按照行业的奖金分配制度，站在经理这个级别上，如果自己下面还没有产生其他经理，那么自己伞下每发展一份自己就应该拿间接提成456元，有多少份就拿多少个456元；如果自己下面产生一个经理，那么间接提成这个456就应该让给他拿，自己就在这一条线上往后面退一步，去拿经理的第一代销售补助114；同样，如果这个经理下面再产生一个经理，你们都往后退一步，你就去拿第二代销售补助76。我是学习工科出生的，对数字的问题比较敏感，这些数字进入行业以后很快就滚瓜烂熟了，每个月该拿多少钱我能计算得一清二楚。


日期：2009-09-26　21:30:58

　　第四个月我下面一共发展了三个高起点，都是11份，一共33份，这些我非常清楚，都是我带过去转的钱，然后再带他们办理申购加入行业的。按照行业的奖金分配制度我应该站在经理这个级别上拿456元每份，那就应该是456元/份×33份=15048元，然后再扣除个人所得税10%，这个时候的个税起征点已经调整到了2000元，那么我这个月的月收入应该是：15048—（15048¬—2000）×10%=13743.2（元）。

　　月底的时候我就自己偷偷算过这个月的工资，也为自己在这个行业里面第一次真正拿到万元收入看到特别高兴，其实万元收入并不是什么稀奇的事情，以前在成都的时候没有哪个月收入会低于万元，但在这个行业里面第一次拿到万元收入却令人欢欣鼓舞，这种快乐是以前所没有的，这实实在在是一种跨越，感觉万元收入都实现了，十万元以上的月收入还会远吗？自己好像离南宁越来越近了。

　　还是按照往常一样，10号左右，一般都会在7、8号就把每个人的工资给发下来，这个月也没有什么特别，8号早晨很早我就接到了主管体系的电话，通知今天早晨发“月绩”，让我通知下面的业务员参加。我赶紧打电话让鹿子和老马通知他下面的业务员，尤其是刚来时间比较短的新人。他们下参加了这个活动，我没有进会场，他们下来以后我又让他们自己计算了一下，核对了一下看工资有没有错，大家一致反映没有问题，我心里也就踏实了。回家以后我赶紧拿起我的电话查询我的工资，我也看看跟我计算的有没有错。我查询了好几遍都是9229元，我赶紧打电话给胖子，那时候我已经不跟胖子住一起了，我带着我下面的人自己在工业品批发市场租了房子。胖子接到电话并没有吃惊，他叫我吃完早饭到他家去跟他一起再算一下。

　　TMD，这个东西还能算错。我忧心忡忡，前今天的兴奋劲一扫而光。当着自己业务员的面还不能表现出来，更不能跟他们提我钱少了，这是行业的基本原则，要带好自己的业务员自己首先必须清楚“有所为、有所不为”，要懂得什么东西该说，什么东西不该说，哪怕是两口子都一样，不然就带不好自己的伞下体系。

日期：2009-09-26　21:48:50

　　“胖子，你来给我算，扣除税明明是13743.2元，这个还能算错，我打电话查了几次都只有9229元，来来来，你算给我看看。”我走到胖子房间，关上门，直截了当质问他。
　　他好像并没有要给我计算的意思，“二哥，你算的没错，我前面搞忘了告诉你，经理的间接提成不是资料上写的456元，而是304元。”
　　胖子讲这话的时候很平静，我一听就来火了，有一种被愚弄的感觉，“啪”的一巴掌拍在胖子面前的桌子上，先听见桌子上的杯子摔在地上发出了清脆的响声，然后是桌子倒在地上发出的闷响。我气得一句话都讲不出来，两眼直勾勾盯着胖子。胖子被我的举动吓着了，他对我的反应毫无准备，很多年也没有见我过这么大的火了。
　　胖子也没有说话，弯下腰把桌子扶起来重新放好，然后又把摔碎的玻璃杯扫进了垃圾筐。
　　“胖子，你说你还有多少事情瞒着我？”

　　“二哥，天地良心，我确实是搞忘记了，我真没有瞒着你什么。”
　　“胖子，456变成了304，这中间少了152，刚好是主任的销售补助，你说是不是这样的？”
　　“是吧！这些东西我具体也没有关注过，这么多年了，这么多人，大家都是这样的。”
　　“胖子，你是不是觉得就我一个人摔桌子，你知不知道这是个性质问题，而不是152块钱的问题。”讲完这句话我头也不回甩开门就从胖子家离开了，离开的时候心情很不爽，一种被“连锁销售”强奸的感觉，第一次被行业严重地伤害了。
　　胖子看着我的爆发吓坏了，他也猜不透我到底要怎么处理这件事情。晚上他让老刘打电话约我出去找了一个隐秘的地方喝酒，胖子一个劲跟我道歉，老刘也跟我讲了很多。

　　看着自己的队伍一天天壮大，这个事情只有憋在心里，时间一长也就淡忘了。反正只要行业是国家支持的，认准这一点就够了。

日期：2009-09-27　14:59:06

　　86、为了380万，小杨两兄弟到市场上去捡菜
　　自从加入行业，到现在已经分过好几次家了，最开始刚去的时候胖子带着我跟亮哥，三姐，还有小杨两兄弟住在一起。两层楼的房子住着倒也显得很宽敞，亮哥跟他老婆住在一间房子，小杨两兄弟住一间房子，我跟胖子住一间房子，还有一个房子空着。
　　随着我们的不断发展，来的人越来越多，房子很快就紧张了起来，第一次分家的时候三姐带着大小杨在蒙村里面重新租了一套比较小的老房子，胖子把以前的房子转租了下来，第二次分家我带着鹿子他们又在工业品批发市场里面租了一套房子，后来我们的下线也都自己租了房子。来宾阳的人越来越多，宾阳的房价也像宾阳的人口一样迅速猛涨，亮哥他们租那套两层楼的房子才3000多一年，到我租的时候那种房子已经涨到了7000多一年，而且还相当紧俏，一种僧多粥少的局面。

　　刚开始小杨两兄弟跟我们住在一起，胖子跟我都感觉他哥俩很不错，也给过我们一些帮助，而且经常喜欢缠着我和胖子聊天，偶尔还能跟我们讲一些在外面听不到的东西。刚开始并不知道他们哥俩到底来了多长时间了，也不好问，也不好问他们的发展情况怎么样。后来在一起时间长了也就都知道了。
　　小杨跟亮哥家有些亲戚关系，以前亮哥做生意的时候小杨还跟在他那里打过工，小杨是亮哥叫过来的，认可了以后没有钱只做了一份，放在亮哥他老婆下面，成为了三姐的一个直接下线。小杨后面把自己哥哥叫了过来，他哥哥情况跟他差不多，也只做了一份。哥俩后面也叫过几个人过来，但都没有留下，包括他们爸爸也被叫到宾阳来过，小杨告诉我当时用的谎言是他在广西找到女朋友，广西本地人，要让小杨入赘到广西，就这样把他老爸给骗过来了。他老爸来广西以后很生气，让他兄弟亮哥跟着他回家，但他们不愿意，他爸爸走的时候还打了小杨一耳光，回去以后他爸就再也不愿意理他们哥俩，连电话都不接。

　　小杨还告诉我他是跟亮哥他们2006年年底从来宾搬迁过来的，当时来宾由于人数太多，国家搞了大型“宏观调控”，进行体系大搬迁，迁徙到广西的很多城市。从他的口中我大概推算他来广西的时间差不多要比我早一年，而且亮哥在行业里面做的时间也用了1年零10个月才上高级业务员。他还告诉我三姐下面本来还有几个业务员，也是四川的，但那次来宾“宏观调控”的时候回家去以后就再也没有过来。

　　行业是非常现实的，这个行业不发展就没有一分钱进账，我大概可以估计小杨他们兄弟两人的经济状况是相当拮据的，家里人也不支持，不发展就没有经济来源，生活就靠以前打工时候积攒那点老本，还好这个行业有一套管理制度的约束，平时生活基本上花不了什么钱，最大头的开支就要算房租了。按照行业的规定，房租是由家里的家长一次性支垫付给房东，然后家里其他人再按照AA制的方式每个月平摊付给家长，其他生活费用也是一样的，每个月底跟家长结清。

　　自从三姐带着小杨两兄弟搬走以后，相互之间住的地方比较远，平时除了参加活动能见见面以外，几乎连面都见不着。有时候他们也专门过来坐坐，他们住那地方我们也去过。三姐这段时间回成都去了，估计回去跟老公享受生活去了，剩下小杨两兄弟。