日期：2012-08-21 21:55:43

　　路峥嵘倒是不在乎，词早就编好了：“许总，是这样的，我们瑞和定义的战略客户必须符合几个条件：行业知名度高、对信息化有深刻的认识、领导重视信息化的工作，管理相对规范。”路峥嵘的这几句话说白了就是想让许总自己往战略客户这个套子里钻。
　　许总低头记了几笔。趁这功夫沙文春开口了：“你们对战略客户有什么不一样的待遇？”
　　正等着你这句话呢！路峥嵘立刻应承道：“作为瑞和的战略客户，首先是在实施服务方面的照顾，你知道，任何的产品你都不敢说100%适合你的需要，即使现在适合，将来管理方式变了怎么办？但是对于软件厂商来说，他很难做到每一家都去按照需求开发。而战略客户可以享受这个待遇。对于一些特殊需求可以量身定做。其次，战略客户对瑞和来说，也意味着是样板客户。所以，不用说，公司也会投入最精干的力量进行实施。最后，也是最重要的，在价格方面会有不同于普通客户的优惠。”

　　路峥嵘这三个措施，都是在瞎掰，无论什么客户，有了问题自然要解决，量身定做也没说不要钱。投入最精干的力量，什么叫最精干？这又没什么考核标准。至于优惠，更是不靠谱的话，大型软件的销售就没有不优惠的。
　　不过路峥嵘这些字正腔圆的话，还是让许总和沙春文觉得顺耳。许总又问道：“那能优惠多少？”
　　路峥嵘笑了，心想，能优惠多少取决于我报多少。报高了自然优惠会多。不过转念一想，应该转守为攻了，别忘了今天来的目的。
　　“许总，我理解你对价格的关注，但是我们现在对您需要什么东西了解确实还太少，所以也不知道该给你提供什么。我看贵公司这次选型好像特别重视，你都亲自挂帅了。可见公司的决心。对了，许总，我能先问个问题吗？”路峥嵘突然话锋一转。
　　许总点了点头，说道：“你说。”
　　“为什么我们没有直接从原先的软件升级过来，而是要重新组织选型，而且还要由你这样级别的领导亲自挂帅。”路峥嵘开火了。
　　听完路峥嵘的问题，许总看了一眼旁边的沙文春，意思是说你来解释吧。沙文春心领神会，接口道：“从前虽然用了一家公司的软件，但应用情况也不是特别好。而且我们这次上软件，覆盖范围和上次比也会大很多，所以公司上上下下都很重视。就是这么个情况。”

　　沙文春说话的语速很快，语气听起来像是在训人。不过听到沙文春的话，路峥嵘却暗自兴奋，看来是对上一家不满啊。呵呵，鸡蛋只要有缝，咱就可以钻。“沙经理，上次的实施你参与过吗？”路峥嵘想问上次实施有什么问题，他计划顺着缝向里钻。
　　“没有，上次是企管处牵头的，那位部长已经辞职了。我们信息部没有参与。这次我们信息中心负责协助许总选型和实施。”沙文春道。
　　沙文春的声音尽量显得平和，但是路峥嵘似乎还是感觉到了一丝幸灾乐祸。对路峥嵘来说，这意味着沙文春很有可能和从前的厂家关系不深，又是一个好消息。
　　“许总，沙主任，我想由你们两位领导亲自指导和监督，接下来的项目肯定会非常顺利，我能了解一下项目范围吗？”路峥嵘道。
　　“这次实施希望在原来财务的基础上把设备管理、生产管采购管理都加进去，需要的东西我们已经列了一个清单。”许总说完，把一张打印纸递了过来。
　　路峥嵘仔细看着这份清单，上边列示的东西还真是详细。“许总，这些东西恐怕要花不少钱啊。”路峥嵘准备套预算。
　　“你觉得多少合适？”许总准备套一下路峥嵘的实底。
　　“这个很难说，ERP的报价相对复杂，牵扯到方方面面的费用，我一时还真说不清楚。我们需求了解的这么清楚，应该有预算了？”路峥嵘接着套。
　　“这个还真没有，我们也不知道应该花多少钱。你能大致估算一下，你们瑞和要实现这样一些需求，大约要多少钱。”许总接着装糊涂。
　　路峥嵘心想，没有就怪了。套老子的实底门也没有。“许总，你这是难为我了，和君健类似的企业我们确实做过不少，多少钱的都有，少的有50万，多的有400万，这确实要具体问题具体分析。”路峥嵘心想，老子要是说出实价来，还不立马传到对手耳朵里。你既然这么逼我，我就只有胡说了。

　　这时葛家庄接口道：“许总、沙主任，你看这样可以吗，我们先拿着这份单子回去给我们的相关人员商量一下。之后再给你回信怎么样？”
　　“可以啊，大约什么时候？”沙文春步步紧逼。
　　“明天就可以。”葛家庄回答的也实诚。
　　听到葛家庄的回答，路峥嵘差点从椅子上掉下来，明天？你以为这是卖猪肉啊。但是一切都晚了，话说出去之前你是话的主人，说出去之后你便成了话的奴隶。
　　从君健出来，俩人上了车。路峥嵘并没急着去约客户吃中午饭，这让葛家庄有点兴奋，也有点担心，笑眯眯的问道：“路经理，不是说中午请他们吃个饭吗，不吃了？”
　　路峥嵘点了点头，一本正经的说道：“别着急，我想了想，这个项目我们优势太小，这样吧，我们晚上请，这样时间充裕，吃得也能好一些，吃完之后我们再顺势请他们洗个澡，大家都脱光了，事就好谈了。”
　　话一说完，路峥嵘觉得车子突然震了一下，像是打了个哆嗦。不由得微微一笑，暗想：该你害怕了。
　　“路经理中午咱们去哪吃？”葛家庄有点担心的问道。
　　“听说这里羊肉汤不错，咱们要不就去喝羊汤吧。”路峥嵘憋着笑，说道。
　　葛家庄松了口气，看来这小伙还比较会过日子，于是道：”好啊，我知道一家做羊肉汤特别好的地方，对了，我还有瓶茅台，咱们也把他喝了吧。”
　　路峥嵘听到‘茅台’俩字，差点喷出来。心想：还真有啊，看来黄老大没骗我。