马晓宇看阳天纠结这个问题，也说道：“天哥，其实我觉得老张这个建议可行。我知道我们和高大同势同水火，可是没有新的力量支持，坦白地讲，我们也很难翻身的，毕竟他是老总。所以我们现在首要的目的就是不能够出事，要保持实力，然后择机摆他一道，这才能够大获全胜。现在你找他旁敲侧击一下，既是对他示好，更主要的是确实能够给我们多上一层保险啊。”

　　阳天沉着脸想了一会儿，点了点头道：“也罢，为了兄弟们以后的好日子，我就和高大同稍微谈谈。看他找不找我，如果他不找我的话，我先去找他了。”说完抬腕看了下时间，接着道，“时间差不多了，你找一下老赵他们，我们准备收工回去了。”
　　日期：2011-05-24　17:04:09
　　第七章：城下之盟
　　我觉得吧，搞公司就像过日子一样的两夫妻一样，彼此之间总会说话有些摩擦，可是吵吵闹闹之后，日子还是照样过，没什么大不了的嘛。
　　——阳天
　　礼拜二下午，罗田光拿着一叠资料走进了高大同的办公室，他手里的这叠资料是惠美信公司最近一年来的销售分析报告，这是高大同昨天特意交待他去整理的。
　　当罗田光把这份报告放在桌子上的时候，高大同显然有点不相信，狐疑道：“这么快就弄出来了？Alex，我要的是全面的、准确的数据，而不是让你Bla-Bla啊！”

　　Bla-Bla是欧洲人最喜欢用的口头禅，有点类似于我们所说的胡说八道，常指没有数据和证据支持的分析报告。
　　由于高大同和罗田光两人和国外客户接触都很多，这个词听过很多，因此高大同不知觉地就脱口而出了。
　　罗田光微微一笑道：“放心，绝对不是Bla-Bla，这些数据对我来说不是什么难事，我们每个月都有一个分析报告，我只需要将这些月度分析报告整合起来就是了，绝对不是临时拼凑起来。”
　　高大同点了点头，然后翻开这份报告，很仔细地看了起来了。
　　罗田光没有凑过去解释，而是拿起桌子上的一份报纸看了起来，他知道高大同需要一点时间需消化这份报告。

　　过了好一会儿，高大同合上了报告，然后抬起了头，用双手搓了搓自己的脸，又顺着搓了搓自己的双手，跟着吁了口气，这才说道：“Alex，从你的这份报告来看，结论不是很乐观啊。”
　　罗田光放下手中的报纸，脖子一缩双手一摆，做了个很无奈的表情，答道：“没办法，我们的真实情况就是如此，我只是用数据把它反映出来罢了。”
　　高大同没有马上答话，不过脸上的神色很凝重。
　　其实作为惠美信公司最高级别的管理人员，惠美信公司的情况到底怎么样，高大同心里多少还是有个底的，只不过平时的情况还算顺利，也就没有多想；现在惠美信公司的内部环境和外部环境都将有所变化，参照这即将到来的变化在去阅读这些数据，高大同发现里面有些细节就不是很妥当了，或者可以说是致命的了。
　　“我觉得，我们的客户分布状况是需要优化了，现在这个情况很不平衡。”

　　高大同重新翻开桌子上的报告，指着其中的一页对罗田光说道，“你看，中间商客户占了我们整个市场份额的绝大部分，我们超过四分之三的订单都来自贸易公司，而且排名前五的贸易公司订单又占了其中的百分之八十五以上，这是一个很可怕的情形啊。”
　　“这是一个事实，我们现在大部分的国外订单都是通过贸易公司接来的，只有很少一部分是直接下单。” 罗田光点了点头道。
　　其实有些话他没有说出来，现在惠美信公司最大的客户VEE公司，也是一家贸易公司，而且当时就是高大同亲自引进的；然后排名第二贸易公司是当年惠美信还隶属于联想集团时就存在和慢慢发展起来的；第三大贸易公司则是和阳天有着紧密联系的通达贸易公司。
　　这些情况高大同当然知道，因此他有点苦涩地笑了笑，道：“这都是我们盲目追求产量的增长而造成的，不过凭心而论，大家都是互取所需而已。这些贸易公司的确为惠美信公司的发展带来了很强的促进力量，要是没有这些大订单的支持，我估计惠美信的规模不可能起的那么快。但是也应该承认，既然是贸易公司的订单，中间已经被人家过了一道，利润肯定要比直接订单低的。”

　　说完再次翻开桌子上的这份市场分析报告，指着其中的利润分布分析道，“你看，贸易公司的订单占有差不多百分之八十了，可是利润了，才百分之六十多一点；而直接订单虽然少，百分之二十，可是利润差不多达到了百分之四十了。这就是一个很大的问题了。”
　　罗田光道：“这确实是个大问题，是我们的硬伤啊，我相信这块伤疤肯定会有人去揭的。”
　　日期：2011-05-24　17:07:11
　　尽管罗田光没有说是谁有这么大的胆子，敢去揭这个伤疤，可是两人都心知肚明：那个敢揭这块伤疤的人很快就要来了，三天之后她就将来到惠美信公司。
　　高大同默默地合起了这份报告，递给了罗田光，然后对他说道：“这份报告你先收着吧，我想后面也许用得着。”

　　罗田光接过报告，看到高大同的样子好像还有话想说，就没有马上离开，而是埋头自顾翻起了手中的这份报告。
　　果然，过了一会儿，高大同道：“我刚才看了一下，通达贸易公司的订单这半年多来一直都呈稳定上升的趋势啊。”
　　罗田光抬头道：“是啊，大家都知道通达和阳天的关系，所以只要是通达的板子，生产起来就特别顺利，品质也不错，交期也准。不像其他客户的，经常有甩期啊乱七八糟的情况出现。”
　　高大同皱着眉头道：“怎么可以这样呢？”
　　罗田光无奈地双手一摊，道：“那也是没办法的事情。从产品设计开始，一直到生产计划安排，再到生产出货，阳天的人遍布整个流程线，你想它不快都不行。那些人都是以阳天马首是瞻的，就算阳天他自己不开口，下面这帮马仔要是见到了他的订单，能不拼命赶嘛。所以这很正常啊，一直以来都是这样。大家也都知道了，脾气好的就忍一忍了，碰上脾气差一点，偶尔吵一架，吵完之后还是老样子，对局势没啥改变。”

　　高大同沉着一张脸没有说话。对于罗田光所说的这个情况，他自然是多少知道一些的，平时没有什么利害冲突，也就睁一只眼闭一只眼。可是现在，形势不一样了，要是还没有一点收敛的话，那就容易出事了。
　　罗天光继续说道：“刚刚这份分析报告，你也看到了，里面有专门一节是统计我们的交货准时率的，我们整个惠美信公司的准交率在百分之八八点三，可是单独列出来的通达公司的准交率，已经达到了百分之九十八点五，就算是我们最大的一个直接客户，他的准交率也就刚刚到百分之九十五的水平。这就是差距了。”
　　高大同的表情变得更加阴沉了，良久才说道：“他阳天自己不是在外面开了个小厂专门生产线路板呢，为什么还有这种事情发生呢？”
　　罗田光道：“他自己开的那个小厂，以前生意还好，最近几个月好像听说已经停工了，所有的订单都挪到了惠美信公司来生产。你想啊，在惠美信公司生产单价低、品质好，交期又准时，他还有必要开那个破厂嘛，直接由惠美信全部代劳不是省事很多呢。”
　　高大同摆了摆手，意思罗田光别讨论这个话题了。
　　过了一会儿，他说道：“我晚上找阳天谈谈，这些事情可以既往不咎，大家都不吭声。可是为了我们能够好过一点，他阳天必须知趣点，否则大家都会吃不了兜着走了。张仪璐是个不简单的女人，慢慢地大家就能够领教到了。”