古政农有点头疼，销售真是这个世界上最难对付的一群人，左手揉了揉眉头，又点起了一根烟。沉思了很久，才道：“道高一尺。魔高一丈，这样吧。销售部人员如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度最高台阶，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。”

　　刘卫东迅速的记录着古政农的指示，写完了，不由开始担心起来，这种制度的改变对部门意味着一场不大不小的风波。自己接下来有麻烦了。想到这，眉头不由得皱成了一个疙瘩。
　　古政农似乎看出了刘卫东的顾虑，接着道：“提成的30%拿出来作为绩效，绩效的考核由你负责，迟到早退，不按时写日报、不按时开会这些事，你看着扣。”
　　听到这话，刘卫东乐了，这等于又给了自己一份权利，拿钱换来的权利。
　　“最近那几个新员工怎么样？”古政农转移了话题。
　　“业绩一直不好，八九个人就没落几个单子，要不要开掉几个？”刘卫东道。

　　古政农想了想道：“先别着急，再等等看。”
　　刘卫东点了点头，表示同意，但是他一直不明白：为什么宁肯干掉出业绩的老员工，也要保留没业绩的新员工。领导就是领导，永远摸不透！
日期：2012-07-25 20:31:18

　　外面寒风刺骨，晚上七点，李渔、路峥嵘、窦富强卷缩在一家做卤煮火烧的小店里，心情却是异常的兴奋。尤其是路峥嵘，哭着喊着非要自己请客。
　　他们有理由兴奋，今天他们三个人竟然同时签了第一单。三个人分头回到公司后，乐得差点抱到一起。拿出合同相互欣赏了半天，用路峥嵘的话说，比看人民币都赏心悦目。
　　窦富强签了一万四，路峥嵘签了两万三，李渔的最大，签了三万。来公司的三个月头上，终于实现突破了。三人当即决定今天晚上不学习了，出去消费，也奢侈一把。于是挺着胸膛来到了这家路边小店。
　　闻着卤煮的厚味，看着碗里的猪大肠和三角豆腐，三人都觉得自己是成功人士了。窦富强灿烂的笑容就一直没有消失过。路峥嵘的嗓门也比平常高了几分，李渔倒没有兴奋太久。很快又恢复了平日的冷静。其他两人也习惯了李渔的性格，用路峥嵘的话说，已经看够了这张死鱼脸。
　　“小鱼儿，先说说你的签单过程，你小子单子最大，顶豆腐两个都多，怎么搞得？”路峥嵘半碗卤煮下肚，先开始了今晚的主题。
　　“我签单先得谢你，我的这家建筑机械厂还是你给我的线索，你小子从哪搞到的那份名单？”李渔对这个问题一直比较好奇。
　　“天机不可泄露！山人自有妙计。”路峥嵘得意洋洋的说道。
　　“我看是骟人吧，不说拉倒！”看看路峥嵘不想说，李渔也懒得多问了。接着道：“我的运气好，他们那个吴科长算是个好人。我第一次拜访他的时候，人家弘智都快签约了。我就软缠硬磨，希望让他看看我们的东西，他磨不过我，就介绍手下一个小伙子和我接触。
　　这个小伙子叫牛小天，和我一般大。算是财务部的计算机专家，一开始对我爱答不理的。就想应付一下了事。先是让我在他的电脑上装软件。在装的过程中我看到电脑里还装着宏智的软件。另外还装着Delphi， Delphi是一种编程语言，给你两个小屁孩说你们也不懂。”
　　豆腐和小路摇了摇头，他们确实不懂。不过路峥嵘关心的是宏智的软件，不是Delphi。于是问道：“你是不是在宏智的软件上动了手脚？让它转不起来了。”小路相信李渔的计算机水平。

　　“你很三俗！”李渔不屑的说道。“当然了，我一开始确实打算这样干的。”
　　“呸！”路峥嵘和窦富强一起毫不客气的吐出一个字。
　　“但是后来我想，真要这样就麻烦了。他们用小脑想想也知道是我做的手脚，肯定会鄙视我的人品。于是我就和牛小天聊Delphi。这个东西我从前用过，是我玩剩得。不过这小子是初学。一听我懂，就来劲了，非要我看看他用Delphi编的几个程序。我就假装欣赏了半天，说心里话，太烂了！我实在忍不住，就开始指点他怎么做。这小子也算谦虚，接下来我们俩一直研究到晚上。然后他要请我吃饭，我当时觉得有点不好意思，就决定请他吃龙虾了。”

　　“小龙虾不是龙虾！”路峥嵘怒斥道。
　　李渔也不理路峥嵘，接着道：“那天晚上没干别的，就聊Delphi了，聊的我都怀旧了，我当时就答应送他几本不错的Delphi的书。可是我计算机方面的书一个月前全烧了，上哪给他找啊？”
　　“你真烧了？”窦富强惊讶地问道，他一直因为李渔说烧书是开玩笑，没想到这家伙说干就干。丝毫不留余地。
　　“我不想给自己留后路，后路这种东西，留了就想回去，趁早堵死！”李渔平静的说道。
　　豆腐眨了眨眼睛，转头看了一眼路峥嵘，他觉得李渔骨子里比路峥嵘还要狠，路峥嵘是对别人狠，李渔连自己也可以狠！
　　“第二天早上，我到公司点完卯，就跑到书店买了两本给他送了过去。再之后，我们俩就开始用软件做财务帐了。
　　熟了之后，他告诉我，其实是他建议吴科长买宏智的，因为宏智新版本的财务数据库是大型数据库。牛小天想学学。就鼓动领导买宏智了。”
　　“那你怎么说服他放弃宏智的？”路峥嵘问道。

　　“山人自有妙计！”李渔认真的说道。
　　“好啊，一会工夫就出了俩太监。”窦富强关键时刻也不掉链子。
　　“他用的数据库在市场上正处于下滑期，竞争力下降很多。我从前做过数据库管理员，这方面研究比较多，就给他谈要学什么样的数据库将来才有出息，算是让他死了心。
　　接下来，他又介绍我和部门几个骨干会计认识，我就把他们的工作都搞到软件里去。也包括从前宏智的数据，全倒进去了。这样又忙活了一个星期，我把她们几个都教会了。这帮家伙从前都有基础，学得很快。而且咱的新软件比宏智的旧软件好用多了。他们很快就不愿意用旧的。
　　这样就只剩下一个价格问题，我和牛小天商量过了，宏智软件价格虽然便宜，但是数据库相对较贵，宏智本来的想法是用盗版数据库。我又义正词严的给他们谈了盗版数据库的安全性问题。尤其是财务数据更是不能有丝毫大意。后来牛小天给我出了主意，让我在模块上变化一下，加一个宏智没有的，减一个他们用不着的，这样就不好比较了。
　　再后来，吴科长算了算账，宏智的数据库加软件的成本要比我们高，再加上底下人都支持我，吴科长就顺水推舟了，反正主要是大家用软件。他才不想得罪人呢。

　　今天宏智的代理也去了，可是已经晚了，生米煮成了熟饭。没人再支持他们。事情的发生就是这样的。没有太多波折。”李渔又恢复了淡淡的语气。“好了，我说完了，小路，该你了！”
　　“这就完了，不再表扬一下自己？你不表扬，我可以表扬。严重表扬一下李渔同学，表扬一下他在小路同学成长道路上给予的无私帮助！”路峥嵘呵呵笑道。