老三并没有像往常那样回骂老二，他摇摇头，用‘你不懂’的眼神瞪了老二一眼说了句：“昨晚我想了一晚上，我觉得我现在该做些什么了。”
　　“是呀。跟我们一起跑销售去吧。”老二以为老三想通了。
　　老三摇摇头，扭着脸看了看身后的绿巨人：“我的事业在这里。”
　　我知道老三号被盗了十分不甘心，我心想这小子这么沉默定是在预谋什么。按照他对游戏的痴迷，他不是再练一个号便是申请再找回自己原号。但如果是那样，他这辈子真的就是游戏人生了。
　　我没再劝老三，只拥抱了他一下说：“有什么困难记得找我们。”
　　老三没有送我们。我跟老二拉着行李箱直接来到了那家药企报道。公司人事专员帮我们安排好宿舍以后便让我们参加了入职培。
　　虽然实习期三个月里我们每个月只有一千多块，但最起码我们食宿有了保障。参加了公司举办的几场新员工培训，除了让我们学习他们产品知识以外，还进行了各种增强团队意识的小游戏。这几天的培训我也认识了不少新入职的员工。听了经理对公司前景的展望，未来市场的分析，我斗志高昂，忽然觉得我职业生涯即将腾飞。
　　许是嗔我不去她那里，敏敏一连好些天都没理我。虽然她不理我，但我忽然有一种我们之间的关系瞬间升温了的错觉。我心想，等我在这里站稳了脚步，我可以让敏敏回来。
　　三天的培训很快就结束了。我跟老二两人也就此分开。我跟了一名姓贾的年轻销售做助理，老二则跟了一个漂亮大姐姐做助理。
　　当我跟着业务员老贾往外头跑了几趟的时候，我才发现我们公司并不像经理培训里讲的那般。
　　首先说我们的产品。
　　我们公司是一家生产羊羔素的药厂。说的高大上一点是搞生物制剂工程的，说的接地气一点是生产、销售各类保健品的。成品有上百种，主要配方都是羊羔素。
　　至于你问那为什么还会分上百种不同产品，我们姓贾的业务员会用很专业的术语告诉你：配方不同，药引子不一样，药效便不同，针对的人群也会有明显差异。并且每个人跟每个人的体质不同、身体状况不一样，所需产品自然也会不同。
　　我们产品的终端客户是中年女性和全体老年人群。因为羊羔素有延缓衰老的效果，留住美丽是女人最大的奢望，能延年益寿、安享晚年是老年人共同的期盼。

　　老贾做业务很有一套。譬如他想把我们的产品卖给一群跳广场舞的大妈们。他一开始并不提我们是来推销保健品的。
　　那天老贾让我租了个音响，巨大的音响放在广场上面开始放小苹果。我问老贾要做什么，老贾一副神秘的样子：“办个广场舞大赛。”
　　我晕。我心想：我们是来做业务来的，老贾这家伙却来跟大妈们玩。看着老贾挺刚强的一个汉子，没想到恋母，哦，不，恋奶情节这么严重呀！
　　老贾见我愣在那里不动，点了根烟叼在嘴里带着绝世高人的傲气跟我说：“小子，遇到我是你三生有幸。学着点儿吧。我是怎样掏空广场舞大妈口袋里的钱的。”

　　我仍旧想不明白。不大一会儿，夜幕渐渐降临，吃了晚饭的大妈们陆续来到广场。这时候老贾拿着话筒朗声道：“好，各位妈妈们，我们又见面了。上回张大妈赢了比赛，我们奖励给她一套产品。今天是我们公司十年店庆，公司张总特意回馈。我们将赠与冠军、亚军、季军三款不同产品。”
　　“小贾，你的产品真的不错呢。我儿子忙，倒是你，不但陪我们玩，还给我们送医问药。简直比我儿子还亲切。”在悠扬的小苹果中，一位大妈满面春光的对老贾道。
　　原来老贾早就认识这些大妈们。我见老贾跟大妈们客套了好一会儿才开始今天的广场舞比赛。
　　伴随着小苹果，大妈们开始翩迁起舞。

　　老贾说很多不了解保健产品的人对保健品行业有偏见。人们觉得保健品第一坑人，第二骗钱，第三卖假药。所以我们想卖保健品，最难的是让人相信我们。跟客户讨好关系是我们的第一步。
　　这些老年人平时都很寂寞。他们的孩子有国企高管，有普通职工。但他们的孩子平时都忙着自己的工作，很少有时间看望父母。广场舞是她们休闲娱乐的主要方式。而我们正是要抓住他们缺少关爱这一点来赢得他们的好感。只有他们肯听你说，我们才有机会把东西卖出去。当然，想让他们成为你的长期客户，你需要一步一步攻心。
　　我知道攻心的目的是为了卖我们的产品。而老贾说他有杀手锏可以让倾听者百分之百购买他的产品。我问他到底是什么样的杀手锏。
　　老家狡黠的笑了笑说了句：“一剑封喉。”
　　我知道他的杀手锏是不会轻易告诉我的。因为这是他这些年摸爬滚打学来谋生的饭碗。
　　广场舞大赛举办到一半，老贾忽然把音乐节奏人为的调快。我不明所以，直到我看见一位大妈在为跟上节拍而累的气喘吁吁地的时候才明白老贾的用意：“哎呀，张大妈，几天没吃我的药，体力明显跟不上了吧。我们这产品，权威机构认证，吃了延缓衰老，包你一口气跳小苹果不喘气。”
　　我见老贾把一盒保健品递给张大妈的时候，不由骂了句：“靠，别说大妈，要是你这样跳半小时肯定也会跟不上节拍。”

　　老贾没听清我说什么。我哼了一声把音乐停了，抢过老贾手里的话筒：“妈妈们，回家吧。我们这不是药，不能治病”
　　“嗯，小贾跟我们说过的。来，我买两盒。”张大妈气喘吁吁地先走了上来：“几天没吃还真跟不上趟了。”
　　紧接着好几个大妈也自愿掏出钱来购买老贾的产品。
　　我无语。
　　老贾嘿嘿笑了两声对我竖起大拇指：“你小子行呀。看来你就是卖保健品的料！”
　　听到老贾的夸赞。我更无语。
　　问老贾老实本分点卖不行呀？我觉得我们是在骗。
　　我不是对保健品行业有偏见。我也不是对老贾的销售方法有意见。我只是觉得老贾‘坑’大妈们不对。因为这些大妈们都这么待见老贾。老贾却让他们吃些不治病、但价格远超成本的东西，我觉得老贾不仁道。
　　老贾说什么叫坑。你看她们哪个买了我的东西不是乐呵呵的走了？你见过谁三番两次被坑还笑得这么灿烂的。
　　我辩不过老贾。因为我才入行一天。老贾说我还看不透这个行业，更看没看透这个世界。
　　因为这回广场舞大赛老贾卖了二十多套产品，故此老贾提成很多。老贾生了会儿气，便原谅了我。
　　日期：2015-10-30 06:50