日期:2012-09-10 19:07:20
李渔看着站在机场出口瑟瑟发抖的习四海和韩总,心里有点打鼓。他不敢确定自己做的对不对。他是两边糊弄,前天晚上他给燕明锐发了邮件,把项目情况做了介绍,并附上了调研报告,他说的相对乐观。没敢提太子党的事,他担心吓住燕明锐。对习四海这边他说领导很重视,决心和飞捷拼一把。燕总会亲自出场,争取败中取胜。
习四海其实也是心有不甘,毕竟投入很多了,既然有人愿意来送死,那何乐而不为?他也听说过燕狂徒的种种英雄事迹。于是又跑到韩总那里一通忽悠。韩总觉得来个冤大头戏就会演的更逼真,也来劲了,提出要亲自开车去接燕明锐,以表对冤大头的谦意。
李渔是第一个看到燕明锐的,其实很好认,燕明锐的派头实在足。深色大衣,一直到脚踝,黑皮包庄重典雅,浅花纹的领带更是耀眼。再加上一丝不苟的头发、沉稳的步伐,一副标准的外交官形象。
李渔堵在出口,冲着远处的燕明锐挥着手,他知道燕明锐并不认识他。燕明锐没怎么费力就看到了李渔,也冲他挥了挥手,但是看不出脸色有什么变化。李渔觉得和自己刚入职时第一次见到他的样子没有任何改变,尤其是那宽大的额头更是显的充满智慧。
习四海和韩总赶忙上去和燕明锐打招呼,李渔边做介绍,边注意观察着燕明锐的一举一动。
“您好,韩总!”燕明锐的声音充满磁性,语速缓慢低沉。但是脸上的笑容却是似有似无。说完这句话,就直接闭嘴了,看起来惜字如金,瞪着一双小眼睛看着对方。
习四海赶忙营造气氛:“燕总啊,我们盼星星盼月亮终于把信息化专家盼来了。”习四海并没有突出燕明锐的职务,而是努力突出他的专家身份。说完转头对韩总道:”韩总,我们燕总是国内数一数二的信息化和管理方面的专家。你们两位领导多多交流。”
寒暄完毕,四个人出了大厅。燕明锐又是毫不客气的上了韩总的车,大模大样的坐在了后排。这让李渔有些晕。看了看习四海,一咬牙,也上了韩总的车,坐到了副驾驶座上。韩总亲自开车,留下习四海孤零零的开着车在后面跟着。
车子在黑夜里静静的驶上了高速路。三个人都没说话,车里的气氛有些尴尬。李渔觉得这时候应该说点什么,否则这气氛确实不对头。但是刚想开口,韩总却抢先说话了。
“燕总,我问个不该问的话,你别介意。”韩总眼睛注视着前方问道。”你怎么看待飞捷?”
“飞捷,他们也参与了?”燕明锐愣了一下,脸上露出了吃惊的表情。然后又自言自语道:“怎么会这样?”
李渔一楞,自己告诉过这老大飞捷参与的事啊?难道他忘了,还是根本没看资料?赶忙转头看向燕明锐,想给他解释一下。
韩总似乎迟疑了一下,接口道:“燕总为什么会这样说呢?”
燕明锐接茬道:“韩总可能不是特别熟悉我们管理软件行业,我们和飞捷虽然是竞争对手,但也各有分工。大家都有自己突出的领域,我们在离散行业,尤其是大型制造业,比如机械、电子方面有独特的优势。飞捷在化工、石油等流程行业有很好的方案。当然也会有交叉,但是像你这种企业的类型和规模,他们似乎不是太愿意参与。”
李渔听完燕明锐的话,先是一愣:我们在电子行业有优势?我怎么不知道。不过转念一想立刻明白了燕明锐的意思。
韩总又是一阵沉默,过了一会,才道:“软件与行业有关系吗?”
李渔一听,知道韩总确实不了解管理软件,也不了解管理软件这个行业。而且习四海这家伙也没有给韩总做过解释。
“做管理软件其实就是做行业,如果把一个软件分成十份的话,其中有六份各家软件厂商都是一样的,这六份叫做基础管理,比如都会有财务。另外三份是行业,不同的行业会有很大不同。比如你们康普和银行的管理模式就完全不一样。所以这三份肯定是不一样的。最后一份是不同企业之间的差别。也就是企业本身个性化的东西。我相信这一点你们也会有。前六份都一样,后一份又要根据企业实际情况变化,所以关键就是剩下的三份了。”燕明锐解释道。
可能是源于燕明锐说话的方式,李渔觉得他似乎每句话里都在下套,需仔细琢磨才能了解其深意。
韩总若有所思的点了点头,接着又是一阵沉默。过了一会,燕明锐道:“韩总,我能了解一下你们企业的情况吗?”燕明锐开始转守为攻。
“燕总,您说。”韩总用了一个‘您’字。
“你的企业目前库存是多少?我是指原材料和产成品。”燕明锐道。
“基本没有什么库存吧。”韩总道。”我们是按单生产。”
李渔吃惊的看了一眼韩总,他不明白韩总为什么说谎,自己的调研清清楚楚的说明库存不但有,而且很大。
燕明锐沉默了一会,又问道:“韩总,你们有多少个产品品种?”
“那多了,经常生产的也得七八十种。”
“你们有多少种原材料配件?”燕明锐接着问道。
“上千种吧,也许是几千种。”韩总又迟疑了一下。
“那你们是怎么做到没有库存积压的?”燕明锐声音虽然舒缓,但是话却是死咬住不放。“从我对电子行业的理解来看,这几乎是不可能的。除非你们把原材料都堆到了车间,把半成品都放到了生产线。”
燕明锐的话根本就是一个老师在教育学生,这让李渔很不自在。他虽然不喜欢和路峥嵘一样,与客户搞成亲哥哥蜜姐姐,但是也不想让客户下不来台。
韩总叹了口气,说道:“燕总,我看的出来,你是专家。公司的情况确实比较复杂。现在在改制,准备上市。一旦上市,压力会更大。但是我们的利润却是在下滑。我刚才说没有积压是公司对外宣传的需要,你别见怪。我知道没法向你这样的专家隐瞒什么。”韩总沉默了一会,又接着道:“明天你和我们的中层干部们多聊聊吧,希望我们能学到你的经验。”
燕明锐没有立刻接茬,李渔觉得燕明锐的交流方式很奇怪,不但语气很郑重,而且语多停顿。给人的感觉既像是在思考对方的话,又像是没听明白对方的话。
过了一会,燕明锐才道:“韩总,我可以给大家一起就管理方面的相关议题做一次交流,但是我希望我们的高层,尤其是总裁能参加本次交流。因为仅仅对中层干部讲意义并不大。”燕明锐的要求非常直接,根本没有丝毫的客气。
“好的,我会尽力安排!”韩总答应的很爽快。
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