《逆流而上:三个菜鸟的销售通关之路》
第28节

作者: 细雨黄昏红袖刀
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日期:2012-08-05 19:24:28

  屋里的陈设和刘教授身上的差不多,一个字就可以形容:乱。到处都是乱摆乱放的书籍和一些杂物。
  刘教授搬开椅子上的报纸,请路峥嵘坐下,自己则坐在了书桌后面。直勾勾的看着路峥嵘。
  小路暗想,老先生你没有给我倒杯水的意思啊?不过嘴里却随口问道。“刘教授,您夫人和孩子没在家?”路峥嵘看屋里不像有其他人的意思。
  “他们不住学校里面,为了孩子上学方便,在外面买了一套房子。对了,你找我有什么事吗?”刘教授倒真不会拐弯。进屋不到一分钟,就直奔主题了。
  路峥嵘可不习惯这种直来直去,他习惯拐着弯说话:“刘教授,我到学校办点事,办完事就想过来看看你了。”
  刘教授狐疑的看了一眼面前的小伙子,他觉得路峥嵘有些言不由衷。路峥嵘却完全放松下来,他决定先施展马屁功。
  “刘教授,你屋里的书可真多,我还是第一次见到有人有这么多书。“路峥嵘打量着四周随口拍道。
  刘教授道:“当老师嘛,别的也攒不下,就剩点书了。“刘教授显然对自己的书有些自得。
  “看到您这些书,我才理解为什么您是财务方面的权威了。我们公司接触的那些所谓专家,说白了顶多算是老会计,甚至连会计都算不上。有的干脆就是一群官僚。”路峥嵘拍马屁很有天分,根本不用打腹稿。
  刘教授脸上有了笑容,不过嘴里还是很谦虚。“我们都是书呆子,只会读点死书,在家里做点学问。”
  路峥嵘看着刘教授的笑脸,决定接着拍,他知道,像刘教授这样的人,最喜欢的就是所谓‘清誉’了。“刘教授,您太谦虚了,我接触的很多专家就是静不下心来做学问。现在像你这种人实在太少。”
  刘教授脸上的笑容又灿烂了很多。“我们这些人也需要向一线的财务人员学习。从实践中完善自己。”

  路峥嵘暗想,这一点我早知道,钱老师给我说过了,你的新书需要实际的企业案例,这段时间正在忙活着到处寻找。于是接口道:“刘教授,说到实践,我这次来还真有些事情向你请教。”路峥嵘准备按照既定的计划向前推进。
  “我能帮上你什么忙?”
  “是这样的,我们最近正在帮助中通机电集团做财务规划和信息化建设,其中涉及到很多财务管理的难点,尤其是预算管理。我想趁此机会向您请教一下。”
  听说是专业问题,刘教授来精神了:“来来来,说说都是什么问题?”

  路峥嵘这段时间确实认真看了一些财务预算的东西,向几个老人请教了一些预算实务中的一些难点和重点。还跑到中通机电集团财务部狂聊了一通他们做预算的困难和问题。并一一作了记录和整理。财务预算管理也是这次中通财务规划的重点。他本来的目的是想通过预算管理切入到中通项目中,但是歪打正着,来之前他决定先用到刘教授身上。
  路峥嵘从包里掏出一个大本子,摊开在刘教授的书桌上,一脸严肃的说道:“刘教授,能像你这样的权威请教,真是太难得了,我就不客气了。把问题全倒出来,一共有六个问题。”
  刘教授扶了扶眼镜,探身看着路峥嵘的大本子。对他来说,来自一线的财务问题是最难的一手资料。
  俩人就这样一头扎进了问题里,刘教授一会苦苦思索,一会手舞足蹈,一会滔滔不绝。路峥嵘只听懂了一部分。不过这不重要,反正也不是来学习的。

  大约一个半小时后,六个问题才算被刘教授一一解答完毕。不过刘教授的兴奋劲还没过去。不过路峥嵘有点等不急了,他得完成‘拼缝’的工作。
  “刘教授,我现在最后悔的事情,就是认识您太晚了。今天晚上您教我的东西,比我学一年收获都大。怪不得陈部长说,您是他最佩服的财务专家呢。”
  “哪个陈部长?”刘教授没有抬头,眼睛还是盯着路峥嵘的大本子,有些意犹未尽。
  “中通集团的陈部长啊,你给他上过课。他也是我非常佩服的人。您是在大学教授里最重视企业实践的人,他是在企业里中最重视理论学习的人。”路峥嵘开始‘拼’了。

  “哦,现在企业里愿意学习的可不多了。”刘教授抬起头来说道。
  “谁说不是呢?不过陈部长确实是个例外,我去他办公室的时候,看到到处都是书,他不仅仅是‘做’会计,而是在努力研究财务管理。他根据自己的实践整理过很多很有特色的财务管理模型。很实用。”路峥嵘开始下了鱼饵。
  “是吗?真是个有心人。”刘教授瞪着大眼睛说道。
  “刘教授,干脆我介绍你们认识吧。我想你们这些高人碰到一起,一定能碰出智慧的火花。我也能跟着学不少东西。沾沾便宜。”说完这句话,路峥嵘突然有了新的想法,兜里的钱先不给刘教授了,要把戏演到底。
  “好好好,我也想多认识一些在一线的财务管理人员,多向他们学习。”刘教授使劲点了两下头,连说了三声好。
  “那我就不打扰你了,今天晚上我收获太大了。我要回去好好消化一下,明天再和陈部长汇报。他肯定也会非常高兴。”路峥嵘准备撤。
  刘教授一直把路峥嵘送到了电梯口,还不断的叮嘱路峥嵘别忘了和陈部长的约会。路峥嵘看着电梯门徐徐关上,边挥手边想:刘教授,我们很快就会再见,我得给你来送劳务费啊,以陈部长的名义。这太符合豆腐的恋爱原则了。
  接下来的日子,路峥嵘、李渔、窦富强的业余时光就在中通集团对付了,虽然都是干活,但是态度截然不同。李渔是拼命干,因为他觉得有收获,豆腐是认真干,因为他觉得要对得起小路。路峥嵘根本就是假装干,他一直身在曹营心在汉。

  从刘教授家里出来的第二天,路峥嵘就又一次找到了陈部长,一通瞎扯之后,路峥嵘开始透露刘教授的评委角色,并暗示自己和刘教授深厚的师生情谊。陈部长是老江湖,立刻明白了路峥嵘的意思,哭着喊着非要请刘教授吃饭。路峥嵘的拼缝大业算是完成。后来路峥嵘才了解到,中通财务整合后,肯定会有一个财务总监。陈部长就是为此才玩命考高级会计师的。
  接下来的就是营造关系了,路峥嵘又到了刘教授家,先是表白了一番刘教授指导的重要意义,又表达了陈部长的仰慕之情,最后又以陈部长名义恭恭敬敬的送上了八千劳务费。刘教授毫不客气的收下了,这让路峥嵘心中暗叹:连教师队伍里都没处丨女丨了。
  陈部长和刘教授见面后,对路峥嵘着实高看了一眼,又‘不小心’知道了‘八千’的事后,对路峥嵘的态度更是一百八十度大转弯。一切都按照路峥嵘的预计展开了。
  这个期间,刘东北也没少指导他,尽职尽责的做到了一个师傅的责任。这让路峥嵘很是感激。他现在的重点工作是搞定下面的一两个人。因为他还有最后一关要过:陈部长告诉他中通集团的这次采购必须走招标程序,招标形式待定。
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