一周溜去，没影信。秦奋急火了，坐卧烦躁。无形的压力挟裹着他喘不过气来。原本业务出身，自诩还有两刷子，当初他拉帮结伙建厂，曾拍着胸脯许诺，订单牢靠的很，如今等米下锅，岂不痴人说大话，如一尾被剐的鲜鱼，架在炉火上煎炸，痉挛地蹦跶，滋滋地冒白气，从外到里渐次地烤透。痛苦着焦急。每时每刻，如履薄冰，在忐忑不安中度过。不行，不能等他电话，得主动搭讪。

　　“上次那事进展如何？”秦奋唌下脸结巴地说,焦虑着想讨个前程。那头静默了一阵，“我提过，许总没表态，你不要急，再等等。”王工蛮有信心，反过来劝解。他属那种实诚的人，不会蒙人。但这样拖下去，等得心焦。可能王工说话份量不够，要不就是许总没将这芝麻小事搁在心里。秦奋打算亲自出马，当面拜托许总。人求人，心气觉得矮了半截，他很少厚着脸求人，但此时，他不下地狱谁下，难道坐等天赐甘露滋润焦渴？豁出去了。秦奋摸到压铸厂。

　　王工一见秦奋，撂下手中的活，稀客啊，将他迎进展厅，殷勤地介绍琳琅满目的新产品，咨询该如何拓展市场。换成以前，秦奋会毫不遮掩将整套营销方案托盘而出。这回他乖觉了，说话含蓄些。那些经验之谈，此时可值老钱了，他要待价而沽。于是，秦奋摆出一副高深莫测的样子，只迸出几句恭维的话：“做得不错，有前景！”惬意地坐下闲聊，不深入。王工溜出去向许总通报，屁颠地转回来欢喜地说：“许总留你吃饭，向你讨教一下销售问题。”不敢当，秦奋谦逊道，窃喜，酒桌上便意行事。天下没有免费的午餐，俺肚子里的那点货看来有机会晾一下了。设法用它兑换成俺梦寐以求的订单，让小厂开张大吉！

　　“我正想找你请教呢！”迎面一阵热浪，许总宏亮磁性的声音袭来。他身材魁梧，肌肉条实，大方阔脸，蒜头式的高隆肉鼻，眼光刀锋般摄人。王工从大班椅上弹起来，刚才还温和的脸上，瞬间冻成恭顺灰色。出于礼貌，秦奋懒洋洋地陪着站起来。气氛骤然紧绷起来。
　　许总肉团的脸上挤出一丝笑意，肥厚的手掌在空中划了一个夸张的弧线，中气十足：“坐嘛。”

　　秦奋将屁股贴在软椅上，王工疾步跨出办公室，专程拉进一张转椅，眼神收敛态度谦卑立在一旁。
　　日期：2014-03-21 09:26:38
　　“王工，你先接待，晒晒我们的新产品，6点一起坐坐。”许总语速平缓，字正腔园，渗透着一股居高临下的威慑，不容商榷质疑。他随手拎起一只三脚架，将铝管用力扭转拔拉出来，支在地上。“你噍，做工精致，外表喷涂细腻，这脚管，伸缩顺畅………………”许总说起来滔滔不绝，如数家珍，信心饱满，不容外人插话。秦奋只有点头哈腰，堆起讨好的笑靥连声附和：“品质不错，外观挺时尚。”心底大不以为然，咱混这行近7年，能不知好歹，别自吹自擂了，好卖才是真功夫，说句实在话，这堆货色，也不是太水。但是，秦奋只能隐忍不发，当场反驳或露出不屑，那咱水也太浅了。姑且听他倾诉，舍点积极正面的响应，共鸣，随了他的意，让他认同接纳咱，英雄所见略同，只有这样，才能达到此行的目的。

　　许总只呆了不到5分钟，接过电话，向秦奋招招手旋风般离开，他步伐跨度大，如同小跑。让秦奋领略到一位大老板分秒必争的实干风范。王工恭送着那张匆忙的身影消逝，舒淡一口气，秦奋斜瞟一眼调侃道：“许总闻风而动，蛮有效率的嘛。”
　　王工情绪轻松地说：“那当然，他以前也是打工仔，大学毕业后，为了偷师学艺放弃6000元的月薪不做，甘愿钻进一家企业当模具学徒工，潜伏半年时间，每月只领800元的低薪，不断地爬升到技术主管，成了老板倚重的红人。当他瞄到压铸加工来钱猛，立即辞掉每月万元的差事，不尿老板一再婉留，和朋友合资张罗了这间工厂。最初资金紧巴，买了一台老旧的压铸机鼓捣。他胆忒大，厂地就租了2000平米，空荡荡的可跑货车。他敢搏，攀上日本人发单给他做。工厂渐渐有起色，不到4年功夫，身家过几千万，还到处置铺面。”

　　王工恬噪起许总的发家史，流露出对偶像的崇敬。难怪这伙计见到掌柜低眉下眼的，赶情和宫廷里丫环伺候主子般。这老板不是凡品，能在极短的时间里，将财富吹气球般膨长，料必绝顶聪明，手段独特。“那你们如何扯在一块呢？”秦奋好奇地问。王工眯着眼陷入了沉思，秦奋和他是死党，曾一起在吉祥共事，后来王工被老板开了，就不知漂到哪儿。
　　“唉，说来话长。”王工神情落寞。“至从手下闹罢工，我成了炮灰被吉祥炒了鱿鱼。许总不知从哪里探得消息，屡次约谈，他想开发自已的产品，我在这行滚了近10年，也不敢冒失许他，一来对他不熟，另外还有几家都在挖我去做设计。”提到得意事，王工两眼放光，洋溢起几许骄傲。这小子又在拔高自已，秦奋暗笑，不揭穿他，人能自夸，说明还存有自信。
　　“秦奋一直地晃，以前的老厂长自立门户请我去，许给高额的提成，盛情难却呀，我就过去帮他。但是老板娘心眼太窄，有些事双方弄得别扭。而许总隔三差五宴请，聊他的雄心，这不，经不住他的软泡硬磨就辗转过来。他有实力，又挺撑我面子。”王工娓娓而谈，从抽屉里掏出一张印刷精美的名片。赫然印着他的头衔：云信摄影器材副总经理。很扎眼，秦奋捏着这张轻薄的小卡片诧异道：“许总开的不是压铸厂吗？你咋顶这个名头？”王工红润地笑答：“我们另成立的新公司，与那边独立核算，不达界。”

　　“原来如此，恭喜你当了老板，你有没掏钱？”“主要技术入股，也少量凑了几万块。我打工的，没攒几个钱，以前炒股都亏空了。”王工坦白交待，对秦奋不会耍滑。秦奋很三八，盘根究底地发问，好象与找订单风马牛不相及。错！这些貌似无心的打听，却有机谋，对许总先摸底。做生意，就是做人。和什么样的人做生意，至关重要。首先要知彼，试阴暗地臆测一把，就算抓到一大堆订单，万一对方跑路了或者赖帐，一切付出岂不都打水漂？先刺探情报，前面布防的是雷区，还是绿色通道。合作前，先相人，相对人，相好人，再展开下一步，便能获取事半功倍的安逸。这些貌似的闲话，实则秦奋在为即将到来的谈判做铺垫。

　　接下来，他会采取什么迂回的步骤逼近猎物？
　　日期：2014-03-22 00:37:26
　　3.交换
　　许总拨弄那辆豪华版的奔驰，左拐右突，穿行在狭长的乡间土路上，两旁树影婆挲，农舍掩映在蓊绿丛间，小车在绿波里沉浮。清澈的溪水静谧地环护，一队麻鸭叽矶喳喳悠游在碧波里。阡畒纵横，两三个戴笠的村民徜徉在田埂上。秦奋心底嘀咕：这要窜到哪儿吃饭？这么僻远的地方会有酒肆？“我常听王工夸你业务水平高，别出心裁有思路，很受吉祥老板的器重，还有做那一块生意？”蜿蜒旖旎的浓荫中，许总一边娴熟地扭动方向盘，和我套近乎。