如果是其它时候，我也许会认为荀攸是在拉山头，趁自己是HR之便把亲戚引进来。但现在我相信不是这样的，在天下的汽车企业，我们曹氏不算什么有势力的大企业，人家荀攸凭什么自己来了不说还把自己的亲戚也介绍过来，那就是看好我曹操。
　　我深感受宠若惊。
　　我向荀彧问了一些关于曹氏发展的问题。
　　荀彧说，目前，河南的洛阳是个烂摊子，西安也好不到哪里去，河北已经被袁绍控制了，安徽又被袁术控制，所以我们只能去实力较弱的山东兖州，然后再取江苏徐州。
　　荀彧说的非常好，和我想的如出一辙。我当场下文件任命荀彧为曹氏公司总经理。

　　安排好了陈留的事，我带队来了兖州。
　　兖州原本是十八路诸侯中刘岱的地盘。不过，商场斗争中没有你的地盘、他的地盘一说，谁有本事就是谁的。
　　刘岱知道我来兖州了，开始骂街了。他说，狗屁的十八路诸侯，简直就是十八个猪猴，说好一起会盟，暗地里都是干的互相吞并的勾当。
　　商业斗争就是这样，昨天是朋友，也许今天是敌人。刘岱没有觉悟，只能怨他情　　商太低、不够职业化。
　　我同样是在郊区开了一家汽车城，并引进五百辆各种品牌档次的汽车，以扩大竞争力。
　　刘岱虽然有三家店，但都是散着的，没有竞争力。
　　在这一次招聘新汽车销售顾问的事项上，我没有让李典去做，我打算自己来做。
　　以往汽车行业的招聘主要是看学历和工作经验，以此来判断应聘者的工作能力。而我主　　要是以招聘新人为主。新人虽然没有工作经验但是可塑性高，只要性格测试过关可以就　　行了。
　　通常大家都会一个好的销售人员应该有好的口才和好的表达能力，最好是口若悬河能把顾客忽悠住的那种。其实错了，真正的沟通是心理上的沟通。如果顾客被推销的　　很心烦或者有被忽悠的感觉，那太能说的销售人员会让顾客反感，会适得其反。
　　因此，我招聘汽车销售顾问只要做人诚实、踏实肯干的人，没有工作经验可以慢　　慢学习。
　　做汽车销售就是在引导顾客购买汽车，顾客花十几万买东西当然要犹豫不决，取　　得顾客的信任就尤为重要。所以诚实、踏实的人就会有优势。
　　我的想法一提出，马上遭到了荀彧的反对。荀彧说，“这些小事情交给我就行　　了，你是董事长就应该做董事长的事，比如企业规划、大客户维护什么的。”
　　我觉得很好，荀彧来了以后的确替我分担了很多。不过，后来我才了解到，荀彧　　拦住我是为了不让我跨界管理，以免打击下面人的工作积极性。
　　看来，请荀彧是请对了，我们曹氏企业比以前正规多了。
　　荀彧也没有亲自去招聘，而是按照我的想法交代给荀攸去做。之后的工作证明，荀彧是既能和我想法一致又执行到位的人，这一点对一个总经理来说的确不容易。
　　我得荀彧犹如刘邦得子房。子房就是张良，张良字子房，是大汉集团的元老功勋。刘邦在大汉集团初期时不顺利，一方面是竞争对手项羽太厉害，另一方面是企业经营没有整体规划，也就是企业运作没章法。张良加盟以后，大汉集团才从三流企业一下子爬上来。刘邦对张良的评价是“运筹帷幄，决胜千里”。说的是张良，每天不出办公室的门，听听报告、看看报表、写写文件，天下的事就尽在他的掌握。

　　接下来，荀彧在10、11、12三个月的汽车销售旺季时进行了一系列的促销活动，销量一路直线上升。

　　刘岱最后因为亏损太过严重三家店全倒闭了。
　　日期：2019-11-09 10:13:00
　　第三十五章　招贤
　　曹氏在兖州立足后，荀彧给我提交一份企业规划书。
　　有能力的人就是不一样，知道主动工作。
　　荀彧的规划书主要是写的四年内的计划，第一年，在兖州立足；第二年，培养顾客群；第三年，增加市场份额比例；第四年，品牌建设。
　　这一篇计划书写的很好，内容详实、简单明了、细节到位。我以前在创建陈留公司有过这方面的经验，这个计划的确可行性很高，不是一时心血来潮瞎写的。

　　我问荀彧，“为什么前三年的计划很详细，唯独到了第四年只写了大概。”
　　荀彧说：“曹总，你觉得袁绍将来强大了，会不会来吃掉我们？”
　　我说：“当然了，大鱼吃小鱼嘛。我们经销商怎么斗的过厂家。”
　　荀彧说，“对啊，所以说在袁绍来吞并我们之前，我们一定要有自己的品牌，也就是汽车制造厂。”

　　我点了点头，“有三年的时间袁绍差不多发展起来了，三年的时间我们也应该发展起来。要不就会被吞并了，人无远虑，三年之后必有近忧啊。”
　　我问荀彧：“那我们想要快速发展的优势应该是什么呢？”
　　荀彧说，“人才。”
　　我说，“是啊，事业的发展离不开人才。那我们就广招人才吧。”
　　我让荀彧下了文件招贤纳士，条件是唯才是举。
　　以前在大汉集团的时候，推荐人才的方式是看品德，所以人们都爱作秀，真正上　　了岗又没有工作能力。现在不同了，天下汽车行业在洗牌，发展才是硬道理，只要有能　　力，其它条件可以放宽点，要是人品真有问题也要想办法存异求同。
　　其次，我又让人力资源部荀攸重新修订了薪酬体系。经理、主管级别以上的员工　　将基本工资、绩效考核、奖金福利调到行业最高，如有重大贡献另有适量奖励。
　　另外，再加一个伯乐奖，如果给公司推荐人才成功加百分之五的基本工资。

　　此文件一下达，各地人才蜂拥而至。
　　首先，荀彧给公司推荐来了兖州人程昱，程昱是兖州当地的名士，他也是个很有能力的职业经理人。
　　程昱来了以后的第一话就是，既然让我来，为什么不请荀彧的老乡郭嘉一起来曹氏。
　　荀彧说，对啊，我怎么能把他给忘了。
　　于是，郭嘉也来了，郭嘉也是个很有能力的人，善于谋略、决断。
　　至此，曹氏也有职业经理人派了，再也不是曹家和夏侯家的家天下了。这样很好，管理人员社会化。
　　我任命程昱为副总经理。
　　又任命郭嘉为高级顾问。
　　郭嘉又推荐来了刘秀后人刘晔，刘晔推荐过来满宠、吕虔、毛玠。
　　有了大量人才，曹氏实力大增。随着曹氏企业的势力范围不断扩大，周边的市县　　也都有了曹氏的分公司。曹氏在山东称雄了。
　　我从小崇拜的偶像是齐桓公，他是大商时代的人，大商是在大汉和大秦之前的天　　下最大车商。因为大商各分公司自主经营、自负盈亏，所以管理混乱，下属分公司时有　　互相吞并。齐桓公称雄山东（齐），称霸天下。

　　企业历史上在山东为王还有韩信。韩信是大汉初期的企业策略家，正是他给了项　　羽致命一击，辅佐刘邦打下了天下。
　　今日我能称霸山东也算能偶像和前辈并其背了。