“电视剧一集播完了可以播广告，但不能在电视剧中间插播广告，这种做法是对观众底线的挑战，一副你爱看不看的样子。真是气人。”我也对这样的插播广告有看法。
　　已经十点多了，我不想看电视了，戴小凤也说不想看了，于是我们回宿舍就寝，我又从枕头下面抽出我已经看了无数次的《销售秘诀》，这秘诀上介绍的外国销售高手，我觉得就不适合中国的推销人员去模仿，因为我们的消费理念和外国人不一样，人的素质也不一样，机械地去模仿肯定不行。如果看了什么秘诀就能成为销售高手，销售也太容易了。但我还是觉得理论的东西还是要有的，还是有一定的参考价值的。

　　“嘟，嘟。”我的传呼响了。谁这么讨厌，这么晚了打什么传呼嘛。我正在犹豫是否要回话。“嘟，嘟。”又响了一下，看来是有急事，不然不会打两遍的。我立即又返回到201房间回电话，是Y医院的黄主任打来的，说有个病人腹水很难控制，想用我们公司的红胞素，让我马上送两盒就是8支过去。我说好的马上送过去。
　　我立即在丰经理那里拿了8支药，并将上次买的发票盖上我们公司的公章。戴小凤说这么晚了要陪我一起去，我坚决不让。我出门很快就拦了辆的士，不到二十分钟就来到黄主任的办公室，黄主任很惊讶：“这么快。”
　　“我接到您电话就马上打的过来。”我边说边把药拿出来给黄主任。
　　“药不要给我。”黄主任急促地说，“我把病人家属喊来，你直接把药交给他。”黄主任出去，一会儿带着病人家属进来。“你把药给他。”
　　我立刻从包里拿出两盒红胞素给病人家属。病人家属接过药简单看了一下，问：“多少钱？”
　　“我们这是生物制剂，每支药188块，8支药共计1504块钱，你就给1500就行了。”我在来的路上已经算好了8支药的价钱，所以很快就报出多少钱了。

　　病人家属数了15张百元的钞票给我。
　　黄主任对病人家属说：“你把药先拿回去，我一会给你用。”
　　我看病人家属拿着药离开了，马上从刚收到的钱里抽出4张给黄主任。黄主任也不说话，接过钱塞进口袋。
　　我说：“谢谢您，黄主任。”
　　“不用客气。”黄主任说，“这个病人是外地的，退休前是一家企业的厂长，是个老干部，看病的费用都能报销。你的药如果效果好，我还会让他再买的。”黄主任接着说，“我上次和你说要发票，你发票带来了吗？”

　　“带来了。”我把发票拿给黄主任。
　　“发票上怎么没有金额？”我给黄主任的是空白发票，一式三联的发票。
　　“没来得及写金额。”我说，“你可以给病人家属，让他自己填写不是更好吗？”
　　黄主任不再说什么。我的事情也办完了。我告别黄主任，出门轻轻把门带上。
　　走出医院，我在心里默算，8支药的底价是640元，这是要交给丰经理的，自己还剩460元，就这一会不到一个小时就赚了460块钱。这卖临床比进医院赚的多了，但这种卖临床的用量不会很大，作为业余副业还是挺不错的，至少也可以作为经济上的补充。

　　额外得到了一笔钱，怎么用呢？很长时间没给闺女买衣服了，唉！又想到闺女了，也不知道她现在怎么样了。
　　回到旅馆，我把8支药的底价款交给丰经理。岳光明说你是我们办事处第一个卖临床的。我说就是卖的太少了，这点钱对于办事处来说就是杯水车薪解决不了问题。丰经理说不管钱多钱少，只要有钱回来就好，如果每个人每月都能像钟华丽这样卖几支临床也不错，不仅可以为公司增加收入，也可以解自己的燃眉之急。一取两得多好啊！
　　日期：2020-05-29 19:21:00
　　第二十九章　G医院胸外科
　　G医院的胸外科一直是我的心病。该医院的肿瘤科和泌尿外科早已经开始使用红胞素了，唯独胸外科就是无动于衷。马总有次来电话说南州有家医院的胸外科只有十几个肿瘤病人，每个月都可以用一百多支红胞素，是我们整个公司的标杆，对这种说法我将信将疑，但仔细想也不是不可能。

　　开发一家医院不容易，如果有一个可以用药的科室不用药就是损失。我已经不止一次地和胸外科吴主任联系，希望他能给我用药，但他每次都是那句话“这个药，我们不用。”为什么不用？他不说。
　　他是在等我给他送礼？
　　为了让吴主任答应能在胸外科用药，我打探到这个星期天吴主任值班，这是个机会，我再一次来到吴主任办公室。
　　“你怎么又来了？”显然吴主任看到我不请自来一脸的不高兴。顾不了那么多了，你不高兴我也要来，只要你不用我的药，我就经常来，你就是烦我，骂我，我也要来，不来不行呀，哪怕有百分之一的希望也要做百分之百的努力。
　　“吴主任，我也不想来打扰您，可我的职责让我不得不来，希望您能理解我的工作。”我诚恳地说。

　　“你怎么工作，我管不着，但你经常这样来，我很不舒服”吴主任不悦地说。
　　他是什么原因不舒服，是因为我每次都是空手而来吗？不是我不想给他送礼，实在是他的态度让我捉摸不定，一旦送礼被拒，以后再送就不太可能了。但没有实质性的表示，空手能套住白狼？不管他愿意不愿意接受，我都要做一次尝试。今天办公室内只有我和吴主任，没有其他人。我从包里拿出一千块钱笑着塞给吴主任，“一点小意思，还希望您笑纳。”
　　“干什么！干什么！别来这一套。”吴主任严厉地一边说一边用力推开我，我的手像是被炮烙了一样不由自主地缩回来。
　　吴主任严肃地对我说：“不要搞这种歪门邪道，你就是给我金山银山我也不会收的。”
　　虽然是我预料之中的，我还是感到前所未有的尴尬。“吴主任，我知道我这样做确实不合适，可我真得好想您能帮我。”我几乎是在哀求吴主任。
　　“如果是能帮你，我早就帮你了。”吴主任的态度比刚才好多了，“你这种药我看了，我是不会用这种药的。”
　　“吴主任，您能告诉我，为什么不能用这种药？是我的药不好吗？”
　　“不是你的药不好。”
　　“是我哪里做得不好吗？”
　　“也不是你哪里做得不好，像你这样执着的医药代表很少见。通常只要我把话说死了，一般就不会再来了，可你还是一而再，再而三的来，有那么一点不达目的决不罢休的味道。”吴主任这是在夸我还说在损我？
　　不等吴主任说完，我不解地问：“那您为什么不用我的药呢？”
　　吴主任略停片刻，缓缓道：“你的药太贵，价格不合理。”
　　“这话怎讲？”我是第一次听到是因为价格高而不用药的。
　　“我以前就是研究生物药品的，国内所有的生物药品价格都虚高。像你们这种由细胞骨架制成的冻干粉剂，制造工艺并不复杂，主要设备就是一台细胞分离机，一瓶200微克的红胞素生产成本不会超过20元，可你卖到将近200元，这里面有多少不合理的利润，我不说你自己也知道。”吴主任终于说出不用药的原因。