杨耕抬起头，面向小戴问道“对李富强有什么感觉？”
　　“感觉这人骄傲的很，警惕性也很高，一副公事公办的样子。好像我们都是来骗他的。”小戴答道。看来小戴上午一直不太爽，语气里有些忿忿然。
　　“弘智犯了大忌！好，下午我们仨一起会会他！”杨耕拍了拍小戴的肩膀，紧皱的眉头渐渐舒展开来。
　　比预定的时间提前了10分钟，当杨耕三人再一次踏进利民大会议室的时候，李富强已经做在上次方云义坐的位置上等着了，依然是蓝色的工作服，只是面前多了一个厚厚的本子，一个大号玻璃茶杯和一摞各个公司送的资料。杨耕突然觉得空荡荡的会议室里，李富强显得有些孤单。
　　杨耕上前几步，趁小戴介绍的时候，双手递上名片。李富强接过名片，扫了一眼，开口道：“杨经理是省城来的，别人可都是总部直接派人过来的。”李富强说话的时候，仍然低头看着名片上，眼睛并没有抬起来。
　　杨耕笑了笑，接口道：“杨部长心可够细的。是这样的，瑞和在资源配置方面和我们的同行有所不同，我们更趋向于将优势资源尽量配置在靠近客户一端，而不是藏在总部。”对这个问题，杨耕在研究老赵收集的名片时，就已经有了准备。

　　“是吗，为什么这样呢？”李富强坐下后，漫不经心地追问了一句，随手拿起了茶杯。
　　杨耕正等着他这句话，接口道：“这也是我们在实践中总结出来的，您想想，软件上线后，我们整个公司的管理运营就都在这个系统上了，谁也不敢保证永远没问题，但是一旦运行出现故障，站在您的角度看，您能忍受多长的恢复时间？”
　　李富强沉默了一下，没有抬头，眼睛怔怔的盯着自己面前冒着热气的茶杯。似乎在思考着杨耕的问题。
　　杨耕看了一眼李富强，决定再给他一点打击：“假设从总部一天才能赶到利民的现场，一天之内什么事情都发生了，生产计划出不来，采购计划跟不上，财务付款计划没法执行，车间很可能停工待料了。而且即使赶到现场，如果能力不足，解决不了问题。耽误的时间还会更长，到时候压力就会直接转向咱们信息中心了。”
　　“对，你说的有道理，看来本地化的服务还是很关键的！”李富强抬起头，打开自己的记事本，快速的写了几行字。

　　“是啊，这还只是能看到的很小的一部分风险，企业实施管理软件，可以说是困难重重，方总交给您的这副担子可不轻啊！”杨耕说完这句话，抬眼观察李富强的反应。
　　“是啊，我也感觉到压力了，只是第一次做这种事情，没经验，还请杨总多给点建议。”李富强说道。同时脸上的表情也渐渐变得严肃起来。
　　杨耕听得出来，李富强的话还是比较诚恳的，从“杨经理”变成“杨总”，看来他是真想多了解一些情况。这正是杨耕所期望的，李富强的思路正在被慢慢引导到自己的轨道上来。
　　“很多时候，风险是和期望值成正比的，也和大家对这件事情的认识有关，从我们经历的项目看，压力可能主要来自三个方面，而这三个方面的压力可能都会压到你一个人身上。”说道这，杨耕注意到李富强重新拿起笔，准备记录。
　　“哪三个方面？杨总，您说！”李富强抬头催促着。

　　“首先，我们分析一下：在咱们利民集团。大部分人怎么看待信息化？是把他看成一个管理改善项目，还是一次简单地软件采购？”杨耕问道。
　　“恐怕后者多一些”李富强接口道，“我看即使方总对这个问题的认识也没有太到位，毕竟ERP在中国还是个新生事物。”
　　杨耕没想到李富强竟然毫不掩饰的评价方云义，看来自己对这个人的性格判断是对的。马上接口道“这正是我们的麻烦所在啊，因为ERP的实施确确实实是会对管理产生很大的改变，但不是所有的人都希望改变。我们首先站在基层的角度看，他们普遍的学历不高，很多人对电脑有恐惧感，更重要的是让他们改变几十年形成的习惯，会非常困难。这就像我们习惯于每天九点上班，突然间让我们改成早上五点，想想这个时间起床会有多痛苦 ？当你逼着大家改变的时候，阻力很快就会显现出来，这是其一。”

　　听到这里，李富强点点头，说道“你说的对，这一点，我能想象得出，我在车间待了这么多年，基层的事我再清楚不过了，好事不一定有好结果。”
　　“这个阻力还不是最主要的。”杨耕接着分析道：“管理软件可不仅仅是效率提高那么简单，它实际上是一次变革。既然是变革就会触及到一些人的利益。这一点，可能现在我们的中层还没有理解到，但是早早晚晚会涉及到。那时候，事情就会变得复杂了。”杨耕有意没有说透，他感觉这个话题有些敏感，他想看一下李富强的反应。再决定怎么向下说。

　　似乎是感觉到什么，李富强冲杨耕笑了笑，说道：“这种事，我现在就有感觉了，这个项目的启动，也是顶着很大的压力！“
　　“但是，只要启动了，就不可能再回头了，而且在这种压力下，连失败都不允许了！”杨耕又不失时机地加了一点压。
　　李富强郑重地点点头，没有说什么。不过脸上的表情更凝重了。
　　“第三，也是最重要的，是来源于你或者说你领导的部门。”杨耕没有说‘您’，而是在“你”这个字上加重了语气。
　　“什么意思？为什么这么说？”李富强看起来很关心这个问题。

　　杨耕不慌不忙地接口道：“让我们分析一下，首先，方总将这个项目交给你负责，这是一种信任，但同时是不是也说明老板对这个项目的看法更偏向于是技术、是计算机项目，而不是管理项目？换而言之，老板不认为或者没有意识到这个项目的巨大风险。如果成功了，是理所当然，因为他花钱了。如果失败了，责任会是谁的？一定是你的。”说道这，杨耕拿起茶杯，慢慢的喝了一口茶，他想给李富强一个思考的时间。

　　“真的有这么大风险吗？”李富强把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着，脸上的表情却清楚的表明他已经相信了杨耕的话。
　　“实际上比我们想象的还要大，从内部来看，第一： 你和你部门的力量能够改变企业多年积习吗？别忘了习惯的力量是巨大的，别人可能因为一张单据不合适，而认为整个系统有问题，而如果有十个人说就会形成舆论，虽然这十个人还不到所有使用人数的1/10。但是舆论的力量是可怕的。第二：使用ERP后信息会变得非常透明，但是所有人都希望透明吗？如果有些人不希望，尤其是中层、甚至高层不希望，他们不会直接说出来。他们会以否定系统来保护自己。但是没有他们的配合，你根本就不可能成功。第三：信息说白了就是一种权力，大家通常会认为拥有信息的人掌握权力。如果项目实施成功，包括您在内的整个信息中心的地位会完全不一样。但是有得必有失，那些失去权力的人会怎么样。今天他们还没有认识到或认识不深，但是一旦开始实施，他们马上就会意识到所有的问题，阻力也会随之而来。”杨耕说完，看着低头记录的李富强，又追了一句：“到时候我们真的能够抗的住这种压力吗？”

　　李富强停下手中的笔，面色有些凝重：“杨总，真的感谢你的提醒，看得出来这方面你的经验很丰富，这也是我现在特别需要的，关于风险的问题，我们能不能更深入的谈一下，不但包括来自内部的风险，也包括外部的。”
　　两个小时之后，李富强热情地将杨耕三人送到利民大厦的大门口，握手告别之后，三人迅速的钻进老赵的帕萨特里。