秦奋调整情绪，若无其事地说：“他我认识，不太好缠，但擅长作生意。”秦奋客观公允地评价。在生意面前，只有共同的利益，没有永远的朋友和敌人，谁会和钞票过意不去呢？秦奋也不例外，也是彻头彻尾粘满铜锈绿霉的商人。装什么狗屁的仁义，君子报仇之类的酸傻样。
　　“哦，他过几天会过来，我们该如何谈？”许总投来殷切的眼神。
　　“我们毕竟是个新牌子，正需要招徕这类有闯劲的人，不过，善意地提醒一下，他在江湖上混得久，道行深。我们先摸下对方的意图再对策。先理个粗略的方案，免得让对方牵着鼻子走，被他戳到咱们的穴。”
　　“就象你说的，越是不好惹的对手，越要死缠烂打,驯服他为我所用。与高手过招,更有挑战性,就算他是狼,我们也要与狼共舞!”许总慷慨陈词,信心十足。
　　秦奋能揣测到他的心思，难得有人应征,何况严总的胃口大嘴馋,一口气想囊刮全国几大一级城市,这厮有现成的营销网络,实力雄厚,经验丰富,借他的平台,顺水行舟,云信三脚架可迅速锲入市场,何乐不为？更让许总怦然心动的是可以套现,收取一笔不菲的加盟费。秦奋从更深远方面考虑：用人,要用有德行的,不能使唤“白眼狼”，挨到关健时候，反戈一击，如埋下定时炸弹。
　　“个人观点，如果创立长久品牌，经营成百年老店，需分区招商，不能将全部鸡蛋放在一个鸡窝里孵，指望一个强人打理，否则迟早受制于人。”秦奋并不忌讳，真将自己当块料，反客为主。
　　日期：2014-04-01 08:03:38
　　“你说得对，不必担心，咱是厂家，产品由我方掌控。要是有人调皮捣乱，削了他。”许总急于求成想的蛮天真。

　　“大家捆绑在一起开拓，这是最理想的状态，如果他想赚快钱，那事态就会恶化。他将这些产品簿利倾销，不理会公司的价格政策，咋办？因为他手中攥有筹码，几大重要的市场都受他管制，其它经销商是跟风降价还是按照公司要求的全国统一零售价呢？其它经销商沦入被动，要么无利可图，要么产品滞销。全国的棋子照这样布局的话，市场乱套了。这会内讧，产品陷入窝里斗的泥潭，对于新品牌发展造成障碍!”这并非耸人听闻，许多知名品牌,最大的困忧就是”窜货”,价格自相残杀。”秦奋厌恶严总那厮的品行，借此机会参一本，想搅黄他的如意算盘。

　　许总眉关紧锁,尚未想透这个层面，有必要这么防患？“怎办？”王工在旁木讷地站着听得沉迷突然开腔。
　　“对方急,咱不能急,底牌先不要亮出来,一定要保留几个特大城市,由公司自营或物色得力干将去打理,要培养直系部队,全国要分而冶之,保持动态的平衡，彼此牵制。不能让某个经销商独大，一枝独秀，强壮到与中央讲条件或抗衡,那样风险大,最终得不偿失。做生意和历朝代的统治一样，诸侯干政造反，就得削藩。”秦奋唾味四溅,如在电视上眉飞色舞的股评专家。
　　许总点头赞许:“先开门迎客，让我好好想想。”
　　做任何生意,无论大小,都会经历一番波折,交点学费才能毕业。只有勇于面对困扰,孜孜以求,险中求稳取胜，才有所斩获。这些粗浅道理,人人都懂,而真正要面对如何辨识方向,做出选择时,往往无从下啄，选择，决定命运，决定胜负输赢。失之毫厘,缪以千里。
　　严总有没有如意以偿,成为云信的总代理商?
　　日期：2014-04-01 08:04:52
　　严总理着小平头，中等个，骨架单薄，英俊小生，从深蓝色的奥迪A6钻出来,贼溜溜四处打量，橄榄型脸庞嘴角略微翘起,神态不屑与傲慢,拎着一只鼓囊囊的黑皮包,后面跟着两个魁梧的中年汉子如同保镖。“龚总兄弟俩,一位承包吉祥公司上海办事处,一位北京的。”严总大大咧咧介绍。许总跨上前去,笑盈盈地伸出那只肥厚的手寒喧。“叫张经理过来。”许总命令倒茶的女文员。
　　董事长办公室门被轻轻推开,一张俊俏的面孔徐徐绽放，水盈盈的眼晴顾盼流芳,一蓬乌黑的秀发撩人心扉,弯弯的柳叶眉轻描淡写成,粉砌玉凿的伶珑鼻挺耸,一抹娇艳欲滴的唇,好个标致的可人儿,一双颤巍巍的酥胸呼之欲出,越发衬托出凸凹有致婷婷玉立的俏身段，白嫩的纤手上捧着笔记本,用婆娑的眼神横竖打量几位陌生人,玉面冷美人乖巧地坐在许总旁边。

　　“这是张小姐,我的助理。”
　　张经理欠起柔绵的腰姿,妩媚地向在座的颔首致意。严总迷离地望了一眼,裤档里硬实起来有了反应，全身骨架酥软,阴暗地想:要是摸上一把，该多么销魂爽快啊。 这个许总，真他妈会招人，将此等极品尤物网罗门下，上下受得了吗？
　　“久仰大名，不知有何好提议？”许总那双鹰隼的眼晴盯着严总。正在天马行空思春的小帅哥干咳一声正襟危坐道：“我们有诚意，产品还行，但缺乏名气，我们为你拓展市场，前期投入很费劲，公司有何支持？”严总毫不留情地贬低谈判对手，一针见血戳破许总的虚弱之处，大言不惭地索要优惠条件。
　　“公司会拓宽让利空间，零售价比一线品牌要低。你们也可提方案，大家协商后执行。”许总的眼光在三人脸上游走，该如何订价他暂时含混不清，渴望这三位商界精英替他出谋献策，同时防备被他们使绊子套牢。说白了，既想豢养几条忠心耿耿卖力的猎犬，又惊会引狼入室，他内心纠结矛盾，唉。
　　“我们仨现成的销售渠道，只要产品有卖点，售后服务到位，每年业绩飚至千万那是小意思。我们想签6个省级代理权。”严总口气蛮大。

　　“这个嘛再商量,北京,上海,深圳可以给。一级城市的代理费每个10万到20万。如果你们签太多的区域,会不会战线太长影响跟进?”许总想用高昂的代理费设门槛,灭灭严总的骄气。
　　“钱不用操心,既然敢张嘴,就有两刷子揽下这活。”严总呡了一口清茶道。
　　长着国字脸龚总开腔:“人家吉祥公司，给代理商35%的提成，全国响噹噹的名气，根本不费功夫去推。还有几家做三脚架的老板多次约请我们，还是觉得许总一片诚意，大老远奔过来就想跟你混。能多划几个地方？”另一位光头没吱声,一只接一只抽大中华,在烟雾的掩护下,不时用眼角的余光把玩张小姐凝脂般俊脸蛋,神情恍惚。
　　许总没轻易松口,室内气氛沉闷。张小姐低头做会议笔记,开敞的衣领洼地,堆砌出一垅白花花深深的**。
　　“除了北上广,成都,西安,武汉,天津,我们都要做,否则就算了,不必耗口水。”严总语气强硬。
　　许总僵硬地戳在那脸色严峻,真难缠啊！何曾不巴望对方多代理几个地方?他们正是急需借靠的生力军。有这些猛人加盟,产品全面铺上市指日可待。但区区30万的保证金,就妄图将全国最 大的几个市场掐去,剩下那些欠发达的二级城市,要盘活艰难。丢最小的成本搏尽可能多的回报,这是商人的秉性。同意还是回绝这些苛刻贪婪的要求?许总思前虑后,举棋不定。事关全国市场的营销,如研判失误,产品的推广至少要耽搁滞后一年,公司拖不起,前期的研发试产拉拉杂杂已过200万,三年下来只出不进,在漫长的希望中痛苦煎熬。作为老板,压力山大,如被茧粘缚窒息透不过气来。此时,有楞头青过来主动请缨,担当营销的大任,同意抑或放弃?