杨耕承认这点，但是他却实在不愿这样做，他觉得做那些龌龊的事实在不符合自己的性格，也是对个人尊严的一种亵渎。除非逼急了！
　　“类似的事情司徒不是不了解，他是无奈而已。首先，毕凡不是一个人，他是代表了一股势力，牵一发而动全身。其次毕凡有很强的马屁技巧，而且对包括司徒在内的很多领导的性格了解的一清二楚，更会对症下药。最后也是最重要的，中国人的通病，每个人都会看到问题，但是谁都不去捅破，都耗着，耗来耗去把一层窗户纸搞成了一块钢板！”马达的语气渐渐有了一丝愤怒。

　　杨耕完全相信马达的话，政治就像空气，实在是一个躲不开的东西。而喜欢玩政治的人就像一群苍蝇。不但招人烦，而且能给一个组织带来病菌，极大地侵蚀组织的肌体。这种事情对于他和马达这种天天在前线浴血奋战的人来说，实在是一种悲哀。
　　“老马，别生气了。给你说说蓝海的事。”杨耕安慰了一下马达。
　　杨耕近一个月来大部分时间都在蓝海，他是铁了心要走群众路线了。按照以往的惯例，客户调研只是走马观花，形势主义而已。但是杨耕把他做成了一次群众性公关。马达给他派出了他能派出的最好的两个顾问，魏丽娜和黎明沛。俩人实际上也是售前顾问的两个小头目。再加上杨耕，仨人都是特别能侃的。杨耕的计划是这样的，第一步，每一个部门都走到，和所有的部门经理详谈。既要表现专业精神，又要让大家感觉飞捷的认真，当然最重要还是建立关系。杨耕相信，不管这些人在不在项目组，在公司内部的发言权都不会小。第二步，真正找出相关的管理问题，这个是为了给顾维年一个印象分。第三步，对设计出的方案，不急着提交。先是和每一个部门经理和部门骨干单独沟通。如果有意见，就现场修改，这样不知不觉，就成了和客户一起做方案了。做到这一步至少在正面竞争中不会再有太大问题。所有的人都通过后再提交高层。杨耕这样做还有一个想法，就是尽量消除瑞和签约的影响，所以仨人一直比较高调。

　　现在刚刚做完第一步，他想和马达复复盘。看看有没有疏漏。俩人仔细研究了所有的细节。最后决定，还是应该把精力多放在安泉和姜海庆身上。争取找到突破口。
　　商量完毕，杨耕站起身来，笑道：“老马，刚才我进屋的时候听你在强调什么职场规则，你说的职场那个规则是什么？教教我吧。”
　　马达也站起身来，看着杨耕，又叹了口气，才缓缓地说道：“这个规则就是，如果你很容易被取代，那你就一定会被取代！工作认真并不是核心竞争力。”

日期：2009-09-21　08:25:47

　　第十四节
　　周晓光对朱弘毅交代给他去搞定姜海庆这件事始终很不理解。曹总都搞定了，这些小鱼小虾能翻多大的浪，既浪费时间也浪费成本。不过既然朱弘毅交待了，那就去做吧。他先从安泉那里了解了一下姜海庆的背景。姜海庆并非是蓝海的元老，而是随着合资公司的成立新招聘过来的，家在河北邯郸，是和山西交界的一个地级市。
　　周晓光先是利用姜海庆在市里开会的机会，直接到会场堵人。姜海庆并不难接触，不过让周晓光头疼的是这个姜海庆实在太难捉摸。这家伙逢请必到，该吃吃，该喝喝，该玩玩，但是送东西决不收。在市里开了三天会，周晓光请了他四顿饭。去了两晚歌厅。但是一谈到项目的事，姜海庆就立刻顾左右而言他了。
　　周晓光觉得姜海庆之所以这样，应该是自己的力度还不够大，他心里暗骂这小子贪心，下定决心今天晚上和姜海庆摊牌。晚上两人又在海鲜舫的一个雅间里开始了推杯换盏。姜海庆的酒量出奇的大，喝多少酒都是面不改色。周晓光就差多了。
　　酒过三巡，周晓光觉得不能再喝下去了。否则自己就要先钻桌子底了。于是开口道：“姜主任，向你请教一个问题，你跳槽到蓝海工作，追求的是什么？”
　　姜海庆把面前的啤酒一饮而尽，擦了擦嘴，说道：“小周啊，我还能追求什么，老婆孩子热炕头呗。哪能和你们这些白领比。”
　　“姜主任，你说笑了，你没听说吗？我们这些白领起的比鸡早，睡的比狗晚，干的比牛多。尤其是干我们软件这行，要多苦有多苦。我老婆对我都有怨气了。每天都很难正点回家。”
　　姜海庆知道周晓光有点喝多了，这句话明显在说自己耽误他回家陪老婆了。马上接口道：“都是我的错，耽误你回家了，要不咱今天就到这里吧？”
　　“姜主任，这是说哪里话！今天高兴，多喝点。老话不是说吗，兄弟如手足，老婆如衣服。她爱说说起吧。我们先喝个痛快！”周晓光清醒了一点，意识到自己说错话了。“姜主任，我觉得和你特别投缘，我就叫你一声姜大哥吧。”

　　姜海庆有点不置可否，他觉得周晓光做事还是太嫩，毛糙的很。
　　“姜大哥，今天酒喝得有点多，我说话你别介意。蓝海的项目你也清楚，咱们战略合作协议已经签了，曹总、顾总对我们也是非常支持，项目肯定是瑞和来做了。而下面的事也肯定是姜大哥你来负责。所以这个项目还要多仰仗老哥你啊。”
　　姜海庆觉得有必要提醒一下周晓光了，也算对得起他的几顿饭。“小周啊，可千万大意不得，你知道君心难测啊。”
　　周晓光并没有听出姜海庆话里的意思，反而觉得这家伙又在找托词，马上说道：“所以，我才要依靠你姜大哥啊。姜大哥，我这个人做事你还不了解，我绝对不会出卖朋友。在江湖上混，讲的就是一个‘信’字，你可以了解一下，我对客户，对朋友都是怎么样的。做完项目有没有亏待过他们？”
　　姜海庆又无语了，怎么刚才还是白领，转眼就成了跑江湖的了。

　　看到姜海庆不说话，周晓光觉得应该是等自己摊牌。于是把头向前伸了伸，凑近姜海庆，低声说道：“姜大哥，不瞒你说，你那份我早就给你留着呢。合同款的这个数。”周祥光伸出了五个指头。
　　姜海庆明白，这是说合同额的5%用作给自己的回扣。他觉得有点可笑。这个周晓光办事也太不靠普了。且不说数额的大小，和他做这笔交易风险实在太大，自己来蓝海的时间短，做事一定要谨小慎微。况且这个项目鹿死谁手还不一定。真要卖，也一定要把自己卖给一个可靠的人，像周晓光这样的人太容易出事。不过现在不着急，静观其变。

　　想到这，姜海庆打了个哈哈，说道：“小周，今天晚上，我喝得实在是有点多了，就只当是你什么也没说，我什么也没听。我该回去了。”
　　说完，站起身来就要准备离开。周晓光的酒一下全醒了，他知道姜海庆是明确的拒绝。难道是嫌少？可是再大了就没法办了，安泉那里还有呢。“姜大哥，干吗那么急啊，咱们可以再谈。”
　　“我实在是喝多了，咱们改日吧，你到蓝海我请你喝酒，咱们不醉不归。”姜海庆说完，逃也似的向外走去。
　　第二天是个周六，早上八点多钟，周晓光的手机就响了，他揉了揉眼睛，骂了一句：“这是哪个混蛋耽误老子睡觉！”看了一下来电显示，是朱弘毅。于是酝酿了一下情绪，很不情愿得接了起来。“朱总，早上好啊，正打算给你汇报呢，你的电话先打过来了，领导太辛苦了。”
　　朱弘毅之所以这么关心这件事，是因为这步棋对打击杨耕太重要了，只要掐死这条线，杨耕绝无回天之力！但是又实在不放心周晓光的办事能力。他没心思听周晓光瞎扯，直接说道：“晓光，辛苦了。昨天的情况怎么样？”