“还在做吉祥的广东省代理。”秦奋甜滋滋地答，靠！不小心遇到高人，毫不吝啬地赞你，不费一分钱。不正面地恭维，而用自已的嘴，代他人说出动听的词，可谓一箭双雕。王工有没背后这样捧秦奋，鬼才知道，而此刻静坐在后排的王工一定很受用，老板将他的话记在心里去了，还收录在他的名下。甜言蜜语的背后，一定蕴藏企图。是上她的床呢，还是上他的船呢？和女人谈情的话，是为了脱裤**。和老板谈事的话，就是脱衣干活。

　　兜过迤逦茂盛的树林，几间用枯竹搭建的茅棚从汪洋的翠绿中浮出来，宽厚皲褶的树皮铺陈屋顶，青篾编织窗扉用松枝撑起。几窝修竹摇曳着秀颀的清影，耳边传来微波的荡漾声。墙上垂挂着一串串干辣椒，红艳艳的；实木桌凳被烟熏火燎成的焦黄色，朴拙斑斓；空气里游逸着泥土生涩气息，野花淡幽的香味，周遭静雅，偶尔传来鸟儿嘤嘤啼唤。农家饭店傍水而建，向西的窗台下，飘浮着几蓬蓬绿荧荧的水草。

　　“这里谈话方便，不会撞到熟人！”许总大大列列甩着双手，霸气侧漏，向甜美的迎宾小妹逗趣地点头。看来他是这儿熟客，真会找地方消费。秦奋暗自叹服。有钱的大佬风格就是不落俗套，车马劳顿拈这等山旮旯吃餐饭，开车的油钱都贵过菜钱了，太骚包！“已开发了10款的三脚架，你觉得该如何操作？”许总呷一口热气腾腾的毛尖，将壮硕的身子贴近秦奋，超越了安全距离，让秦奋觉得空间受到冒犯，不自然地向旁挪了挪，两个大男人，太过于亲密，肌肤蹭来擦去，他可没这个嗜好。现上考场了，许总已出题，我岂能胆怯，含糊或答非所问，那意味着他没多少料道。

　　“我个人的观点，每个省会城市，物色得力的经销商，生意仰仗他们跑出来。由于是新牌子，市场的认知度不高，需加强推广。因此给经销商的让利空间要比其它品牌的要丰厚，这样才能刺激引诱更多人投奔你的麾下。产品的定价是命脉，摸准消费者喜好的便靠设计，点穴按摩才舒服，产品的品质是口碑，售后服务如擦屁股软硬适中。”秦奋用粗俗的比喻侃侃而谈，他不想用抖书袋子，用正儿八经的概念包装自已，那些官腔八股文是写给迂腐文人读的。对于营销实操，如**色诱嫖客，能让对方捣腰包买你的春色便入巷了，其它都是瞎操蛋放空炮白使劲。

　　王工默默地起身斟茶续水，许总眼光犀利锁住秦奋，表情凝重投入。如何接洽经销商？几种方法，简要说下。从同行中挖墙角，这是多快好省最王八的方法。将那些一流企业的营销主管钓过来，这些老乌龟纵横江湖多年，手里有现活的营销网。或在专业的网站和媒体上遍撒招商广告，守株待兔，这种方法缓慢。请有经验的业务员，主动去找经销商，这种途径前期费用大，费时费精力，但能及时收集市场信息，营销团队的忠诚度和凝聚力高。

　　许总板着的脸抽搐了几下，微微点头。秦奋的这套理论，并非纸上谈兵，这是积10多年业务碾出来的几滴精髓。绝少拿出来显摆，为了赢得许总的青睐，将箱底都晒出来。只有对方认可还有点值得榨取的价值，人家才会拿东西来等价交换。征服，从心开始。如同卖艺，先吆喝着耍两招，逗引观众心的谗念才会心甘情愿地花银子看把戏。
　　“给经销商多少提成才值当？代理吉祥的产品，他们给你多少？”许总直逼敏感的话题。一个产品，如何定价，让利几成给经销商，对任何公司都属于核心的商业机密。国之重器，不可轻易示人。作为名老鸟，秦奋掂得到轻重。“吉祥给咱的提成，不方便透露，实在抱歉，我们签过保密协议。换成了我在你那做代理商，对其它人，也会保守的，这是咱做人的原则。但可以举例说明。”秦奋冷汗直沁，担忧这么直截了当地回绝，会扫他面子。

　　“你做得对，不必勉强，随便聊聊，何为返利？”许总故作轻松地举起杯，和秦奋碰一下，将那杯金黄色吞净，展示他的豪放作派。“譬如让利5成，指按批发价倒推50%，还有种方式，在出厂价基础上加点。”秦奋裂开大嘴仰起脖子喉节上下蠕动，一杯接一杯地猛灌，酒量和气势方面他不能示弱，不添些醉意，胆量也解不开，如何敢放肆地瞎掰。
　　许总用公筷给秦奋碗里拈菜嗔怪道，“多吃菜，不只光顾喝酒！”他照顾地望了王工一眼，表示并没复视他。秦奋心头被捂热。从这一细微亲呢的动作，可见许总平素非常在意细节，起码表面上敷衍到位，给人温馨的感受。许总将座椅贴秦奋移了移，两人几乎要粘成一团。秦奋心头一紧，两大老爷们这般亲密距离，不明究里的话，会误以为是狎狔的“同志”。秦奋挪也不是，不挪哩浑身又不自在，借故站起来倒酒，才摆脱难堪。

　　“我老家潮州的，大家从外地奔这打拚图个啥？我跟王工常说，一个人，一生，能有几个真正合意的朋友？有3个就知足了，老了还能聚在一起钓鱼休闲。人生不就这么回事儿！你直爽，值得秦斗深交。”许总满脸红光，言语煽情，拉拢人的手腕巧妙，让听者熨贴动容。

　　秦奋受宠若惊，身子燥热，一席话让他浮想翩跹，莫非许总将咱纳入他的3个之一？作他的候补知音也不错！何不趁热索点实惠。
　　“我和王工都不懂业务，最稀罕你这样的人才，望大哥多指点。”许总和颜悦色地说，又朝秦奋碗里夹了一大块肥腻的粉蒸肉。惹得秦奋胃里只泛酸水，他已硬生生往嘴里吞了一坨，还哽在喉咙里没下去。“你客气了，只要我能办到，你随时吩咐。”秦奋矮下身段献媚道，此时要不要提订单的事？如当面挑明，他会不会觉得咱这人太市利，万一被拒绝，岂不被动。刚培育起来的那点亲密关系，还很脆弱。才萌发好感，便心急火燎扯到上床办事，会不会太露骨？欲速则不达，还是让许总主动提出来，大家都有面子。他不禁暗底抱怨，这个王工也真温，袖在一旁，也不旁敲侧击递一句话，趁许总兴头上将订单的事引出来。秦奋憋着这个念想，如蓄着一腔屁，想畅快地释放，又不敢翘臀，急的难受。

　　桌上的菜肴丰盛，三人都没怎么动筷。天次第暗下来，黑魆魆的夜笼罩。一条机帆船轰隆隆从窗前驶过，拖出一河深灰色褶皱的绸缎，点缀了星光和渔火的花斑，绵绣熠熠生辉。青蛙在岸畔高亢地呱呱叫，唱得晚风也沉了。捕捞了一天的渔获，不再储满混浊的水舱里荡来晃去，有的被劏了滑进了充溢着唾液的食道，有的活蹦乱跳被粜卖豢养在酒店的鱼池里，鱼儿，大的小的，五彩斑斓，从一筐水里游到另一筐水里，被人们消化，作生命的轮回。

　　回去的路上，秦奋闷着想法子，初次见面，不能唐突，只好将心思咽回去，从哪突破哩？明知想要，却不便表达，得借别人的嘴捎话。
　　日期：2014-03-22 23:09:33
　　4.过渡
　　过了几天，秦奋约请王工两公婆吃火锅。他拎出一瓶白酒，两人推杯换盏，海阔天空地拉家常“许总对你很器重哦。”醉意厚起来，望着满脸绯红的王工，秦奋扯近话题。“还行吧，他开着豪车，拉着我到处找出租房，将家属安置好。”王工喷着浓烈的酒气得意道。