黄娟和薛萍都说知道了。我又说:“今晚吃饭是AA制,但无酒不成席,我请大家喝酒,来瓶红酒助兴。”
王子斌要喝白酒,我说吃过饭还要把医院重新分配一下,喝多了就不好了,就喝红酒,不能喝的不勉强。
日期:2020-06-03 19:49:47
晚餐毕,我将北州市所有的有开发价值的三甲医院进行统计,并根据掌握的医院情况确定先开发十家医院。我召集办事处所有人员开会,由于时间紧任务急,只能占用大家 晚上的休息时间开个会,讨论医院的分配。这个会不超过一个小时。
我强调这次分配医院尽可能做到公平、公正,不要像上次我们刚来的时候,分配医院都是丰经理一手安排的,当时就有人觉得分配的不公平。
“我就觉得我的医院都是离我们住地很远的,而且开发难度很大。”对于上次分配医院,王子斌一直耿耿于怀。
“没有哪家医院是很容易开发的。”我说,“北州的药品市场竞争非常激烈,如果你不想奇招是很难开发的。我虽然开了两家医院也是费了九牛二虎之力。小岳在开发医院上最有体会,是不是?”
“别说了,说了我都不好意思。”岳光明叹口气,把头低下。
“没什么不好意思的,这很正常,你不是有一家医院快进药了吗?这家医院就不参加统一分配还是有你来继续做,另一家医院拿出来统一分配;王子斌的三家医院都没有开发,你把三家开不了的医院都拿出来统一分配,你没意见吧?”
“没意见,这三家医院我都开不了。”王子斌早就不想开这三家医院了,现在重新分配,他正求之不得。
“我已经开发两家医院,现在都在做临床,还有一家就是前几天和马总联系的K医院由我去开发,所以我就不再参加这次的医院分配了。”我说,“下面我就公布这十家医院的名单,其中有六家地方医院,有四家部队医院。”我把各医院都念了一遍,“大家看就这十家重点开发,用什么方法分配?”
“你说怎么分配就怎么分配,我们听你的。”岳光明首先说出自己的想法。
“我们刚来,什么也不知道,完全听你的。”黄娟也说了她的想法。
“让我分配难免带有主观片面性。我想为了公平起见,我们采用一种古老的方法,抓阄子。你自己抓的,抓到哪家医院就是哪家医院,无论医院远近,开发难易,都是自己的命运决定的,不怨天,不怨地。”我说了我的想法。
“抓阄好,让上天来决定自己的命运。”薛萍说,“我现在对任何医院都不了解,哪家医院都一样。”
“你们对抓阄分配医院有没有意见?”我还是要征求大家的看法。
大家都说没意见,这样很公平。如果没意见,我就去做阄。我拿了纸和笔去宿舍很快做了十个小纸团,每个小纸团里写一个医院。
回到办公室,我先将四个小纸团撒在桌面上:“这四个是部队医院,你们每人抓一个。”几乎是同时,他们每人随便拿了一个,然后快速打开看,再然后是互相看你抓的是哪家。大家面面相觑,不知道是喜是忧。
我又把写有六家地方医院的小纸团撒到桌面上:“你们每人抓两个,小岳,你就不能再抓了,你已经有三家医院。”
小纸团静静地躺在桌面上,王子斌看看薛萍和黄娟,意思是说你们先抓。
薛萍把六个小纸团都看一遍,“这有什么客气的。你们不抓,我先来。”她拿离她最近的一个小纸团,黄娟拿了一个,王子斌也拿了一个,然后三人又都各拿一个小纸团。每人都打开手里的小纸团,所有的医院都已经明确了,花落谁家都没有任何怨言。
我问王子斌你现在对你这三家医院还有信心吗?王子斌说不知道。有信心就是有信心,没信心就是没信心,怎么会是不知道呢?我对这样的回答很有看法。
“现在各人的医院都已经确定,而且都是自己选的,以后再不要说我的医院不好开。我再强调一遍,没有哪家医院是好开的,拿出你们的真本事,不惜一切代价首先开发一家。有一家医院先做临床回款就可以站住脚了,一家医院都开不了还怎么坚持做下去?”我给大家鼓劲并布置每个人近期的工作,“从现在开始到过年还有三个月,大家抓紧时间,努力工作。小岳,你的任务是马总临走的时候交代的,要回款十五万,虽然有困难,但要想方设法去完成;我也有十万的回款任务,我也知道任务很艰巨,但我还是有信心去完成;其他的人马总没有具体给任务,但我给你们每人一个任务,你们三人每人至少要开发一家医院,如果三个月不能开发医院的,回去过完年就不用来了。”
“如果我们超额完成任务,有奖励吗?”薛萍提出想法。
“有奖励。”
“什么奖励?”
“根据每人完成任务的不同,到时候我提出建议报丰经理同意,看给多少奖励比较合适,总之是不会亏待大家的。”我看大家也没什么要说的了,就最后说,“明天上午,薛萍和黄娟留下来,我给你们简单的培训一下,主要是把上次丰经理给我们培训的内容传授给你们,小岳和王子斌如果想留下来再听一遍也可以。”
“我当然愿意再听一遍,多听一遍就是多学习一次。”岳光明说。
王子斌也说要留下来再听一次,还说我的开发能力不次于丰经理,很想听我的那两家医院是怎么开发的。
大家还有什么要说的吗?
没有。
散会。
日期:2020-06-04 19:34:22
第三十七章 再 次 培 训
第二天上午,主要是针对两位新来的员工进行培训,两位老员工也再听一次。上次培训是丰经理主讲,我是学生;这次培训我是主讲当老师了,想想都好笑,我才干了几天的医药代表就给别人讲课。其实也没什么好讲的,无非就是把丰经理讲给我们的重复讲一遍。
培训地点在201房办公室,在培训之前,我先简单向新来的两位介绍一下办事处的现状:我们办事处是今年六月底建立的,当时只有小岳和王子斌俩人,他们是打前站的,紧接着又来三名医药代表,丰经理兼任办事处主任,除丰经理之外共有五名医药代表,二男三女,每人分配三家医院。四个多月过去了,小岳在丰经理的协助下开发了A医院,我开发了B医院和G医院,总的临床工作做的不是很好,马总和丰经理都不满意。北州市有三十多家可以开发的三甲医院,到目前为止只开发三家,不要别人说,我们自己都觉得不好意思。所有的三甲医院里都有肿瘤病人,有的医院在全国都是响当当的,这就为我们的抗肿瘤药提供了广阔的市场。这看起来是优势,但也要看到残酷性,全国各地的药厂在北州几乎都有办事处,竞争激烈的程度可想而知,医药代表的淘汰率是各行各业里最高的。在过去的这段时间里,杨丹诺一家医院也没开发,她自己首先失去信心辞职了。前几天戴小凤和丰经理调到天港市,办事处五个医药代表走了两个。我之所以说这些,就是让二位有思想准备,如果不努力就会被淘汰。我的体会是仅仅努力是不够的,王子斌不努力吗?但还是没开发医院,医院不进药,临床工作没办法开展,没有回款就没有提成,没有提成就没有收入。我希望你们二位在三个月之内有回款,我就是不到三个月回款的,所以我相信你们也能做到。
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