出了会议室,三个人都没有说话,缓步向楼下走去,刚走到一层的传达室,李渔的手机突然响了,低头一看是裴助理。
“裴助理,您好。”李渔内心一阵惊喜,但是声音里还是保持着镇定。听到手机响,燕狂徒和习四海都停住了脚步。习四海把耳朵都凑了过来。
“李经理,你们现在在哪?”裴助理声音里有些焦急。
李渔看了看燕狂徒,沉声道:“我们正准备回去,现在在一楼。”
“不好意思,我们领导想再和你们谈一谈,你看能稍等我一会吗?我马上下去接你们。”
几分钟之后,在裴助理的带领下,三个人又出现在了一间小会议室里。这间会议室比刚才的会议室小很多,也就只能容纳六七个人。
几个人坐定,裴助理又走了出去,习四海咧着大嘴低声笑道:“还是咱盘里的菜!”
燕狂徒的小眼睛里也露出了笑容:“我们现在有主动权了。”
李渔心里更是高兴,刚才的担忧几乎是一扫而光。燕狂徒又让他惊艳了一把,这个心理战打的太漂亮了。
一会功夫,孙彦又进来,这次不是一个人,而是三个人,除了裴助理以外,另外一位大家都不认识。
“我介绍一下,这位是我们丨党丨委的马副书记。我们希望和几位再最后做一次交流,看看还有没有合作的余地。”孙彦一进门便沉声说道,语气里明显有些不满。
马书记没说话,只是黑着脸点了点头。三人做到了对面,两军对垒的架势形成了。
孙彦一坐下,就又从包里掏出了一个信封。李渔差点气乐了,这哥们难道要故伎重演?不过这次李渔估计错了。孙彦把信封往习四海面前一推,说道:“请几位看一下飞捷的报价。”
习四海刚想拿信封,李渔在桌子底下轻轻的碰了他一下。习四海立刻住手了。
“马书记、孙部长,我说过,他们的报价和我们一点关系没有,你不能拿桑塔纳的价格去买辆奔驰车回来。孙部长真的很抱歉,他的价格我们没法参考。”出乎意料,这次燕狂徒语气很客气。虽然话还是很硬。
孙部长也感受到了燕狂徒语气的变化,笑了笑道:“他们报了172万。你们计划报多少钱?”
昨天晚上,三个人为价格的事讨论到晚上三点,最终确定的起始报价是340万,只要守住200万,就算成功。这个价格整整是飞捷的两倍。顷刻间,李渔和习四海的心都提到了嗓子眼,就看燕狂徒怎样报价了。
燕狂徒转头对李渔道:“把我们的清单给两位领导看一下。”清单是一个产品应用模块的列示。上边有标准价格,但不是实际报价。软件标准价格通常都不靠谱,也没有人当真。
李渔拿出清单,马书记和孙彦以及裴助理目光都迅速在上面扫了一眼,他们不关心什么模块,只关心最后的价格。
“830万!”马书记的端茶杯的手抖了一下,茶水静静的流出了杯子。”哪有这样报价呢,这个没法谈了。”
三个人都瞪大了眼看着燕明锐,都是一副不可思议的表情。
“这是标准报价,我们肯定会有一个优惠的。“燕明锐淡淡的说道。
三个人一听这话,算是松了口气。马书记还是黑着脸,沉声道:“你报个实在价吧,我有言在先,太高了我们是没法接受的。”
李渔一听这话就乐了,看来搞政工的就是没经验,这话至少透露了两个信息:他们打算选瑞和,他们能接受比172万更高的价格。
“我们的价格是373万。”燕狂徒说完这句话立刻闭嘴,两眼直视着马书记。
李渔也是两眼死盯着孙彦,他想从孙彦的脸上看出反映。习四海先是一愣,接着就明白了怎么回事,眼睛瞧向了裴助理,他对如何观察女性有研究。
马书记微微皱了皱眉头,孙彦没有任何反应。而裴助理挠了挠头。总体看来没有引起太激烈的反应。
“这个我们仍然没法接受。这超出我们预算了。”孙彦平静的说道。
“软件的价格的确容易超出预算,因为一开始大家对需求往往不是特别清楚,所以也就不知道该定多少。其实这不是个预算的问题,而是个投入产出比的问题。我们对贵公司的项目做了一次投入产出的测算。李经理,拿出来给两位领导看看。”燕狂徒道。
李渔又拿出了一页纸,这也是他们昨晚准备的。
孙彦看了看道:“这个测算内容能保证都实现吗?如果实现不了怎么办?”
“也许会实现的比预期更好,但是这需要我们双方共同付出,不是某一方面能够确认的。这个数据的测算是我们一个客户的数据,他和你们规模类似,行业也类似。”李渔解释道,其实这个东西纯粹是瞎掰的。
马书记把茶杯放下,眼睛直视着燕明锐,开口道:“我们可不可以换个报价方法,如果通过我们双方的努力,确实实现了你所测算的利润,我们按照这个利润的一个比例进行结算,你觉得怎么样?”
这是在将军了!答应,意味着当时拿不到钱;不答应,意味着对这个项目的成功没有信心。
燕狂徒笑了。“马书记,这正是我们想做的事情。也是我们公司推崇的一种报价方法,如果可能的话,我们非常愿意这样做。”
李渔立刻明白了燕狂徒的意思。这样做对客户的风险远大于对自己这一方的风险,客户绝不敢答应。
球又到了对方半场,孙彦一看情况不对,立刻打了个圆场。“马书记,这样做在法律上不好处理。最终的利润可能很难分清楚是来源于哪里。”
马书记点了点头,他也没打算这样做。
孙彦又仔细看了一下测算表,开口道:“软件这个东西一旦开发出来,成本也就固定了,跟拍电影一下,你们多买一份是一份,就给们便宜一下吧。”这是孙彦目前为止说的最软的话了。说完了之后,他眼睛死盯着李渔,他担心李渔又会拿出一张什么破表来。
果然不出所料,李渔又开始掏包,缓缓的从里面拽出了一张纸。孙彦接过来一看,头都大了,是一张成本测算表,里面详细列示了开发、辅助、实施等各种成本,连这些人的工资和应交税款都列出来了。还估算了一个总成本:323万。
这也是昨晚李渔没睡觉的成果,当然也是瞎掰的,但看起来很像样。
“这不才323万吗?你报的还是高了。”马书记看了半天突然道。
“总要给我们一个利润吧。”这次习四海反应很快。
“你加个10%就行了,你们利润要的也不能太狠吧。”马书记有点急。
大势已定!三个人听到这句话,心一下子都落到了肚子里。
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