一进肯德基就看见岳光明一个人坐在那儿一边若无其事地看着报纸，一边用吸管慢慢地吸着冷饮。

　　“小岳！”我走到岳光明跟前和他打招呼。
　　看到我的到来，岳光明先是一惊，但很快就恢复了平静。“你怎么也来了？”
　　我说：“时间还早，不想这么早回去，就到这里坐一坐。没想到你也在这儿。”
　　“我经常过来。”岳光明客气地说，“你先坐这儿，我给你去买杯冷饮。”
　　“不用客气，我自己去买。”我怎么能让小岳给我买饮料。但小岳已经去买了。我立即叫住他，“小岳，别给我买冷饮，我不能喝。如果买就帮我买杯热咖啡。”
　　很快一杯热咖啡就端来了。
　　“谢谢。”我一边喝着咖啡一边和小岳聊天。“你上次送药到现在有一个月了吧？”我的意思是有一个多月就可以回款了。
　　“快一个月了，”岳光明知道我的意思，“到现在才卖了三百多支，还有一百多支。估计再有十几天就能回款。”
　　我说：“丰经理还是有眼光的，把你调到北州来是对的。”

　　“我现在压力也是很大的，丰经理要我天天去A医院，要让我每月销售五百支。这不是赶鸭子上架吗？哪有那么容易的。我就是二十四小时在医院也不行呀！天天去找医生，医生会很烦的。A医院所有的医生我都找过，有些医生就是不用，因为他手上有其他的药在用，而且用的很好，根本不想再换我的药。”
　　“有多少医生在用你的药？占医院用药医生有一半吗？”
　　“哪有一半，三分之一都不到。”岳光明急了，“可我的药进医院还不到一个月就用到三百支的量，已经够可以的了。丰经理鞭打快牛，非得把牛累死。”
　　我劝道：“丰经理也是没办法，你再不回款，办事处的资金就紧张了，现在办事处就靠你了。”
　　“我已经尽力了，再说总得有个过程吧。唉……你就是现在把我逼死了也达不到他的要求。”岳光明无奈地摇摇头。“别说我了。你怎么到现在还没进药？上次送给G医院的药，用的怎么样？”
　　我骄傲地说：“G医院同意给我做三期临床，估计是上次送的药起作用了。”
　　岳光明瞪大眼睛，说：“真的？做多少例？”
　　“三十例。”
　　“做三十例就可以了，不就是想进药吗？”

　　“我就是这么想的。”
　　“已经进药了吗？”
　　“下午才把药送进去，一次进100支，可以了。”
　　“如果你一进药，小戴的压力就更大了。”
　　“你还是那么关心她，是不是对她有意思？”我这是明知故问。
　　“她好像对我不感兴趣。”岳光明说，“你说我该怎么才能把她追到手。”
　　“我和小戴聊过，她对你是不感兴趣。”
　　“为什么呀？”
　　“她说第一，你文化水平不高；第二，她不喜欢东北男人。”
　　“她不就是卫校毕业的吗？一个中专生，我还是大专毕业呢。”岳光明有点急了。
　　“她凭什么不喜欢东北人？她见过几个东北人？凭啥看不起东北人？东北人哪里得罪她了？”
　　“你一下问我这么多问题，我都不知道怎么回答你。你听我说，小戴没说看不起东北人，她只是对我说，她是南方人，对东北人的生活和与人相处那个方式她不习惯。”
　　“哪个生活方式不习惯？”
　　“她说她就喜欢上海的男人最有人情味，东北的男人太大老爷们。”
　　“我很大老爷们吗？”
　　“我也和她说并不是所有的东北男人都大老爷们，不能以偏概全。可她不信，她认为一个人在一个地方生活久了，或多或少会不自觉地染上那个地方人普遍的特征，而这些特征是很难改变的。”

　　“你说句实话，你觉得我们东北男人怎么样？”他想听听我对东北人的看法。
　　我和东北人接触的不多，对东北人也不是很了解，在我们办事处也只有小岳一个人是东北人，也没看出他有什么与众不同的地方。我说：“小戴的想法明显不对，我不赞成。一方水土养一方人。哪里的人都有左中右，只要适合自己的就是最好的，不要管他是哪里人，就是外国的也没关系。”
　　“都像你这样想就好了。”
　　我们就这样一直聊到天黑回去。

　　在回去的路上，岳光明一言不发，他可能是在想用什么办法去说服戴小凤，也许他在想可能没希望了。我也不想去开导他，这种事情我从来不去劝说别人。我自己在这方面就是个失败者，没资格再去劝别人，劝的好别人不感谢我；劝的不好别人会说你自己都不行还能劝别人？
　　我默默地看着岳光明沮丧的样子，心里升起一种怜悯感。她喜欢小戴，可小戴不喜欢他。真是有缘千里能相逢，无缘对面不相识。他们就是没这个缘分。
　　日期：2020-05-23 19:34:04
　　第二十章　A医 院 回 款
　　A医院进了五百支药，按照丰经理的要求是一个月卖完，岳光明几乎是天天去A医院，甚至星期天也不休息，但结果还是令丰经理不满意。岳光明也是使出了浑身解数，只要有医生说给用了红胞素，马上就拿钱兑现；没有用药的科室，请医生吃饭或者送礼品，只要是能想到的办法都想了，就一个目的让医生开处方用红胞素。尽管如此，五百支药还是卖了一个半月。按照事先的约定，当第二批药进医院，才能结第一批的药款。现在第二批药已经进医院了，可以把第一批的药款拿回来了。

　　五百支的药款将近七万元，这可是解决了办事处资金紧张的大问题。公司总部马总听说回款了非常高兴，说第一笔回款的钱全部留在办事处用作开发医院和付医生的兑现款。
　　按照规定，岳光明拿提成10000元，丰经理提成2000元。丰经理说A医院与其他医院是不同的营销方式，其他医院都是底价销售，A医院销售量大，比较特殊，不按底价销售，而是由他负责开发，小岳负责做临床，一切开支都要事先申请，事后由办事处报销。现在回款了，按公司事先的约定，丰经理每支药提成4元，岳光明每支药提成20元，剩下的利润归办事处所有。另外，公司规定办事处其他人回款，丰经理都按每支药1元提成。

　　哇！岳光明发财了。一次就拿这么多的提成，简直是让人羡慕不已。拿提成的当天，大家嚷着要岳光明请大家吃饭，当然不能去我们天天去的饭店，要换一家上档次的饭店。岳光明说不要跑那么远吃饭，还是在我们天天去的那家饭店，但可以多点两个菜，菜的档次可以提高呀，怎么样？
　　“我要吃松仁玉米。”戴小凤也不问别人是否同意还是原来的饭店就马上报出向往已久的菜名。她想吃这道菜已经很久了，今天又可以品尝了。看她兴奋的样子真好笑，不就是一道菜吗，至于这么高兴？
　　“松仁玉米太贵了。小戴，还是点个便宜点的吧！”我认为不能小岳客气我们就福气。
　　“没关系！”岳光明不以为然，“只要小戴喜欢吃就行，不用客气。”