评论:对于内,外的解释,楼主前面说过了。内楗,就是利益结合。外,就是结与道德。内外要结合,双管齐下。
因其恶以权之,因其患以斥之,这个是人性,也是对方的利益所在。拥而塞之,乱而惑之,这个就是我方的利益所在。双方都要得利,事情才容易进行下去。
日期:2019-02-23 16:32:46
原文:计谋之用,公不如私,私不如结;结而无隙者也。正不如奇;奇流而不止者也。故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。其身内,其言外者,疏;其身外,其言深者,危。无以人之所不欲而强之于人,无以人之所不知而教之于人。人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之;故**而阳取之。故去之者,从之;从之者,乘之。貌者不美又不恶,故至情托焉。
注释:奇流而不止:奇计无往而不胜。
**:暗中顺从的道理。
至情:至诚的情感。
译文:至于计谋的运用,公开谋划不如私下密谋,私下密谋不如结成利益同盟,结党是没有裂痕的;常规策略不如奇计,奇计实行起来可以无往不胜。所以向君王进行游说时,必须与他谈论奇计。向人臣进行游说时,必须与他谈论私下利益。是自己人,却不说利益而说道德,就要被疏远。如果是外人,却说太多的利益结合,就要有危险。不要拿别人不想要的东西,来强迫人家接受;不要拿别人不了解的事,去说教别人。如果对方有某种嗜好,就要仿效以迎合他的兴趣;如果对方厌恶什么,就要加以避讳,以免引起反感。所以,要暗中顺从对方,获得对方好感,从而得到对方公开的信任。想要除掉的人,就要放纵他,任其胡为,待其留下把柄时就乘机一举除掉他。无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人,是冷静的人,可以放心地托之以大事。
评论:都是利益,人性,逻辑的结合。
日期:2019-02-24 10:05:36
对利益分析法的利用,有一个人不得不提,那就是李宗吾,他的厚黑学,大概就是赤裸裸的把利益放在桌面,不过,鬼谷子显然不是这样的,鬼谷子还是强调阴阳协调,内外有别但都必须执行。道德经总览,儒家之说偏道德,鬼谷子偏利益,总之,偏门是不好的。
不过,厚黑学一书还是可以读读的。
日期:2019-02-24 10:58:57
原文: 可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也。故曰:是贵制人,而不贵制于人。制人者,握权也。见制于人者,制命也。故圣人之道阴,愚人之道阳;智者事易,而不智者事难。以此观之,亡不可以为存, 而危不可以为安;然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能见。既用,见可否,择事而为之,所以自为也。见不可,择事而为之,所以为人也。故先王之道阴。言有之曰:「天地之化,在高在深;圣人之制道,在隐于匿。」非独忠信仁义也,中正而已矣。道理达于此之义,则可于语。由能得此,则可以够远近之诱。
注释:贵:重视,重要。制命:制,控制。
则可以够远近之诱:诱,劝导。意思如果能做到中正之道,则能够让远近之人都心悦诚服。
译文:对于了解透彻的人,可以重用;对那些还没了解透彻的,善于谋略的人就不会重用他。所以说,事情的处理,重要的是掌握人,而绝对不要被人家控制。控制人的人,是掌握大权的统治者;被人家控制的人,是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露,而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易,没有智慧的人成事困难。由此看来,一旦国家灭亡了就很难复兴;一旦国家骚乱了,就很难安定,所以无为和智慧是最重要的。智慧是用在众人所不知道的地方,才干是用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后,如果证明是可行的,就要选择相应的时机来实行,这是为自己;如果发现是不可行的,也要选择相应的时机来实行,这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的,古语说“天地的造化在于高与深,圣人的治道在于隐与匿,并不是单纯讲求仁、义、忠、信,而是在维护不偏不倚的正道而已”。如果能彻底认清这种道理的真义,就可以与人交谈,如果能做到中正之道,则能够让远近之人都心悦诚服。
评论:中庸之道,和鬼谷子的中正之道,是一回事吗?有类似的地方,但不完全一样。中正之道,是老子的思想,是善者善之,不善者也善之的阴阳平衡的思想。中庸之道,更多的是不敢为天下先的,不走极端的道路的意思。一个从系统的角度看,一个从人性看,个人角度看。圣人行事为什么隐匿?那是因为民心会有变化,为了修正,其事有些必然违背传统的一些道理。我们看看建国前30年和后四十年的不同发展历程就知道。很多事情都会起变化的。我们也说过,阴也有系统的,大多数人的意思,所以,阴之道,必然以大多数人的利益为重。
日期:2019-02-24 16:41:24
决篇第十一
解题:谋之后就要做决定,决策。决策难,难于上青天。怎么做决策,这个是大学问。其实吧,楼主看了很多翻译,感觉大多数人的翻译理解,都不是很靠谱,逻辑上不是很通顺,这个也是楼主为什么要重新翻译一遍的原因了,楼主比较讲逻辑。
原文:凡决物,必托于疑者。善其用福,恶其用患;善至于诱也,终无惑偏 。有利焉,去其利,则不受也;奇之所托。若有利于善者,隐托于恶 ,则不受矣,致疏远。故其有使失利者,有使离害者,此事之失。
注释:诱:劝导。离:同罹。
译文:凡为他人决断事情,都是受托于有疑问,难以做决定的人。一般说来,人们都希望遇到好事,讨厌碰上祸事,要善于劝导对方,做好决策,最终让对方不要因为疑问而导致偏离正道。在为人作决断时,必然是为了利益,如果把利益去掉了,对方肯定不会接受,这个就是可以出奇计的地方,(比如以利诱之)。任何决断如果只是有利于善者,那私下必然导致恶者的产生,(这样的决策偏于一方),那么决断者就不会接受,彼此之间的关系也会疏远。所以决策不当就会有失去利益者,就会有决策的受害者,这样的决策是失误的。
评论:鬼谷子还是很理想主义的,尽管决策是为了利益最大化,但是鬼谷子教育我们,善恶要一体视之,有利于善者,隐托于恶,换句话说就是,善者之有利,隐恶之所托,这样不好,尽量扩大决策的受益范围。阴阳要平衡。
决策都是为了利益,了解这一点,那么就可以出奇计了,奇之所托。
日期:2019-02-24 17:50:04
善者之有利,隐恶之所托, 就是俗话说的好心办坏事,比如有一个典型例子。英国殖民印度期间,由于印度有很多村子里有眼镜蛇出没,咬伤甚至毒死村民,为了鼓励村民彼此帮助,就出了一个奖励措施,打死眼睛蛇的可以到英殖民政府里领奖金。钱没少花,可是咬伤的人不但没有减少,反而有越来越多的趋势,英殖民当局很是奇怪,背后一调查才发现,这个奖金已经成了某些人获取利益的途径,有些人甚至开始养起了眼镜蛇。后来这个奖励措施就被取消了。
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