张天娜现在每天面对的客户都是开发商老板或者老总们，黄中豪说她出去代表的是中豪方地产的形象，因此他要求她必须配一辆豪车，扔掉现在开的不匹配的马自达6。
　　黄中豪甚至对张天娜说，你可以从公司财务那里预支50万元先买车，年底再从她的提成里扣掉。
　　在黄中豪的几番洗脑之下，张天娜才开始了换车行动。
　　“张总，我介绍完911、帕拉梅拉以及SUV卡宴等几款车，你想想喜欢哪块，我可以带你去试车。”

　　“李浩，我听完了，你觉得我适合什么，直接推荐。”
　　“我觉得还是帕拉梅拉这款车适合你，不仅时尚，而且跟你的气质也很搭。”
　　“好吧，那就听你的。”
　　“张总，那我们去体验下。”李浩指着展厅里摆放的几部车对张天娜说。
　　“等下，李浩，我们先不急去看车，我想问你几个问题。”
　　张天娜显然对人的关注远高于自己对车的兴趣。
　　“张姐姐，你有什么问题，请说。”
　　李浩看着眼前的张天娜，这么年轻，索性不再称呼张总，他觉得叫姐姐会更亲切些。

　　李浩不知道张天娜要问什么，此刻心里有点忐忑不安。
　　“我想问你，你们这个店一年能卖出多少辆保时捷车啊？”
　　张天娜的问题出来，李浩的不安感顿失，问题原来如此简单。
　　“我们这个店一年卖200辆左右。”李浩立刻说出去年的销售数字
　　“那你在这个店里做了多久？今年卖了多少辆车呢？”张天娜继续问。
　　“我之前是卖其它品牌汽车的，今年年初才刚到这家店，现在总数量是20辆，张姐姐如果今天订车的话，那就是第21辆了。”李浩开玩笑的回答。
　　“现在是9月份，你的平均数量是每月销售2辆多，请问你们一共有多少销售员呢？”张天娜没接李浩的话，继续问。
　　“我们店里一共有12位销售员。”李浩现在有点明白，这个客户是想了解他的销售成绩。

　　“那你算是跑赢了平均数，是前三名吧？”张天娜简单计算，得出大致名次。
　　“是的，张姐姐，如果按照今年的排名，我暂居第一。”
　　“对了，张姐姐，你问这些干什么呢？是想多了解我吗？还是对我的销售能力有怀疑？”
　　李浩对这个客户很好奇，但此刻他还没有意识到张天娜是在用招聘的话语跟他对话。
　　“没什么，我就是随便问问，我也是做销售的，只不过我是做房地产楼盘销售的，通俗一点，你是卖车的，我是卖房子的，所以咱们算是同道中人。”
　　张天娜大致了解完，不再追问下去。
　　“难怪呢，你们做房地产销售的就是比我们做汽车销售的赚得多。”
　　“为什么这样说呢？”张天娜问。
　　“为何，姐姐，咱俩应该差不多大年龄，而你今天就能来买豪车，而我只能看着你买，这就是为什么。”
　　李浩早就听说过做房地产楼盘的销售员，随便一年底薪提成加在一起都是几十万，他也想去，可苦于没有行业经验，也苦于没人带入行和推荐。
　　“李浩，跟你说实话，我其实根本不懂车。”
　　刚才李浩拿着资料介绍车的各种系数以及功能，张天娜听得一头雾水，最后听不下去了，什么车对她来说，都是四个轮子而已。
　　“那你直说，喜欢哪款，喜欢什么颜色？”李浩早看出张天娜对他介绍车的功能时根本没兴趣听，现在也不必再谈其它的了，索性把问题简单化。
　　“什么车对我来说并不重要，我开起来感觉也一样。但车的品牌对我来说，会是一个身份象征。我需要的就是这个身份而已。”
　　“姐，我明白了。”

　　“我喜欢蓝色，你就给我订辆蓝色的吧。”
　　“好的，姐，我现在就给你算价钱”
　　100多万的买卖来得这么简单，李浩心里乐坏了，但表面上不能显露。
　　“李浩，你按配置最高的写价格，能有多少优惠也写上去，我最后该付多少钱，确定好，直接拿订车合约签。”
　　张天娜这个客户是李浩没有预料到的。
　　李浩之前也接待过很多客户，包括一些很有钱的富二代们，但是他们也是在听他讲完资料后，再去试车后，才开始谈价的，他这是第一次遇到一个，车都不看不试，然后就直接要签合约交定金的客户。
　　“好的，张总，蓝色帕拉梅拉正好有现货一台，你稍等片刻，我现在就去经理办公室，给你申请最优惠的价格。”
　　李浩说完欣喜若狂的，近乎带着小跑，去到汪经理办公室的。
　　对于张天娜这样一个什么都不懂的买车客户，这辆报价155万元的帕拉梅拉轿车，李浩完全可以只给出1-2万元的优惠空间，但他在张天娜的眼里看到的是真诚和信任，于是还是跟汪经理申请把价格做到了最低，总价148万元。
　　这样的话，李浩的提成少拿了近1万元，但是他希望获得张天娜这个长久的客户。
　　李浩充分相信张天娜身边的丰厚资源，她也一定会再给他介绍客户过来购车，然而李浩当初的这个美景最终没有实现。
　　“张姐姐，车身价加上选配，原总价155万元，现在我帮你申请到最低价格148万元，这个配置的价格，你可以去全深圳的所有卖保时捷店打听，都不会有比我们店更低的价格了。”
　　李浩拿着销售合约递给张天娜，她听完价格后没有任何犹豫，就签字了。
　　“李浩，定金交多少？”签完字按完手印，张天娜问。
　　“车身总价的20%，即29.6万元。等下你跟我去财务室刷卡，然后还要开收据给你。”
　　“好的。”
　　李浩再次带着一位客户去财务室刷卡，身后投来的是一双双嫉妒加艳羡的眼神。
　　有人低声说：“这小子真是走了狗屎运，竟然又卖了一辆车。”

　　连李浩自己都不敢相信，他今天真的卖出了两辆保时捷汽车。
　　统计下来，李浩这个月一共卖了6辆车，超越了他今年月度史上的最高记录。
　　难道真是应了那句话，情场失意商场得意？
　　“张姐姐，你的尾款大约什么时间到，我们现在是现车，没有跟你加价，随时提货，是写合约里规定的15天吗？”写合约的时候，李浩问张天娜。
　　“不用那么久，大约一周7田左右就可以付完。”
　　张天娜对黄中豪给她预支的那笔50万元款不确定时间，但她相信一周时间肯定够了。至于自己的那部分款，她早已经预留好了。
　　“好的，你全款付完，我当天就安排给你提车。”李浩激动地说。
　　“谢谢，那我先走了。”
　　“等等，张总，你不会连车都不试了吧？”李浩太惊奇了，他卖车几年了，真是第一次碰上这么一个特殊的客户。
　　买豪车如同买白菜一样，看都不想看，试也不想试。
　　“是啊，你不说，我都忘了还有这事，那车在哪呢？我们去看看。”

　　张天娜2005年买第一部车的时候，因为刚刚拿到驾照，她都不敢试开，于是试车环也节省了，提车的时候，是那个销售员亲自帮她开到自己家地下室里的车位上。