第一班工作听下来有些稀里糊涂，反正也就是明白了大概就是3800，3个人，挣380万。但是下来以后效果还是可以，没有像小青哥那样一口咬定就是传销。鹿子下来以后还是很乐意跟我们一起交流，只是说有点像传销，但是就讲工作那人的一些描述又感觉跟传销是有差别。我们没有跟他过多探讨这些东西，也没有围着他转，我说我还有点私事要去处理一下，就让胖子和阿娟带着他回家去了。然后我就跑到老刘家去躺了一会。

　　等我回去的时候我看他们在斗地主，鹿子好像还赢钱了，看来那小子很高兴似的，我估计胖子和阿娟已经把他搞得服服帖帖了。
　　按照这样的工作顺序，下午就走“前景保障”，也就是国家支持这一块，给他找了一个湖南的老乡，以前当过几天县税务局副局长，后来很快就因为受贿被赶了下来。副局长给鹿子讲得头头是道，有理有据，一口咬定这个行业就是国家支持的，还能保证每个人都成功，等等。整个过程就是一气呵成，让鹿子将信将疑，提起了浓厚的兴趣。

　　下来以后大家就把他带去到处证实，到处看广西别具一格的房子，还让他去问当地老百姓房子是不是贷款修的，带他到县城里面去数银行，去移动公司资讯电话是不是免费的。这一圈下来让这小子心花怒放，好像中奖了似的。
　　晚上吃完饭喝茶的时候他主动告诉我们他要好好了解一下，还说我都在做的事情应该错不了。
　　就这样三天下来就搞定了，没有任何悬念，前面所做的很多准备都没有派上用场。第四天上午他说什么都不去了解行业了，说他以前搞清楚了，非得加入，谁说都没有用，还威胁我们不让他加入他就回广州去了，好像担心我不把这个机会给他似的，后来没办法只有答应他加入行业，成为了我的第一个业务员。
　　后面在大家的一再劝说下呆够了七天，就急着回去处理事情，还要呆他女朋友过来。还跟我们放出豪言要用一年时间做出去，然后好跟他老婆结婚。
　　就这样我有了我的第一个下线，真正为380万迈出了第一步。我是高兴的，胖子是高兴的，三姐是高兴的，还有老刘，大小杨，大家都是高兴的，他们都在分享我成功的喜悦，都在为我的成功喝彩。


日期：2009-09-26　12:25:19

　　82、简单的事情重复做，重复的事情快乐做
　　行业的主张是把简单的事情重复地做，重复的事情快乐地做，慢慢地生活就成为了一种习惯。
　　每天早晨再也不用胖子叫着起床了，到那个点自己就醒了。晨会活动的范围越来越广了，很多体系的人都熟悉了。行业发展很快，来的新人越来越多，除了西藏和本地人，全国各地的人都有所接触。由于来的新人多，晨会活动上的机会也就显得弥足珍贵，尤其是读《羊皮卷》，这样的机会主要给一个月一下朋友准备的，天天听大家读《羊皮卷》，时间长了就烂熟于心，谁在上面读错一个字都一清二楚。每天只有和大家一起去角逐激情演讲，一个月以前主要讲机会、自信、勇气、对行业的认识，一个月以后就开始讲八大心态了。演讲稿也不用天天书写了，一篇演讲稿拿到很多体系去翻来覆去地讲，后来连演讲稿都不写了，信手拈来也能侃侃而谈，赢得热烈的掌声。晨会结束以后逐渐开始以老朋友自居，也不用主动跑去找别人签名了，很多老朋友都会带着自己的业务员来找自己签名。每天下午发布晨会活动也不像刚开始那么积极了，逐渐很少往出打电话，但是别人打进来的电话却越来越多了。

　　参加活动的种类已经越来越多了，从最开始单纯的参加晨会和学习行业的管理制度《经营管理二十条》，按照行业的规定一个月以后就必须参加“素质课”和“操作课”的学习。“素质课”每周举行一次，时间是每周三晚上，学习的内容是“八大心态”。“操作课”每个月两次，月初和月末的周五晚上，学习的内容是教你如何去发展下线，内容非常系统，从如何正确选择发展目标，到怎样按照步骤打电话，一步步勾起别人的欲望，把你的亲人或者朋友用一个美丽谎言骗到广西来，骗来以后又用什么方式方法让他心甘情愿地加入这个行业，成为你的下线，最后就是如何把他也带成一名优秀的业务员。还有为了讲好新人工作而举行的各种能力培训活动，我都积极参加。


日期：2009-09-26　12:29:09

　　除了这些活动以外随着自己下面业务员的不断增加，按照规定只要包括自己在内下面有三个以上的业务员就是家组长了，七个以上还没有上经理的人称为大主任。每周周一中午要开经理、大主任会议，以体系为单位，由主管体系的人主持会议，这个会议没有非常特殊的情况不允许请假，体系内的所有经理和大主任都必须参加。每周三中午要举行经理、家组长会议，这个会议上经理时间长的人可以不参加，还是体系为单位。每周五中午要举行大主任、家组长会议。在这些会议上面会做近期的情况总结以及后面工作的布置，尤其是对于一些不利于行业发展的现象要提出严肃的批评，情况严重者还会短时间断绝其与他人的业务来往，以儆效尤。这些会议的内容参与者都会有选择的传达给下面业务员，不能全部传达，但也不能不传达。通过这些活动保证行业和自己的体系健康、有序发展。

　　逐渐地自己也从一个单纯的参与者，慢慢发展到了各种活动和会议的主持者，最开始主持举办晨会活动，给各项活动当副主持维护会场秩序，然后慢慢地被其他人邀请去当晨会正主持，开始讲行业的管理制度，开始给别人讲“素质课”、“操作课”，到后面被体系培养出来主持新人晨会，也就是“新茶”，还有新人参加的管理制度学习活动。同时，随着自己级别的不断变化，自己队伍的不断壮大，也开始被管理体系的邀请去主持各种会议，直到自己最后也管上体系去安排别人。

　　忙碌着不同的事情，适应着不同的角色转换。
　　随着大家的不断发展，家里面的人也越来越多了。我发展了第一个下线，后面又发展了第二个下线，下线后面又发展了自己的下线。胖子也发展了自己的第三个下线……
　　刚开始住的房子很快就住满了，按照行业的规定自己下面有三到五个人就要分家了，自己就要另起炉灶，重新租房子。我们最开始租的房子是亮哥以前租的，后来三姐把房子转租给了胖子，她带着自己的两个业务员小杨、大杨另外去租了一套小一点、差一点的房子住。他们搬走以后跟我们见面的机会也就越来越少了。再后来我也在工业品批发市场租了房子，从胖子的房子里面搬了出去，带着我自己的业务员。……

　　发展下线，下线再发展下线，自己的伞下体系的人就越来越多了，份额也逐渐累积起来了，事情也就越来越多了。最开始带着自己的下线就像胖子当初带着我一样，东奔西走，带着他学习该如何从事这个行业，等他学习好了又开始辅助他发展自己的下线，下线又带着自己的下线东奔西走。就这样一代一代往下传承，维系着这个行业的发展，维系着自己的发展，维系着一种虚假的繁荣。


日期：2009-09-26　12:45:04

　　没过几个月老刘也走了，跟亮哥一样上高级业务员去了，走的时候一样忧心忡忡，比起亮哥当初是有过之而无不及。等他走的时候我跟胖子已经是小有名气了，很多东西确实能够扛起来了，所以老刘走之前照样是请我们吃饭、喝酒，然后再“托孤”。