他们成功的模式是搞定一个有权的人，然后以该有权的人为中心，相互再介绍资源，慢慢的资源就越来越多。厉害的经销商真的很牛，操作的项目都是上千万，他们就是项目的总打包方；不过在经销商公司的业务员包括销售经理都混得比较惨，大项目他们所能做的也只是跑跑腿，经销商厉害的都是这个公司的老板，做业务员还是大公司好混，薪水高，日子还算舒服，接触的人层次也都挺高的。

　　有时候很很自己的不淡定，这周因为一个单谈的太顺利，过于高兴，把很多东西过多的汇报给了自己的领导，因此让他知道了这个单可能成交的价格，成交价偏高，利润很好，本来自己可以想办法弄到自己手里的，但是因为自己的不淡定而打了水漂，也许我可以冒冒险后期再接着汇报就说被客户压价了。同时自己过于高兴，在跟客户谈的时候，过早的嗅到了高利润成交的机会，自己差点在客户面前表现出来了，心里过早的开心，我想要是一个很敏感的客户肯定能发现，不过还好，掩饰的还行。

　　再一次告诫自己要淡定啊，是成交的很顺利不要惊喜，成交的很不顺利不要没有耐性，没有成交不要太懊悔。
　　心境就是这么炼成的吗？淡定是成功他娘，淡定淡定
　　日期：2010-12-17　00:23:39
　　看到有了新的回复很开心，我并不是一个sales高手，来这里不是介绍自己的经验，不是要传授什么销售圣经，我只是一个还在路上并且暂时还没有厌倦路上的风景的人。
　　写这个帖子的目的是记录自己的成长，记录自己的一些事情。
　　开贴时自己就告诉自己没有人跟帖不要在意，因为这是为自己而写，但是写出来之后才发现，一个顶贴对自己会是多大的鼓舞，没有人回复自己会有失落，看到又有新的回复自己会很高兴，也许很多东西就是这样，原本自己告诉自己对于某件事情不要过多的期望，但是一旦做了这件事情却毫无疑问的会有期望。

　　谢谢大家的回复
　　日期：2010-12-22　21:56:39
　　有两天没有更新了，最近再为两个单焦头烂额。
　　十二月份做单都不顺利，都是被纠缠在经销商身上，一个相尽办法跟我谈价格，一个居然总威胁我，最终实在无法淡定，跟后一个经销商闹翻了，单也没有交给他做，自己撇开了他，虽然有他在中间捣乱，但用户那里还好已经谈妥，等着招标了。
　　下午本来想去另一个城市，但是想到跟我闹翻的经销商居然告状告到我们中国区总裁那里去了，于是跟另一个城市约好的客户电话沟通了下，取消了见面，回到公司，跟老总谈了一下午，领导表示对我的支持，只是我实在无法搞懂这个中国区总裁将那封邮件转发给了team经理、大区经理、及hr经理，转发给team经理级大区经理的可以理解，我一直没有明白他抄送给hr经理什么意思？

　　我跟他谈的时候他让我不要放在心上，也说我并没什么错，只是有几点没有主义好，brabra的，我将事情的前因后果，when where why how who的介绍了，他也一直鼓励我，让我目标高点，控制好自己的心态什么什么的才能让自己的销售能力提高到一个新的层次，说了这么多我就更无法理解为什么抄送给hr经理了，告诉hr让他注意我？还是别的意思？

　　日期：2010-12-22　22:00:57
　　十一月份给十二月份的目标是十万美元，现在已经完成了八万多，加上两个90%的case，约十万美元。十二月份的目标实际上还是没有完成，因为自己的目标是签十万美元的合同，目前已经中标的虽然有了但是由于种种原因，这几个单都得拖到一月份前合同，我想这样也不错，算是给自己的来年一个好的开头彩吧。
　　日期：2010-12-22　22:09:35
　　一直在考虑如何给自己的今年做个总结，暂列个提纲
　　1、所做的每一个成交case总结

　　case背景，做的好的地方、不好的地方、如果是现在会怎么做？
　　2、跟经销商相处的一些经历和总结
　　3、给客户及经销商报价的技巧
　　4、需要将那些东西整理成类似于sop的文档，省时间
　　5、一些基本外贸知识

　　同事展望下明年如何更加系统的开展工作
　　1、争取到市场部的开展的市场活动？
　　2、优势市场的维护及新市场的开发方向
　　3、产品学习
　　这都是目前暂时脑袋中想到的，从现在开始到新年开始单基本就这样了，因此这段时间主要的任务是总结和学习。
　　希望大家帮忙想想还需要在那些地方做总结，及明年的工作新思路的方向点。

　　日期：2010-12-26　22:32:13
　　交代下上面这件事情的结果
　　1、总裁跟经理去拜访了这位告状的老总，算是给了他一个台阶
　　2、该单还是由我自己做
　　3、我跟所有老总邮件cc的人都聊了，team经理，大区经理，及HR，其中HR经理时在聚餐后我跑到他桌上喝酒沟通的

　　知道到现在依然没有明白总裁为什么将邮件cc给了HR经理
　　hlbbfans01提到可以直接回复给总裁cc过的所有人，问题是这封邮件是总裁转发给team经理，cc给大区经理、HR经理的，我知道这封邮件是因为我找经理看的，因此知道了cc给谁，因此我并没有理由回复及发送邮件。
　　不过非常感谢你的分析，我很认同你说的说过的话不叫证据而邮件才是证据。
　　我上面所说的经销商是指那种见单做单，而不是授权的区域代理的公司。
　　总裁非要去见的原因是1、该公司跟我们公司其他区域合作稍多 2、该公司是我们公司新收购的一个公司的二级代理商
　　十二月份的磕磕绊绊给了自己很深的教训，以后做事情一定要考虑的更加全面，在这基础上该断则断，不要优柔寡断。
　　日期：2010-12-26　22:35:21
　　平安夜喝的有点多。

　　似乎销售之间总是太在乎别人对自己付出的劳动的认可，大家惺惺相惜，年关了，似乎在倾诉着一年终于顺利的扛过来了。
　　这还不是疯狂的，毕竟没有人真的放开来喝，而年会，抑或是年终总结的那晚，我想会很多的疯狂吧
　　十二月份，给了自己很多提醒，事情要考虑的更加全面，记住
　　日期：2010-12-29　21:33:25
　　2010年12月29日

　　休假了，一年就这样过去了，在去看望女朋友的火车上，更新一段
　　今天下班前签完最后一个合同，这个合同本来想留到2011年来签的，但是因为这个项目领导知道，为了给大区做点小贡献，也给团队出一份力，还是逼着打包商给签了。
　　路加兄最近在帖子里思考到底是个人业绩重要还是团队业绩重要，看完他的贴我立即将该单签了，因为团队的发展离不开个人，而个人其实在很大程度上依赖团队，团队做出了业绩，团队领导才能够升，他说话的分量才重，于是我们提出的要求也有说话有分量的人帮我们协调
　　2010年就这么快结束了，回头想想，这是多么给力的一年啊，技术转到销售，九个月，完成1.5倍的sales target，在所有新销售中的业绩最佳也超过了部分老销售。收入也差不多是去年的三倍，工作虽然很辛苦很累但是也很自由。
　　2010年，给力的一年

　　日期：2011-01-01　20:33:47
　　2011年1月1日
　　这几天陪着女朋友总是找不到合适的时间静下来一如往年一样的元旦夜写着总结和新年的展望。今天shopping了一天，给女朋友买了很多东西，她也累得幸福的睡觉了。