我带头鼓掌，大家也跟着鼓掌，这掌声是对丰经理培训的肯定，这样的培训太实用了，几乎没有一句废话，正如丰经理所说都是实战经验，从如何找科主任打提单到最后如何回款都详细地作了阐述，确实受益匪浅，为下一步开发医院奠定了基础，这真是花钱都难买到的经验，丰经理毫无保留地传授给我们。
　　这次培训也使大家更有信心，知道怎么去见科主任和医生，知道在药品销售领域里的一些特殊方法，这些方法为今后药品销售奠定了基础。
　　日期：2020-05-19 19:26:27
　　第十七章　G 医 院
　　培训结束，大家都信心十足地分头去跑各自分配的医院。一个星期过去了，基本没收获，也就是说没有谁开发成功的。按照丰经理的说法药品进医院要先有科主任打提单，可我跑了几家医院，所有肿瘤科的科主任都不愿意打提单，只说进了药可以帮你用。就连老业务员岳光明这几天也垂头丧气，感叹北州的业务比南州的难做多了。
　　丰经理这几天和岳光明天天去A医院，这家医院是北州市肿瘤病人最多的医院。丰经理曾经说如果这家医院进不了药，他的分公司经理就不当了。岳光明说这家医院有个科主任说在一本肿瘤杂志上见过红胞素这个药，但没用过。如果我们进药了，他说可以用。已经和他联系几次了，但他就是不同意打提单。请他吃饭，不去；送给他一千块钱，不要。
　　眼看一天一天的在浪费时间，丰经理也急了。这家医院有一千多张床位，都是肿瘤病人，把这家医院搞定了可以抵十家综合性的三甲医院。丰经理和岳光明都是我们公司最早的业务员，在做业务方面有着丰富的经验，但即使这样也没有搞定。怎么办？我们都在观望。
　　这几天丰经理也是一筹莫展，每天带着期望去，却带着失望回，天天阴沉个脸，别人和他说话他都好像没听见，始终像在思考着什么。不用说大家都知道他在为A医院不能进药而发愁，身为经理不做出个样子给大家看看怎么能让大家信服。我想他一定是要不惜一切代价也要拿下这块硬骨头。
　　日期：2020-05-19 19:44:16
　　这天是星期六，按公司的规定是正常上班。
　　早晨，天空布满乌云，淅淅沥沥地下着小雨。丰经理带着岳光明又出门了，领导都出去了，我们大家也很快陆续出门。我不想去很远的H医院，就去最近的G医院。这是一家部队综合医院，但肿瘤病人很多。离我们的住地只有大约五百米。由于很近，我撑开雨伞慢慢地朝G医院走去，还不到八点就到医院了。这么早来医院干什么？我自己都不知道该做什么，星期六，科主任又不上班，医院又没有进药，找其他的医生也没用。

　　这家医院的肿瘤科在住院部的三楼，分别在楼梯的东西两侧，肿瘤科的病床不够，同其他住院的病房一样，过道里都放置了病床，估计有一百多张床位，可能是这家医院住院病人最多的科室，两侧住院病房的中间是空荡荡的，好似一个休息室，休息室的靠墙两边都是固定的座椅。我百无聊赖地坐在椅子上，坐了一会又把红胞素的说明书拿出来看，这说明书不知看了多少遍了，几乎能倒背如流。

　　“唉，你不是住我对面卖药的吗？怎么坐在这儿？”有人和我打招呼。

　　我抬头，和我打招呼的是个四十多岁的农民模样的男人，脸上的皱纹告诉我，他历经沧桑显得焦虑。他手里拿着水瓶，是准备去灌开水的。我知道他是和我住一个旅馆的，我们住218房，他住217房，在我们对面，早晚经常见面但从未说过话，这时看我这么早坐在这里，就主动和我打个招呼。
　　“我没事在这儿坐一会。”我也觉得奇怪，“你怎么在这儿？”
　　“我爹在这儿住院，我早晨过来给他灌热水、买饭。”中年男人说。
　　我一听说是带老父亲看病的，立即感兴趣。既然是在三楼就很可能是癌症，但我觉得还是婉转地问比较好：“你父亲看什么病？”
　　中年男人说他父亲是癌症，已经住院一个星期了，准备再住一个星期就回去了。我问再过一个星期你父亲的病就能好了？心想不太可能好吧。中年男人伤心地说癌症哪能看好。不好，为什么不再继续看呢？中年男人说他只带了三千块钱都交给医院了，医生说这点钱住一个星期都不够，他就哀求医生让他们住两个星期就行了，不管医生怎么用药他都没意见，到时间他就出院。
　　我说你这是为什么呀？中年男人忧郁地叹了口气，说他也没有办法，老爹生病，不带他来看病，村里的人会说闲话的；带他来看病，可是他得的是癌症，是看不好的，就那三千块钱还有一半是借的，这不是白白的浪费钱嘛。所以我只能哀求医生让我住两个星期，这样再回去，就说医生说的不用治了，回去吧。村里人也就不会再说什么了。
　　听中年男人在述说我也似乎伤心起来，看他如此的伤心和绝望，我无奈地摇摇头，像这种情况目前太多了，农民的生活虽然比以前好多了，可就怕生病，一旦得了大病、重病往往弄的倾家荡产。
　　中年男人说：“我开始是去一家地方医院，是家小医院，我想小医院花费少些，说三千块钱住两星期，人家还不同意；这才找了家部队医院，还是部队医院好，这才让我们住下来。”
　　我现在也没事就和他多聊几句：“你父亲是什么癌？”

　　“肝癌。”中年人无奈地说，“已经是晚期了，肚子里都有水了。”
　　“可以把水抽掉呀，再把控制出水的药打进去控制出水。”我也是前几天才知道这种情况叫癌症病人的腹水。
　　“过两天就抽一次，控制不了。”中年男人的声音都有些哑了，“医生说有一种药可以控制肚子里的水，但用一次要一千多块。我们农村人根本用不起。”中年男人说着几乎要流泪了，“我们农村人可怜，生了大病看不起呀。”
　　我深表同情，说像这种癌症，就是城里也有很多人看不起。现在世界上对这种病都是毫无办法，生死有命，你已经尽到责任就行了。
　　中年男人不再说什么叹了口气，摇摇头走了。
　　看着他伤心的表情，我的心里也有一种莫名的惆怅，多少人为了看病，倾家荡产，最后是人财两空；还有多少人像这个中年男人一样到最后只能带着无奈回去了。
　　肝癌晚期，腹水。我忽然有了一个想法：他说控制腹水一次要一千多块钱，可我们的药说明书上说控制胸腹水效果非常好，而且便宜的多，何不给他几支试用一下，如果效果好，没准医院还会同意进药呢。无偿提供试用，丰经理会同意吗？
　　日期：2020-05-19 20:16:19
　　中午，我把这个想法告诉丰经理。没想到丰经理马上就同意了，“控制腹水一次需要用4支红胞素，可以给他8支用两次。”丰经理又担忧地说，“像这种不是本医院进的药，医生一般不用。”我说可以去试试。

　　丰经理又提醒我：“这8支药不是免费给你的，是要从你的开发费里按底价扣除的。如果不扣钱，其他人会有看法的。”我说可以。