《银行信贷员的私密生活》
第54节

作者: 郑伦
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  她果然不再那么盛气凌人,也不再那么对抗,很是乖巧地坐了下来,陈聪也随即坐下。
  她眨巴着一双美眸看着陈聪,在等他说。
  “有个小额贷款公司想和我们商业银行合作,但我想把这个业务推荐给你,你同意吗?”
  她一听,果然来了兴趣,但她却反问一句:“你为何要推荐给我?”

  “咱们这算是初次见面,就当我送你一份厚礼吧。”陈聪说着,露出了一个迷人的笑容。
  “那你为何要送我这份厚礼?”
  “你对我这么敌视,我为了和你搞好关系,只能这么做了。”
  她明显地不信,红嫩的嘴唇撇了撇。陈聪立即说道:“你要是不同意,那我就把这单巨大的业务,推荐给我们商业银行了。”
  她急忙问道:“到底是什么样的业务?你详细说一下。”

  “小额贷款公司的实力毕竟没法和银行比,人家为了获得发展,就得寻找靠山。银行就是他们的靠山。人家存入银行一定的保证金,从银行那里获得贷款,这可是双赢的事,小额贷款公司获得了资金需求,银行也能扩大自己的贷款规模。但最受益的还是银行,因为这样,银行就能不费吹灰之力,贷款放量呈现直线上升趋势。由于小额贷款公司在银行存有一定数量的保证金,银行也没有什么风险。你说银行是不是最大的收益者?”

  她顿时明白了,心中暗喜,这还真是一个巨大的业务订单,如果能揽下来,自己在行里不但有了骄人的业绩,收入也是颇丰。
  但她毕竟也是干银行的,明白风险的隐患,问道:“那家小额贷款公司能存入多少保证金?”
  “一千五百万。”
  她一听,心中更加激动,一千五百万的保证金,那可是一笔不小的数目。他们华夏银行开展的类似业务不少,但还没有一家公司存入的保证金超过一千万。由此可见,能存入一千五百万的保证金,这就说明这家小额贷款公司很有实力。
  陈聪明白这里边的猫腻,他说了个一千五百万之后,就不再说什么了,让她自己去心思。

  “那家小额贷款公司主要开展什么业务?存不存在放高利贷?”
  “人家开展的业务,就是给优质客户发放首付金贷款,根本就不存在什么高利贷。”
  她眨巴着美眸在认真考虑,陈聪知道她没有抓住自己说的重点,随即提醒道:“优质客户,首付金贷款,不发放高利贷,你只记住这三点就行了。”
  她终于露出了笑容,陈聪这么一点拨她,她的思路不再那么混乱,顿时变得清晰起来,高兴之下,终于露出笑容,也别说,这丫笑起来还真tm好看。
  “这家小额贷款公司在哪里开展业务?”
  陈聪笑着用手一指,道:“就是那家公司。”
  “啊?你说的是腾达小额贷款公司?”
  “对,没错。”
  她更加欣喜起来,腾达小额贷款公司能挤进宝苑楼盘,那就说明背景非常雄厚,宝苑楼盘的客户,那可是全市最优质的客户。如此高档的小区,没钱谁敢来这里买房啊。
  她问道:“腾达小额贷款公司准备一比几开展业务?”
  “你那里最多是一比几?”
  “一比八。”
  陈聪立即装出非常为难的样子,道:“才一比八啊,我们商业银行都一比十。”
  “我们最多一比八。”

  “那就算了,我看还是让腾达小额贷款公司和我们商业银行合作吧。”
  她顿时急了,忙道:“你什么意思?耍我玩吗?”
  “我可不敢耍你玩,只是你们的比例太低了。”
  “一比八还低?”
  “可我们是一比十啊。人家腾达小额贷款公司要求合作的银行,最低比例是一比十。你要知道,那些股份制的小银行,比例都高大一比十五了,甚至一比二十了。”

  她禁不住蹙眉沉思起来,她也有些难办,因为华夏银行那边规定的最高比例就是一比八。
  这个几比几的比例,意思就是指腾达小额贷款公司存入银行一千万的保证金,银行就要给其成倍的贷款规模。一比八,一千万的保证及,那就是八千万的贷款。一比十,一千万的保证金,那就是一个亿的贷款。
  她有些为难地道:“这件事容我回去向领导汇报一下吧。”
  陈聪果断地道:“我看你就不用向你们的领导汇报了,这件事就当我没说,还是让腾达小额贷款公司和我们银行合作吧。”
  陈聪这么说,是故意激她。腾达小额贷款公司也是绝对不能和商业银行合作的,那样就很有可能将陈聪暗中操作公司的事给暴露了。再者说了,陈聪对吕立极其反感,他也不想将这块肥肉送入吕立的口中。自己能让商业银行挤进宝苑楼盘,已经就很对得起单位了。
  她顿时急了,生气地道:“你这人怎么这样啊?说了半天等于白说啊?”
  “那你现在就给你们领导打电话,最低是一比十的比例,你们领导同意,就和你们合作。你们领导不同意,那就和我们合作,没什么好犹豫的。我得尽快答复人家腾达小额贷款公司,不然,人家就和别的银行合作了。”
  商机稍纵即逝,谁都明白这个道理。她不敢怠慢,立即掏出手机拨打起电话来。
  陈聪表面装得很是轻松,但内心非常焦急。他现在只剩下华山一条路,那就是和华夏银行合作,因为他没有多余的时间再去和别的银行沟通了。
  假如华夏银行不同意,陈聪将会被逼入绝境。
  首付金贷款,最长期限就是三天。三天之内,必须给客户足额的贷款,少一分都不行。
  不当家不知道柴米油盐贵。陈聪自己开公司,终于体会到其中的艰难了。

  她给领导打电话,不想让陈聪听到。她举着手机走出去了好远。
  陈聪现在能做的,就是给这个华夏美丫施加压力,让她一蹴而就。
  因此,陈聪掏出手机,密切地关注着她的一举一动。
  当她打完电话,往回走时,陈聪立即将手机举在了耳边,装出一副打电话的样子来。
  当她走近时,陈聪对着手机道:“我知道这件事怎么做,华夏银行那边要是不同意,我们商业银行立即启动预案,和你们签约,明天就给你们放款。”
  陈聪的话说完,她已经走到了身边,陈聪的话,她一个字不漏地都听到了。陈从不失时机地将手机放下,扣断。
  她的脸色很不好看,问道:“你这是给谁打的电话?”
  “不是我打的,是腾达小额贷款公司的市场营销总监给我打的。”

  陈聪无形之中,鼓捣出了一个市场营销总监,他的腾达小额贷款公司所有的员工加起来也就几个人而已,哪里来的市场营销总监?
  听陈聪说完,她的脸色更加难看,道:“我现在就回单位一趟,你等我消息。”
  陈聪煞有介事地道:“你刚才不是给你领导打电话了吗?”
  她没好气地道:“我领导不同意。”
  陈聪故作轻松地道:“嗨,你领导不同意那就算了,我们商业银行立即和对方签约,明天就放款。”
  “我让你等我消息,你没听见吗?”她说完这话,甩了陈聪一个没脸,提起款包,掉头就朝外快步走去。
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