不过倒霉事并没结束，路峥嵘是上午十点赶到的，到了之后发现财务科的五位员工都集中在一个小屋里开会，路峥嵘把着门缝溜了一眼，没敢打扰。下楼在路边商场里转了两圈，回去一看，还在开，于是又转了两圈。如此往复，现在已经是中午十二点了，会议还没结束，路峥嵘本想接着进商场逛，不过看到商场保安的眼神，他决定不去了，免得让人怀疑。于是找了一家肯德基坐了下来。

　　隔着玻璃，路峥嵘咬牙切齿的发狠：“老子就不相信，这帮孙子们不吃饭！你敢下来吃饭，老子就敢堵死你！我的第一单非从你这里出不可！”想到吃饭，路峥嵘突然灵光一闪，一拍桌子，站起身向吧台走去。
　　侯科长今天显得很是精神，因为第一天上任，他特意穿了一身新西装，打了一条红领带，一副春风得意马蹄疾的样子。他在这个公司已经呆了三年，属于绝对的老员工，这个公司超过一年的都算是老员工，何况三年。他从前在成本科，是副科长。今天到核算科，也算是被扶正了。今天上任的第一件事，就是开会。自己新上任，一定要有点新气象，于是滔滔不绝的搞了一上午，直到肚子咕咕叫了，才想起已经过了饭点，于是赶忙宣布散会。

　　一行人一推开会议室的门，就闻到了一股喷香的炸鸡味。一个壮硕的小伙子拎着两个全家桶堵在了会议室的门口。
　　“我们订餐了吗？”侯科长疑惑的向身后的人问道。
　　路峥嵘知道，这家伙把自己看成肯德基送餐的了，不由得一阵郁闷，老子的形象难道就像个送饭的？好歹也穿着西装呢。不过脸上还是乐呵呵的：“侯科长，您好，是我替大家定的。你和大家都开了半天会，实在太辛苦了。”
　　后边徐大姐答茬了“侯科长，这是瑞和的小路。经常往我们这跑。小伙子是个热心肠，和大家都很熟。”
　　侯科长在出门的时候正在犹豫要不要自己请客，他觉得上任第一天应该表示一下，但是按照公司的规矩，这是不能报销的，于是又有点舍不得。面前的这家伙，简直是雪中送炭，于是顺势说道：“好啊，谢谢小路，大家到办公室吃吧，注意低调。”
　　办公室里顿时荡漾起炸鸡的香味，一上午枯燥的会议使得每个人都想释放一下，气氛出乎意料的和谐。连侯科长都被感染了，他完全把这种气氛理解成了大家对自己到来的热烈欢迎。

　　路峥嵘特意给侯科长买了一份套餐，外加一杯咖啡。这样做能突出侯科长作为领导的地位。他微笑着看着侯科长吃完最后一块鸡翅，便迅速的冲上去，帮侯科长把办公桌整理干净。
　　侯科长打开热咖啡，灌了一口，似乎是刚刚发现一直在旁边站着的路峥嵘，抬头道：“小路啊，吃过了？”
　　路峥嵘心想，我吃个鸟啊，你们今天这顿大餐，我下周就要泡七天的方便面。我哪舍得啊，不过嘴里却连忙答道：“吃过了，我吃完给大家带上来的。”
　　“你大名叫什么？”侯科长边剔牙边问道。
　　路峥嵘赶忙递上名片：“侯科长，我叫路峥嵘。”

　　侯科长扫了一眼名片，仔细辨认了一下这俩字怎么写，然后随手把它放到了一边。开口问道：“你以前来过我们部门？”
　　“来过两次。”路峥嵘不敢说来过五次。
　　“你和张科长谈的怎么样？”侯科长以为他只见过张科长，没见过吕科长。
　　路峥嵘眼珠转了转，接口道：“我刚认识她，她就走了，还没来及谈呢！就递了一张名片，我想她连我是谁恐怕都没记住。”
　　侯科张点了点头，他对路峥嵘的回答很满意。接着问道：“介绍一下你的软件吧，看看有什么我们感兴趣的。”
　　路峥嵘这段时间在产品上狠下了一番功夫，虽然赶不上李渔和窦富强，但是应付客户他是有足够信心了。
　　“财务软件这东西，说白了，两个作用最明显，一是提高效率，免得大家都这么累。二是固化管理流程，免得领导说的贯彻不下去。”路峥嵘做出一副老辣的样子，大大咧咧的说道。这句话是他从宣传手册里总结出来的。
　　侯科长把目光从咖啡杯移到了路峥嵘的脸上，他对提高效率兴趣不大，但是后一条是他关心的重点。

　　“怎么就能固化流程呢？”
　　“软件的很多设置是人工没法改变的，除非你作为科长授权给他，这样他只能按照你事先设计好的工作流程进行，少一样都进行不下去，干也的干，不干也的干。这就是流程固化了。”这确实是路峥嵘对这个问题的理解。
　　侯科长的注意力又回到了咖啡上，直到咖啡杯见底，才抬起头来说道：“你能给我写个方案吗？”
　　路峥嵘心想，方案？那是什么东西？那东西好像只有李渔那小子感兴趣。买软件就买软件吧，写那些虚头八脑的东西干什么？不过虽然那么想，却没敢说出来。连忙点头道：“好的侯科长，我回去就写，过两天就给你送过来。”
　　“好的，就这么定吧，别忘了把软件带来的好处写详细了。”看看大家都吃完了。侯科长下了逐客令。
　　“好的，一定完成任务。”路峥嵘站起身来，伸出手想和侯科长握握手。这个动作搞得侯科长一愣，急忙也伸出了手。

　　走出财务部，路峥嵘没坐电梯，而是步行下了两层楼，顺势拐进了厕所。看看厕所里没人，路峥嵘乐了，迅速的脱下西服，换成了包里的夹克。路峥嵘把脱下的西服仔细的叠好，铺平。小心翼翼的放大到了包里，又拍了拍包，笑道：“伙计，又累了你一上午，再接再厉，后面这几年都指望你呢。”
　　日期：2012-07-24 13:26:08
　　李渔放下电话，看了看墙上的挂钟，下午两点零五分，他决定现在就出发。说什么也要堵死这个吴科长！
　　李渔的这家客户是一家建筑机械厂，是路峥嵘搞到的老客户名单里的一家。从前盯这家客户的销售上月离职了，李渔就偷偷地接了过来。按照李渔的想法，这个单子至少可以省一半力，毕竟别人已经把米饭蒸了个半熟，可是让他没想到的是，他按照名单上的电话给财务的吴科长打过去后，吴科长只听他报了一个名字，二话不说，立马扣死。这让李渔郁闷了好半天。不过李渔有电话营销的经验，这种事不是第一次遇到。每次碰到这种事，李渔总是安慰自己一句：人家客户是对事不对人，不是拒绝我，而是拒绝这件事情。安慰完了，心里能多少好受点。

　　李渔并没有气馁，他决定每周一、三、五下午两点准时给吴科长打一次电话，之所以选这个时间，是担心吴科长有睡午觉的的习惯。两点打，午觉也应该睡醒了。这样坚持了两周，得到的答案却只有两种：不在或者不见。不过李渔也了解了一些支离破碎的情况。
　　今天下午打电话的时候，吴主任告诉他正在开会，回办公室拿点东西，立马就走。没时间见他。
　　连打七次电话都不见，李渔的倔劲也上来了，一咬牙，爱谁谁，既然你在办公室，老子今天就上门堵！见不见由不得你！
　　当李渔赶到这家位于通州的机械厂时，已经下午四点了。厂门口挂着大红标语，内容是欢迎某个衙门的官差。不过，现在看起来是堵在门口欢送。一群领导和秘书摸样的人都在那里做恋恋不舍状。李渔当机立断，趁乱溜了进去。
　　只用了不到两分钟时间，李渔就找到了吴科长的办公室。现在他对敲门已经没有太多畏惧了，但是还是有些紧张，这种紧张感在他以后的销售生涯中，几乎是一直伴随着他。