你给我们做多少例。”

  “你想让我们做多少?”
  做多少我无所谓,其实就是想利用这个方法进药。我当然不能说做的太多,否则张主任会怀疑我有其他目的。“张主任,我们这个药是分散在全国各地做三期,所以,如果你能给我们做三十例就行了。”
  “做一例多少科研经费?”
  “你在做三期临床的过程中,每用一支药我们给科研经费20元。”我没有按丰经理说的每例给400元,我认为那样起不到多用药的目的。
  张主任呵呵地一笑,他可能已经知道我的目的了:“你这个药是多少钱一支?”
  “我上次不是和您说过吗?一支的零售价是188元。”
  “哦!”张主任似乎是想起来了。“你还有说明书吗?再给我一份。”

  我马上从包里拿出红胞素的说明书递给张主任。
  “行,这样吧!我再看看说明书,过两天你再来。”张主任可能是同意做三期了。
  这家医院有希望,我终于看到了曙光。
  日期:2020-05-23 19:08:19
  第十九章 G医 院 进 药
  已经过了立秋,天气还是那么热。谁说北方过了立秋天气就凉爽了?这不立秋后就没下过雨,感觉太阳还是火辣辣的,热的人心烦。
  这两天让我等的更是心急如焚,坐立不安,我在琢磨要不要等张主任给我电话,如果冒然去找他是否太唐突。我再一次把那天见张主任的前前后后回忆一遍,没觉得有什么不妥。我把我的想法给丰经理说,他说你不要等张主任给你回话,医生一般不会主动给你打电话的,你自己要主动去见他。丰经理还说如果你觉得他基本上同意你进药了,你去见他最好带个礼品表示感谢,为你以后能更好的用药打下基础。

  丰经理说的有道理,我这就去G医院肿瘤科见张主任。在主任办公室,张主任正在和一个医生说着什么,他看我进去还没等我开口说话,就直接说你去药剂科找李主任就行了。我心中窃喜,这可能就是同意我进药了,不然不会让我去找李主任的,我连谢谢都忘了说就转身离开。一路上我就在想如果进药能进多少支?不要一下进太多,一百支就行。扣率是多少?最好是不低于90扣,我估计高于90扣也不太可能。

  李主任以前也见过几次面,他每次都说不要找他,进药的事情直接和科主任联系,只要科主任同意进,他这里没问题。
  我一进药剂科,李主任问:“你是联系红胞素的吗?”
  我马上回答:“是的,李主任还记得我。”
  他开门见山直接问你们的红胞素批发价是多少?我说是163.80元一支。他又问有国家有关单位的批文吗?我说有并从包里拿出有关单位的价格批文和三期临床办公室的文件。他浏览了一下文件继续问公司的三证带来了吗?我马上又从包里拿出公司的《营业执照》、《税务登记证》和《组织机构代码证》的复印件,我还把《药品企业生产许可证》也拿出来。每张复印件上都盖有公司的大红印章。

  李主任又向我要了一份产品说明书和名片,他把这些复印件和说明书一一过目之后,用订书机钉在一起,估计是要留存存档。
  我想该谈具体进药的事了吧?
  刚才我说的话李主任可能没认真听,也许是想确认价格,他又问:“你这个药多少钱一支?”
  “163.80元,是批发价。”
  “什么规格?”

  “冻干粉剂,每支200微克。”
  “200微克,批发价163.80元。不便宜。”
  当别人说我们的药不便宜时,我马上想到以前就想好的如何回答:“在生物制剂里,我们这个价格是便宜的了。据我所知,有种和我们的药差不多的生物制剂,价格是三百多。”
  “你这个药灌注一次要四支,七八百块钱,又不能报销。”李主任摇摇头说,“不好用。”
  “我们的目的只是想做三期临床,进一步确定药品的使用效果。”我说。
  李主任问:“你们进医院的扣率是多少?”
  “92扣。”我脱口而出。这是我经过深思熟虑所想好的扣率,把扣率说的太高总觉得不太妥当;说的太低自己吃亏,就按这个扣率如果能同意是最好的了。

  显然,李主任不同意我提出的扣率:“92扣肯定不行,我们医院就没有92扣进药的。”
  我也知道这个扣率有点高,但我还是不松口,最后按丰经理教我们的方法:“按92扣进药,我给你两个点。”
  “我们药剂科从来不收回点。”李主任说,“就按85扣进药。”
  李主任要按85扣进药,我一听就急了,几乎是在哀求:“李主任,85扣真的不行,我没办法给公司交代。”这时我也不得不做出让步,“90扣吧?再低真的不行了。”
  “85扣。”李主任说完停顿了一下,又说,“85扣,你和公司说说,如果行就送货,不用走药批;不行就算了。好吧?”
  这看来是最后的通牒了。我总不能好不容易到手的鸭子又飞了,如果能直接送医院不走药批也还是可以的。我装作很无奈地说85扣就85扣吧,又问李主任我下午直接把药送过来可以吗?
  “可以。”李主任说,他问:“你们最小包装是多少支?”

  我说:“每小盒4支,一个包装是25盒,共计100支。”
  “那就先送100支。”李主任终于让我进药了。虽说扣率不太理想,但也是可以接受的。我对李主任说下午就把药送来。李主任说可以,让我把药品直接送到库房。
  下午,我把100支红胞素送到了G医院的库房。按照冯大奇和丰经理的说法,我在送药的同时给库房保管员一包香烟。开始保管员不要,我说烟已经买了,我又不抽烟,总不能让我去退吧?他表示很无奈的样子说以后不要买了。
  送完药,我又来到肿瘤科,我对张主任说药品已经进医院,有合适的病人就可以用了。张主任说只要有合适的病人就一定会给你用的,并提醒我,以后不要再和科里其他的医生联系用药的事,有什么事情可以直接找他,还说以后给临床科研费直接和护士长结算,千万不要乱给别人,知道吗?我说请张主任放心,我记住了。
  我高兴地和张主任道别,虽然天气还是那么的热,但此时此刻,我的心里别提有多爽了,这是我来北州两个多月努力的结果。初到北州的时候还担心开发不了医院怎么办,现在终于把药送进了医院,虽然历经艰难,但已经迈出了成功的第一步,我为自己的成功会心的一笑。
  日期:2020-05-23 19:27:49
  出了医院的大门,我看了一下表还不到四点,回去是不是有点早。于是我朝不远的一家肯德基走去。
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