“咱们这粗人还请教个啥嘛，我姓白，叫白玉堂。”
　　白玉堂？这名字好熟。
　　“三侠五义里面的锦毛鼠，和我一个名字。”白玉堂见房冬有疑惑便解释道。

　　我说怎么这么耳熟嘛，你要是姓展是不是还得叫展昭？
　　此白玉堂和小说里的白玉堂形象差别也太大了点，小说中的白玉堂风流倜傥、气宇不凡，眼前这位黑瘦干瘪、满脑门的五线谱。
　　几句话后，俩人的关系近了许多，从白玉堂昨天打架前后的表现看，他虽然有点怕王大猛，但和他绝不是一路人。
　　在自己车里卖方便面和粉条的想法由于没来得及准备，今天还暂时不能上，但看见了这个为占摊而来的王大猛亲戚，房冬又有了新想法。
　　死胖子立了大功，除了他那个高速公路标志牌外，还有他那具庞大的身躯，那身和牌子配套、看起来很正规的衣服，和那顶无比显眼的绿帽子。
　　还有他那张嘴，一直在面无表情地念着广告词：“不好吃不要钱！”

　　二十分钟后，房冬董事长有了第一批顾客，两个小女孩过来吃了十块钱。
　　“真好吃，今天都吃饱了才转到你家来，明天直接来你这儿！”一个女孩临走时说。
　　把房冬心里乐得啊，连下跪的心都有了，赶忙送上五块钱的代金卡，既定的促销政策就是吃一块送五毛。
　　不久，又有了第二拨、第三拨顾客。

　　常说人三鬼四，总有人把四认为是不吉利的数字。
　　第四拨顾客是两个打扮得油光水滑的男孩，发型奇怪，服装更怪，领头一个穿了一条大花裤子，打结衬衫还露了一截肚子在外面。
　　让人看一眼就有种想替他父母教育一通的冲动。
　　“不好吃不要钱？”这个男孩问胖子。
　　“对，不好吃不要钱！”

　　“这可是你说的啊！”两人说完便来到了房冬车前。
　　这个花裤子男孩问房冬：“哥，也是五毛一串吧？”
　　“一律五毛。”顾客嘛，当然得笑脸相迎，房冬还随口问了一句：“看你这打扮，完全是艺术份儿，应该是艺校的吧？”
　　真违心，明明是挨揍的份儿。
　　房冬对奸商的含义又多了一分理解，不光是在利益上计较，为了讨好顾客连说话也常常是违心的。
　　那些为了利益欺骗顾客的就更不用说了。
　　“恩，512的。”
　　512？这是什么名词，光听过520和521。
　　自己也才二十多岁就跟不上形势了？

　　花裤男见房冬没听懂，笑了一下，露出了满嘴的牙箍，看得房冬浑身直起鸡皮疙瘩。
　　“512就是舞蹈班12级的。”花裤男这么一说房冬才明白，是舞12。
　　接着嘛，房冬又说了些恭维话，什么练舞蹈的身材就是好啦、未来的艺术家之类的话，发现假话就得多说，越说越熟练，越说越自然……之后就不用要脸啦。
　　两人一共吃了十五块钱，和第一对顾客、那两个女孩的说辞一样，他俩是一路吃过来的，已经吃过好几家的了，到了这儿基本就吃饱了。
　　“说实话，你家的串串确实比前面那几家强，不过我并没觉得多好吃，哥你说咋办？”花裤男用餐巾纸擦了擦嘴说。
　　房冬的纸可是从批发市场进的正儿八经的四四方方的餐巾纸。
　　“什么咋办？”房冬本能地问了一句，马上意识到吃白食的来了，这是想赖帐。
　　不好吃不收钱是胖子的宣传口号，这种口号房冬早就听说过，不稀罕，哪有真不收钱的？
　　如果你买了说不好吃那不行，老板通常会问旁边的人好不好吃，实在不行老板就会说自己觉得很好吃，反正是不能白吃。
　　说实话，房冬此时真想给他个嘴巴子。
　　还是算了吧，昨天一分钱没卖，今天算是第一天开了张，吵吵起来不吉利，听他怎么说吧，顺便体验一下不要脸的新境界，就当学知识了。
　　“那位胖哥说不好吃不收钱……”
　　“我们虽然是个小摊，但说话算数，你觉得不好吃就不用给钱。”房冬心里盼着他快点滚吧，再多呆一会儿自己就真忍不住要揍他了。
　　“哥真爽快，吃东西哪能不给钱呢，闹着玩儿呢。”转回头对同伴说：“掏钱，我刚才把三十块钱全花了，手机也没带。”
　　同伴拿出手机：“没电了。”
　　房冬感觉自己马上就要爆发了，这特么谁家的死孩子，这还没毕业呢就提前进入表演行业了？

　　“没事没事，说不要钱就不要。”房冬多一眼都不想看他们了，刚好这时又来了一男一女两位同学，房冬便忙着开始招呼他们。
　　花裤男和他的同伴终于走了，还在边走边演，对同伴骂骂咧咧的嫌他没带钱。
　　今天把车摆好，串煮进盘里后马小龙他们三个就去了厕所，走了好长时间才回来。
　　昨天打架时是两个去厕所的，今天还多了一个。

　　“明天你们不用来了，我和喜子俩人就行。”房冬没好气地说。
　　“那个王大猛又来找事了？”
　　“老子不想管你们的饭啦！”
　　“看看，卖不出钱就不管饭？我们吃剩下的啊！”马小龙嬉皮笑脸。

　　“还没开张呢？”于光南问，此时车前刚好没顾客。
　　“数数去。”房冬指了指地下放回收签子的桶，候勇志立刻挤进车里一数：“卖了五十多块？”
　　“看看，刚卖了几十块钱就牛逼起来了，连饭也不管啦！”马小龙又叫上了。
　　“不好吃也要钱！”胖子站在牌子下面又喊上了。
　　得知刚才那个花裤男真没给钱后，胖子就把口号给改了。

　　能引起人注意才是最重要的，吃不吃和你喊什么口号真没多大关系，改成不好吃也要钱后又来了几拨顾客。
　　到晚11点收摊时，房冬卖了八十三块钱。
　　如果按人数算的话，人均消费还不到六元。
　　这可比河东路开夜市时的人均消费差太多了，就那种水平的串串，人均消费也绝对在二十元以上。
　　从晚10点开始，这条街上的学生们就明显少了起来，房冬在这段时间里一分钱也没卖出去。
　　利用这段时间，房冬走出车坐在芭蕉扇下的水泥墩子上，认真观察了一下人流的变化，也做出了一些分析。
　　造成自己摊上人均消费过低的原因主要有两个：一是新摊没有老顾客，很多人都是走走吃吃，能一直走到最南端的人本来就少，就算来了被胖子和标志牌吸引成为顾客，那也只是尝尝，很多人走到这里时已经基本吃饱了。
　　第二个原因就是以前曾经分析过的，中专学生年龄小，农村孩子又偏多，消费力本来就有限。
　　那家卖麻辣面的在房冬从车里出来时就已经在收摊了。
　　当房冬认为她就是王大猛派来占位子，根本就不是诚心做买卖时，白玉堂却告诉房冬，这个女人今天卖了十几碗面。

　　房冬差点跳起来，一碗六块，十几碗岂不是比自己卖的也多？
　　“她也没想到能卖小一百块，还对烤冷面那个说，明天多准备点。”
　　原来早早收摊是因为没东西卖了？
　　无心插柳柳成荫啊这是！

　　胖子告诉房冬，这个女人一直在监视咱们，每来一个顾客她都要盯着看，估计是替咱们数钱呢。