“住手，那是给我女朋友的。”路峥嵘一把抢过来，抱在了怀里。
　　“你有女朋友？”李渔和豆腐不约而同的问道。两人认识这一个多月，只见过小路电脑上有女企鹅，没见过他有女朋友。
　　“从前有过，将来也会有的。”路峥嵘坚定的说道。
　　“呸！”俩人又一口同声道。
　　说完、，李渔一屁股坐在椅子上。三个人都坐下来，公园的椅子明显的有些挤。

　　“小鱼儿，你还完整吗？”路峥嵘不怀好意的问了一句。
　　“出来卖的，不考虑贞操问题。”李渔长叹一声，脸色有些昏暗。眉头也皱了起来。
　　三人都没有再说话，默默的看着河对面的草坪以及草坪上熟睡的流浪汉。金色的夕阳无遮无拦的倾泻下来，更让两岸显出了空旷。这一天，对三个人来说都充满了伤感。第一节销售课对三人都有些残酷。
　　一个多月前，三人同时被招进瑞和北京分公司，先是两周的产品培训，接着一个月的电话营销。最后每人分配了一个师傅带着跑客户，跑了几家客户之后，他们开始单练了。今天就是他们的单独行动的第一天。
　　过了好一会，李渔提议把今天‘美好’的经历再交流一遍。以便让大家相互高兴一下，三人你一言我一语的说完，心情果然好了很多，正应了那句名言，人们总能从别人的痛苦中找到自己的欢乐。
　　日期：2012-07-19 10:19:27
　　详细说一下关于当客户让你做什么的时候，就是你让客户做什么的最好时机这个原则：在销售过程中，让客户付出的成本越多，成功的可能性就越大。这种成本有两个作用：一是客户反悔的成本加大。二是表明客户真的想从你这里购买。举个例子：如果你追求一个女朋友，每天唱歌、吃饭、看电影，她嫁给你的概率有多大？。但是如果你们一起买了房子、添了汽车，生了孩子，她嫁给你的概率又会有多大呢？

　　日期：2012-07-19 13:40:08
　　尽管每人都减了三分之二，但是痛苦本身并没有消失，三人默默的看着河对面，一时都没有说话。
　　窦富强打破了沉默：“小路、小鱼儿，你们说，咱们真适合做销售吗？我觉得从前做出纳其实也挺好的。”
　　路峥嵘问道：“那你干嘛做销售？”说这话，路峥嵘并没有抬头，眼睛依然直勾勾的看着对面的流浪汉，越发羡慕了。
　　“我妈让我干的！”窦富强的回答让两人都吃了一惊。立马抬起头来，瞪大眼睛等着他解释。

　　“我父母做服装生意，老妈管打理店面，老爸管着进货。我从小跟着姥姥在农村长大，老妈总说我性格太内向，不善言辞，连媳妇都找不着，天天让我换份工作锻炼一下。我这不就换到销售上来了。只是现在看来，这个工作不适合我，选错了。”窦富强解释道。
　　听到这话，路峥嵘接口道：“豆腐，这话说得不对，我们这个年龄、我们这种资历，其实没有多少选择的权利，我们只有被选择的份。”
　　李渔点了点头，接口道：“没有对错。或者对错不重要，我们很难通过不断地选择获得成功。相反，很多事情你坚持下去了，错的也是对的。坚持不下去，对的也变成错的。所以坚持比选择重要！”
　　豆腐对李渔的观点没太搞明白，不过他并不在意，对他来说，简简单单的生活才是真正的幸福，他不想考虑太多。“小鱼儿，我就不明白了，虽然我们也不愿意陌生拜访，可是，看起来你比我们怕多了。可你平常不这样啊？你怎么也会做销售？”他对李渔下午打人的英姿印象太深刻了。
　　李渔深深的叹了口气，目光又有了一层雾一样的东西。“我从小到大都是一帆风顺，从小学到大学都是班里的尖子，如果在班里甚至在整个年级考第二，我都觉得是失败。都很难原谅自己。我几乎是所有老师嘴里的榜样，所有家长打孩子的理由。我从小学三年级开始就是学校足球队的绝对主力。小学、中学、大学都是学校里的风云人物。我也觉得自己是个不错的家伙。这么多年下来。被宠坏了，养成了一个死爱面子的臭毛病。

　　大学毕业的时候，我有机会进机关，但是拒绝了，现在的机关和古代的宫廷一样，不阉点东西是没法混的，只是阉的东西不一样而已，我爱面子，打死也不干。于是就到了企业，可是我去的那家企业比政府还政府。大部分都在混吃等死，所以就来瑞和了，后面的事你们都知道了。
　　其实，我现在也很纠结，难道销售真的就是天天求人的工作吗？如果真是那样，我也入错行了。而且，罗宋都说过，不应该是那样。一定是我们自己做错了什么。虽然我现在也不知道怎么做才对。但是一定有一个正确的方法等着我们去找。”李渔口里的罗宋是招聘李渔的主考官。现在是渠道部的经理。
　　听完李渔的话，三人又沉默了，他们知道，前面还有无数的错等着自己去犯，成功这条路真不好走，似乎永远都在施工。
　　过了一会，豆腐开又口了：“小路，你为什么选择做销售？”
　　“为了钱！”路峥嵘闷声道。“我和你们不一样。我很需要钱，除了抢银行，销售算是来钱比较快的行当。抢银行我没胆，所以，也就没什么选择了。”路峥嵘的思路倒也简单。

　　“谁不需要钱啊，但也不是都做销售？”窦富强说道。
　　“我和你们不一样！”这句话路峥嵘又重重的重复了一遍 ，“你们顶多是从零开始，我是从负数开始，而且是一个巨大的负数。”路峥嵘长叹一声，转过头，双手托着下巴，目光转向了前方。
　　夕阳渐渐的暗了下来，撒在静静的河上，河水缓缓的向远处流淌着。不以物喜，不以己悲。
　　李渔从来没见过路峥嵘这种沉重的表情。这小子从来都是嘻皮笑脸的。看来豆腐的话戳到了路峥嵘的痛处，于是轻声问道：“小路，有什么需要帮忙的吗？”
　　窦富强也跟着点了点头，他也有点吃惊。

　　路峥嵘转过头来，表情瞬间恢复成那种满不在乎的样子。“两位兄弟，心意我领了，但是你们帮不了我。亏空太大了。”
　　“怎么了，你欠人家钱了？”豆腐问道。
　　“对，欠了很多。”路峥嵘摇了摇头，脸上有点苦涩。
　　“多少？大家能凑凑吗？”李渔问道。
　　“凑？我欠人家一百多万呢。怎么凑？”路峥嵘那副玩世不恭的表情又浮上了脸庞。
　　“这么多？”窦富强差点从椅子上蹦起来。李渔也吃了一惊。他们没想到这段时间朝夕相处的兄弟竟然是个负翁。而且还‘负’的流血。
　　“确切的说，不是我欠的，是我老爷子欠的，但是父债子还。这事我要担下来。”路峥嵘认真的说道。
　　“到底怎么回事，详细说说。”李渔有些为路峥嵘担心了。

　　“孩子没娘、说来话长。”路峥嵘笑道，他的表情看起来好像在说别人的事。”我老家在山东，属于沿海地区。我在的那个村子是个渔村，大家主要收入就是打鱼。我老爷子是乡村名流、文艺老年。琴棋书画样样精通。会吹口琴、下象棋、写春联、画国画。而且还是个热心肠，在我们那一带是相当的有名。”