这一切安排好以后抓紧时间买需要用到的东西，按照规定这些开支都应该是我支付，但好在胖子并不跟我见外，教我要“方与圆”，什么你的我的，他以前买的私人物品能用得上的通通让我拿出来用。剩下的时间我跟胖子抓紧跟别人学习接新人的一些技巧，争取能学到更多的东西，到时候不至于临时抓狂。
　　胖子订工作的时候并不顺利，即使他是按照规定提前了好几天，好是有三个高手没有给胖子的面子，而且其中有两个是亮哥请他们一起喝过酒的，我甚至都还记得喝酒那晚上他们还拍着胸脯跟胖子讲以后用得着一个电话，决不含糊，没有想才过了这么几天就通通忘记了。想来亮哥的担心不是没有道理的，人走茶凉，既然亮哥走了，那亮哥的面子也就不存在了，一切都得靠自己了。胖子后面征求了三姐和老刘的意见另外换了人，对这个事情他感觉有些失落，觉得挺对不住我似的。


日期：2009-09-26　08:01:59

　　79、最好的朋友对我说：“你太让我失望了！”（1）
　　一切都准备妥当了，只欠东风。这几天加强版的学习，再加上大家的鼓励和祝愿，我对这次发展充满了信心。
　　按照约定的时间朋友如期而至，上火车以后，按照大家的要求我又跟他通过一次电话，以便确认他没有戏耍我。按照计划我发信息通知在南宁上一站黎塘下车，告诉他我正在黎塘办事，正好接他，黎塘跟南宁就一站路，这个理由倒也合适，他也没有多问。
　　玲玲跟我提前到了黎塘火车站，由于火车晚点，我们多等了一个多小时，玲玲看着我很焦急，想方设法跟我聊天，减轻我的压力。小青哥大包小包从出站口走了出来，看样子是打算一直呆下去，哪里像个考察生意的样子。还是按照多年的习惯，我跟他进行了拥抱。
　　我跟他们一一作了介绍，玲玲抢着帮小青哥拿东西，搞得小青哥不知所措，用狐疑的眼光上上下下打量着玲玲，然后又打量着我，后来还悄悄问我玲玲是不是我的小蜜。情况跟我上次跟胖子过来的时候一样，哥俩有说有笑，但内心不免有些疑惑，不时左顾右盼，对这个陌生而失望的小镇打不起一点精神。除了玲玲以外，我想映入小青哥眼帘的一切都是不美好的，我当初也是一样。

　　坐上了开往宾阳的破车，小青哥的失望大概降到了极致，推脱很累，不愿意多讲话，靠在座椅上是睡非睡，若有所思，情况并不像我设想的那样简单，我刚开始来的时候情绪也有变化，但不至于到这种程度。玲玲跟我对望了一眼，心照不宣。我跟玲玲也没有多讲，玲玲拿着手机不知道在玩些什么，我也只好靠在椅背上闭目发呆。很快我收到了一条信息，“他传销意识比较重，你注意一些，但不用紧张，尽量放松、自然。”，信息是玲玲发过来的。

　　好不容易在宾阳下车，照样打了一辆三轮车，在一个缺少灯红酒绿的小县城穿梭，很快就到了我们住的地方。进了房间小青哥还是那样，对房子上下打量，好像不愿意放过房间里的任何一个细节，对三姐也是上下打量，胖子他们以前是一起见过面的，简单寒暄了几句，对胖子的态度不是十分友好，让胖子也有些不知所措。

日期：2009-09-26　08:06:48

　　饭是三姐做的，按照广西的生活标准，这顿饭也算得上是宫廷标准了，但小青哥并没有多吃。他说在火车上吃过，这话一听就是在骗人。但是酒没有少喝，看样子是刻意要把自己灌醉似的，喝酒的时候有好几次都想开口对我讲些什么，但最后还是忍住了，看得出来心情比较糟糕。三姐和玲玲尽量挑起话题，活跃场面上的气氛，不至于太过尴尬。对于两位女人的聊天小青哥的配合并不积极，以前的男士风度没有显现出来，有时候甚至是答非所问。还好三姐和玲玲经验比较丰富，就这样的场面都没有让它冷下来，真是感觉谢天谢地。

　　后面我们三个男人都喝多了，小青哥大概是因为心情不好，所以想喝，而且一喝就醉，我跟胖子大概是想借着酒劲给自己壮胆，喝醉了也就不用多讲话了，为自己找一种解脱。
　　第一天晚上总算平安度过了，我跟小青哥倒在一张床上和衣而睡。
　　胖子起床比较早，然后给我悄悄把我叫出了房间，让我反映小青哥情况的短信发给他，等一下他要发给讲工作的人，我才想起来短信还没有编完，昨天晚上喝多了就全忘了。按照行业的规定走“新人”工作和“前期跟进”工作，都必须将新人的情况如实反映给讲工作这个人，他根据这些资料掌握新人情况，以便在跟新人讲的时候有的放矢，对症下药。新人情况的反映在“新人”工作中是很重要的一个部分，主张尽可能言简意赅，而且内容全面，比如新人姓名、年龄、籍贯、性格、爱好、家庭情况、工作情况、婚姻状况、月收入、金钱欲望、传销意识等信息都必须包涵在内，越准确越全面，讲工作的人的空间也就越大，留下这个人的概率也就越高。我赶紧躲在厕所里面去编辑短信，然后跟胖子、三姐还有玲玲一个人发了一条，因为在接新人这个过程中邀约这个人一般都会跟新人在一起，那么邀约这个人很多事情是不方便当着新人的面去做的，而且很多细节情况是不能让新人知道的，所以这些事情都需要其他配合的人去辅助完成。

　　上午第一班“新人”工作的时间是在10钟，8点多我就把小青哥叫起床了，安排他洗了个澡，这一路过来也没有好好洗漱一下，昨晚上又喝多了。吃完早餐以后就带到小客厅里面喝茶，小青哥没有接收我们打牌的提议，几个人就只好在一起抽烟、闲聊。那家伙今天的话稍微多了一点，也不像昨天晚上那么失礼，心态好像平和了一些。比较麻烦的就是老催着我们去公司，感觉有些迫不及待，胖子和我经历了昨天晚上的煎熬今天也冷静多了，小青哥所提出的这些要求都被我们一一搪塞过去了。


日期：2009-09-26　08:10:32

　　时间差不多的时候，胖子示意我对小青哥揭开谎言，然后好出去了解行业。我鼓起了勇气，把没有公司而是从事一个国家项目的事实告诉了小青哥，就这么简单的几句话，而且前面都演练过很多遍，但这几句话说出来的时候连我自己都不满意，感觉胸口装着兔子似的，怦怦乱跳，话也说得很不自然，并没有达到他们要求的一笑而过，取而代之的是局促和不安。小青哥听了以后一言不发，异常平静，平静得有些怕人，那一刻屋内的空气是停滞的，谁也没有讲话。

　　所幸的是小青哥还是被我们带出去了，带到了一个我也陌生的人家里，去接受洗脑。所有的程序都是一致的，讲课的是一位美女，讲得也还不错。但出人意料的是小青哥并不配合这位美女老师，听了还不到一半就提出不听了，大家都没有能够留住他继续听下去的可能，最后只有非常遗憾地从美女老师家离开。
　　往家里走的路上小青哥一言不发，一支接一支地抽烟，我跟胖子又不知道该怎么办了，尤其是我，不知道是说话好还是不说话好，胖子稍微比我好一点，偶尔还能冒出两句。回到家以后玲玲赶紧去上厕所，我想她肯定是去跟老刘发信息反映这边情况去了，这种突发情况行业通常称之为新人很“跳”，工作没有了解完，这个时候就需要安排顶尖高手出面跟新人沟通，解决新人顾虑的问题，而且他到底顾虑什么问题还需要从他的言谈举止中观察分析，这个过程行业里面叫着“救火”。玲玲肯定是找老刘请人准备下午“救火”。

　　回到家我们几个都还没有坐下，小青哥就甩出一句话直接把我给打蒙了，“二哥，你太让我失望了。”
　　前面自己总是很自信地以为就凭我跟他的感情，接他的过程中不至于出现多么极端的事情，这远远超出了我的意料，不知道该说什么好。看到这种情况胖子赶紧把话接了过去，说道：“小青哥，不是你想的那个样子，如果想你想的那样我跟二哥肯定不会做，你跟二哥的关系我也清楚，不好的话他怎么会叫你过来。”
　　“胖子，不要给我这些，是你把二哥叫过来的吧？”小青哥对胖子的态度有些不那么友好了。