大小姐说：我妈同意了。
　　我说：你妈当然同意了，你们家一分钱不出，我们自己出钱做业务，替你家卖货，你妈还不乐意。
　　大小姐说：那后来呢。

　　我说：公司没几个业务经理能接受这种政策，于是就搞了一公司两制。我领着几个人按我的政策来，其他的人还按原公司的政策。
　　大小姐说：哦。
　　我说：后来就赚了钱，但是我赚这份钱是有风险的。你知道吗？我是拿自己的钱赌的自己能成功，我要是输了，我就赔了，我没有多少钱的，我妈妈帮我向所有的亲戚都借了钱，我才撑过来的。那一年，我穿的鞋都是掉底的。
　　大小姐说：后来呢？

　　后来，我赚了钱，唯一要感谢的就是你妈妈说话算话，把该让我挣的都让我挣了。这一辈子，这是一种恩情，我不会忘的。
　　大小姐说：那钱不也是你应该挣的吗？
　　我说：再后来，你们家就有人眼红了，说我赚的太多了，在你们家的人眼里，我一个打工的一个月挣两三千就不少了，一个工人一个月才赚几百块。
　　大小姐说：哦。
　　我说：你妈妈给我兑现完了提成，就给我改了政策，让我把差旅费工资也都改到大包里面。你们家就什么都不管我们了。
　　大小姐说：你同意了。
　　我说：不同意也得同意呀。
　　大小姐说：后来呢。

　　我说：后来，我就不到公司上班了。
　　大小姐说：没明白。
　　我说：你们家什么也不给我了，我不就是一个经销商了吗？
　　大小姐说：我妈怎么想的呀？
　　我说：大约半年以后，你妈妈发现我在做别人家的产品，你妈就又找到了我。
　　大小姐说：原来你不是一直在我们公司做呀。
　　我说：我是一直在你们公司做，那半年，我也偶尔的做你家的产品，对外我也一直说是你们家的业务经理的。
　　大小姐说：后来呢。
　　我说：当时你们家的经营很困难，你妈妈和你爸爸亲自到我家，求我回公司当市场部经理的。还说要什么样的政策由我定。
　　大小姐说：哦。

　　日期：2018-10-25 18:00:59
　　《情花有泪之伤心的理由》
　　第十五章
　　（二）
　　我突然有点伤感，不想说什么了。
　　大小姐说：你怎么不说了。
　　我说：我在想，跟你说这些有什么用。
　　大小姐说：确实没什么用。
　　我冷笑了一声。
　　大小姐说：我知道你能说，没理也能讲出理来，做业务的都能说，这点我知道，你想忽悠我，我不是傻子的。
　　我说：你同学怎么还不来电话，你不会是电话没开机吧。

　　大小姐拿出了电话。
　　我说：傻子。
　　大小姐白了我一眼。
　　日期：2018-10-25 20:08:52

　　《情花有泪之伤心的理由》
　　第十五章
　　（四）
　　我突然想起了大小姐的同学刚才说的话。

　　大小姐的同学说我不甘心，我真的不甘心吗？
　　这一刻我陷入了深深的迷茫。
　　我问自己，你倒底怎么想的，你想怎么地？
　　想离开，还说那么多话干什么？
　　想干，不是早就干够了吗？
　　也不知道大小姐什么时候结束的跟她的同学的通话。
　　车就那样在夜色中飞驰着。
　　日期：2018-10-26 10:30:28
　　《情花有泪之伤心的理由》
　　第十五章
　　（五）
　　快到沈阳的时候，大小姐说：你困吗？
　　我说：不困，你困了，你就睡一会儿。
　　大小姐说：我睡不着。
　　我说：快到沈阳了，你自己开车回家还是怎么办。
　　大小姐说：你呢？
　　我说：一会儿，把你送到地方，我自己打车回家睡觉。
　　大小姐说：明天你不上班呀？
　　我说：明天？还明天，天都快亮了。
　　大小姐笑了笑，说：那早上，你准备几点到公司呀？

　　我说：我还上什么班呀，我不去了。
　　大小姐说：你不去？
　　我说：你说把你送到哪吧。
　　大小姐说：那明天我怎么办呀？

　　我说：主意不是给你出完了吗？
　　大小姐说：你说帮我做一单业务，我就什么都明白了，我也没明白什么呀？
　　我叹了一口气说：好吧，我多说两句。
　　一，现在这个时候，正是做业务最关键的时候，你看到了，别的公司的业务员都象狗一样的拼命找信息，找机会，拉关系，做工作，要是有人跟你说，现在是淡季，业务员要求出差都是在骗差旅费，没有工作可以做的，你自己想一想，他说的有没有道理。
　　二，别的公司的业务员，找到了花钱请客的机会，多么兴奋，多么开心，人家回公司老板会表扬的。你看看我们公司什么情况，业务员花自己的钱做业务，还要左解释右解释，好象做了什么错事是的。
　　三，今天，我没有花钱，你觉得我们是占便宜了还是吃亏了。如果今天是我们花钱，是不是某某路改造的项目我们拿下来的可能更大。
　　大小姐说：某某路改造的工程我们不是百分之百能拿下来吗？
　　我冷笑了一声，说：真不知道你们家的人想事儿都是怎么想的。
　　大小姐说：我感觉你跟某某（指某负责某某路改造工程的某官员）关系很好呀。
　　我说：你能看到这一层就不简单了，算是比其他的人强，你们家其他的人，一直认为我们做业务能做回来，是因为你们家东西好，高价请的人帮助你们家做的策划好，跟我们业务经理的努力没有关系的。换句话说，我们都是在你们家捡钱的。
　　大小姐说：有事你就说事儿，别又攻击我们家人。你这种态度，我们家人怎么会喜欢你的。
　　我说：不聊你们家人，还是聊工程，你说关系好，你觉得我跟某官员关系好，那你觉得另几家公司的人跟某某关系不好吗？同样的关系都好，为什么人家拼命的做工作，老板就支持，而我们做工作，回公司还要左审右审的呢。
　　大小姐说：不是怕你们报花帐吗？
　　我说：什么报花帐呀。那是我们的钱，那是我们辛苦做业务，一杯酒一杯酒喝回来的，我们没花你们家的钱，现在帐上我可以支配的营销费用，都是根据我们的回款额按比例计提出来的，不是你们家从家掏出来的。
　　大小姐说：按回款额计提出来的怎么了，这钱是让你们做业务的，不是让你们自己揣兜里的。

　　我说：不做业务，哪有回款呀。你觉得这些回款都是不用花一分钱就能赚回来的？你觉得今天我不花钱就能跟某某官员拉好关系，是因为什么？是因为我能说，会白唬，我告诉你，那是我真金白银的花钱，一杯酒一杯酒拼命，才拉回来的关系。我花钱的时候，你说没有回款，没有指标就不给报了，就得自己承担。现在回款了有指标了，你又说我们报花帐，占你们家便宜。理都在你们家，行了吧。

　　大小姐说：不是这样的。比如今天，你就应当花钱，这样业务做成的可能性更大，甚至有可能是百分之百能成，这样你就又可以做成业务，然后回款，再提成，提更多的费用指标，这样才对的，这样是有远见，你现在把钱省了，就算报了，那才几个钱，你这是目光短浅。