安泉知道该来地总会来，叹了口气，缓缓地说道：“是啊，可能还是一时没有把握好自己。”这句话听起来一语双关。
　　“实际上，我们关起门来说话，在销售当中，这种事情也算是司空见惯，算是中国特色的销售吧。但是问题的关键是怎么控制好风险。出事的这个老兄就是心太急了，他并没有足够的把握帮我们对手拿下这个单子，可是又一时糊涂收了人家东西。最后办不成事，人家当然急了，所以东窗事发也就是顺利成章的事了。”
　　安泉没有说话，脸色有些阴沉，一副心事重重的样子。马达笑了笑，接着说道：“实际上，这个老兄也是太傻，他应该想想，如果他真想贪点什么，可以等这个项目最终签单以后，那时候他再开口，谁还敢说个‘不’字。即使他不说，中标的人也肯定会表示一下。他毁就毁在一个‘急’字上了。”
　　“也许是你们厂家逼得太紧，人家招架不住了，所以才失足了。”安泉阴着脸说道。
　　“也许是吧，但是他完全可以有别的办法，比如把东西及时地上交，既可以保全自己，利益上也不一定有损失。还落了好名声。有时候完全是一念之间啊。”马达诱导道。
　　“马总，谢谢你的良苦用心，看来很多事情不想做也不行了！”安泉长叹一声，一脸的颓然。

　　在回宾馆的路上，杨耕问马达：“老马，你说安泉会按照我们的想法去做吗？”
　　马达回答道：“肯定会，他已经没有退路了。”
　　“这招能逼死朱弘毅吗？”杨耕又问道。
　　“放心吧，武功再高，也怕菜刀！安泉就是我们手里的一把菜刀。”

日期：2009-10-05　19:48:46

　　第三章：小楼一夜听春雨
　　第一节
　　每年的一月份都是杨耕最不愿面对的日子，不过有时也是最期待的时光。原因很简单，这段时间，是很多公司开始进入调整的时候，尤其是IT类的公司。好像每年这时候不折腾一下，就对不起‘高科技公司’这几个字。对于杨耕来说，这几年好像多多少少也都有些变化。而每次变化也都会发生在这个时候。
　　今年也不例外，杨耕被任命为大客户部副总经理，主持工作。杨耕对这个职位的认识和他在瑞和做销售部经理时，并没有太大差别，只是舞台大了一些。他始终觉得坐在这个位置无非就是精力上多向管理上靠，但是大部分时间还是要花在销售上。毕竟是个销售部门，业绩才是第一位的。不过杨耕也的确感到压力大了很多，自己虽然不再背负个人业绩，但是整个部门业绩自己是当仁不让要扛的。好在飞捷有一个规矩：对于新上任的经理，业绩考核上要宽松很多。

　　除了那些计划、考核、各种各样的报表以外，杨耕更关心另外一个问题，就是如何在马达突然离开的时候，让大客户部的同事尽快接受自己这个新领导。这个问题处理起来并不简单，一方面杨耕到飞捷的时间太短。可以说是朝里没人，唯一的朋友马达又挂冠而去。另一方面，大家从前都是平起平坐，突然自己成了别人的领导，肯定会给别人心理上造成不舒服的感觉。有时候大家对一个领导的认同往往不是能力和业绩，而是习惯。不过杨耕也不是太担心，他在瑞和有过类似的经验，他有信心尽快度过这段非常时期。在宣布任命的那天起，他就有了准备，这个问题他想分几步来做，首先是打感情牌，主要是针对几个销售骨干。利用去年自己积累的人脉，让他们慢慢的站在自己这边来，只要这几个人过来了，其他的就好办多了；其次，他计划利用春节前的销售淡季，搞一些销售类的培训。杨耕发现，马达在去年一年中几乎没怎么搞过培训。杨耕也问过马达为什么不多搞一些，马达当时的说法是：好销售都是天生的，不需要培训。而不好的销售培训也没用，你总不能妄图教会母猪上树吧？而猴子不用教，天生就会上树！杨耕并不太认同马达的这个观点。他觉得只要方法得当，大部分人通过培训还是会有很大提高的。最后，杨耕也想在销售组织和考核办法上做一些调整。以便更好的调动大家的积极性。

　　今年自己肯定还会把大部分时间都投入到帮大家做单上去，让同事们更好的了解自己，也让自己更多的了解大家。杨耕相信，只要自己付出心血，总会得到大家的认可，只是时间早晚的问题。除了这些以外，杨耕还打算再新招几个人，以备不测。
　　这段时间杨耕一直刻意保持低调，尽量不要让大家在心里上觉得‘子系中山狼，得志便猖狂’。从而产生太大的抵触情绪。他甚至拒绝了司徒高歌让他搬到马达办公室的命令，他觉得最好的沟通方式就是天天和大家泡在一起，尤其是这段时间。不过让他郁闷的是毕凡及时地搬了进去，现在毕凡一抬头就可以看到大客户部的一举一动。好在和马达不一样得是，毕凡有经常关门的习惯。

　　这两天杨耕就准备和几个部门骨干一起吃顿饭，好好交流一下，之后他准备再请部门的人一起聚一次餐。没成想他还没来得及行动，倒有人先请他吃饭了。发出邀请的是毕凡。这是杨耕没想到的，他认为第一个请他吃饭的应该是司徒高歌，而不应该是毕凡。况且毕凡是这段时间最忙的人。
　　其实在元旦前，杨耕觉得毕凡就已经是忙得不可开交了。先是内部网站上的关于他部门的各种宣传文章骤然增多，接着毕凡出入司徒办公室的次数也日渐频繁。更重要的是在过了元旦后的几次部门经理会上，杨耕多次聆听了毕凡的慷慨陈词。杨耕清楚，这些都需要精心的准备，一定会花费很多的时间和精力。没想到这老兄还有时间请自己吃饭。不过他转念一想也就明白了，看来传言是真的，毕凡在努力争取大区副总经理的位置，这个马达走后留下的空缺。

　　毕凡请客的地方就在公司写字楼下面的小餐厅里，写字楼的餐厅一贯是中午忙死，晚上闲死。现在是晚上，餐厅里空荡荡的，没几个人。杨耕和毕凡就躲在餐厅的一个小角落里。菜是毕凡点的，一份回锅肉，一份辣子鸡丁。一碗蛋花汤，再简单不过的两菜一汤，没有酒。毕凡征求过杨耕的意见要不要喝酒，杨耕看了看桌上的菜就断然拒绝了。

　　“真想不到，司徒会把你提到这个位置。”毕凡语气里带着一股酸味，说完松了松领带，好像要让食道更通畅一些，以便品尝这桌饕餮盛宴。
　　杨耕觉得这句话说得实在别扭，好像是在说自己根本就不配到这个位置上来。或者说司徒看错了人，于是接口道：“是啊，我自己也没想到，我顶多就是个小销售，担任这个位置实在是勉为其难。”
　　好像没听出杨耕话里的意思，毕凡接着自顾自地说道：“看来这次领导是下了决心了。”
　　杨耕不明白，领导到底是下的什么决心，但是这句话明明白白的告诉杨耕，自己只是‘领导决心’里面的一个附属物，或者说自己只是运气好，和努力无关。这有点刺伤他的自尊心了。不过杨耕什么也没说，只是把精力转向了桌上的两盘菜，他担心一会就没自己的了。
　　好像意识到了什么，毕凡举起手中的茶杯，说道：“来，小杨，先让我们举杯，祝你高升。有司徒总的信任，你以后在飞捷肯定是前途无量。”
　　杨耕实在觉得这饭有点吃不下去了，放下筷子，勉强举了举杯子，他对目前的这个位子并没有多少兴奋，反而陡然间有了些沉重。从任命那天起他就觉得，部门二十来个兄弟未来一年甚至几年的前途就全部压在自己身上了，自己却没有多大把握能让他们在自己手下有所发展。而对外，马达和朱弘毅都不好对付，自己带领的这个团队能不能干掉他们，至少目前还是没有信心。每次想到这些，杨耕心里都觉得沉甸甸的。