陆MM想了想：“语气还行，和平时差不多。”
　　“谢了，那我就先去会客室等着了，下次有空请你吃饭。”
　　谢过了陆MM后，张伟领着黄博轻车熟路地来到会客室。
　　估么着蒋总应该不会马上过来，张伟就让黄博一个人先在会客室等着，而他抽空溜达去了财务室。
　　张伟没敢在那边多耽搁，将来的时候特意买的一盒茶叶送过了去，没待多久就回到了会客室等着。

　　别小看这几分钟的工夫，就这会儿工夫，张伟从会计那边了解到请款单卡在了蒋总那边，只要过了蒋总那关货款马上就可以汇出。
　　至于蒋总为什么卡住了这笔钱，财务表示也不清楚，只是提醒张伟蒋总很生气。
　　想着这三年来和蒋总合作的还算不错，虽然搞不清楚蒋总为什么生气，但他觉得蒋总还算是好沟通的人。
　　张伟回到会客室，这一等就等了快一个小时，黄博早已等的点失去耐性，不时地催促着张伟去敲蒋总的门。

　　张伟真有些烦这货了，这一个多小时里，这货就唠叨个没完，翻来覆去一直在说不能在这里傻等着，撺掇着张伟去找蒋总。
　　张伟很明白，这明显是蒋总故意要晾着他们二人，同时他也做好了被长时间晾着的准备。
　　没办法，谁让蒋总是甲方的老总呢，晾着你那是给你面子，不给面子的话，一句没空就可以把你逐出门外了。
　　再说了，人都有补偿的心态，让你吃了亏受了气，之后就不太会难为你了，沟通起来也就容易许多。
　　可惜，貌似黄博这货不懂这个理，张伟也觉得没有这个义务教他聪明。
　　就在张伟被黄博烦的不行，准备出去抽支烟透口气的时候，蒋总板着脸进到会客室。

　　“蒋总您好……”
　　“蒋总您好，我是友迈公司的黄博，今天跟着张伟来拜访您，希望没打扰到您。”
　　张伟起身打了个招呼，刚准备要介绍身边黄博的时候，没想到这货居然抢先介绍起了自己。
　　就见蒋总先是一愣，之后随意地和黄博握了一下手，这才看向了张伟问道：“小张，这位是你们公司给你新安排的小弟？”
　　“黄博不是我的小弟，是我们公司南区的销售。”张伟简单地说明了两人的关系，并没有解释太多，觉得没那个必要。
　　蒋总又看了黄博一眼，冲他微微点了点头。
　　“原来是你们公司南区的销售啊。小张，人家小黄可要比你懂礼节啊。”
　　张伟听后用余光瞟了一眼身旁的黄博，见这货居然咧着嘴笑得有些谄媚，也就微微笑了笑，没有说话，不过在心里却暗骂黄博这货是个傻X。
　　连反话都听不出来，不是傻X是什么？

　　什么叫礼节，礼节是人和人交往的礼仪规矩。
　　你一个生面孔，一上来，熟悉的两人还没搭上话呢，你就抢着先介绍自己，这就是不懂礼仪。
　　再说你一个南区的销售，跟来见东区的客户也就算了，还在客户面前这么主动，这就有些推销自己的嫌疑，还容易引起误会。知道的人明白你是陪着来见客户的，不清楚的还以为这家公司要换负责的销售了，所以这就是不懂规矩。
　　难怪南区的业绩会那么差，现在张伟算是明白了，和这货的低情商绝对有很大的关系。
　　老蒋也没多和二人客套，示意两人坐下后，冷着脸对张伟说道：“小张，我们也合作了两三年了，没想到你做事这么不地道啊。”
　　张伟楞了一下：“蒋总，您这话什么意思？我怎么就不地道了？”
　　张伟一头雾水，他虽对老蒋发飙早有心理准备，却没想到一上来就针对自己，最主要的是他还不知道为什么。
　　“哼，什么意思你心里会不清楚？今年代理商的市场推广费呢，我怎么从来没听你提起过？”蒋总冷哼一声，直接就开始了兴师问罪。
　　“市场推广费？”张伟心里一惊，顿时明白了问题出在了哪里。
　　张伟所在的公司是一个国外品牌的中国区总代，这市场推广费，是厂家根据总代上一年度的销售额，以返点形式返给总代的，再由总代发放给下属的各区域代理商，用作产品的市场推广。
　　本来公司做年初规划的时候，张伟负责的华东区是有这块费用规划的，但考虑到华东区渠道建设比较成熟，没有太大的推广必要，徐铿在和大老板商量后，将这笔费用记在了全年销售利润里，但对外名义上还是分摊在区域代理商的头上的。
　　虽然这种猫腻，在干总代这行的公司里都不是什么秘密，但毕竟这事儿是上不了台面的，所以具体细节一般都不会让下游渠道知道。
　　“蒋总啊，这事我还真不知道。据我所知，今年华东代理商都没这块的费用，不信你可以和华东其他代理商打听打听。”

　　打死张伟他都不会承认知道有这块费用。首先他没经过公司允许是不能说的，更重要的是这关乎到做销售的诚信。
　　做渠道分销的，全凭手中的渠道代理商帮忙压货完成业绩。
　　而渠道代理商之所以愿意帮着压货，那是因为他们信任让他们压货的销售，相信这位销售能帮他争取到好的价格，以及项目信息、市场保护等其他方面资源的倾斜。
　　而这种相互信任、相互依存的关系，才是双方实现双赢的基础。
　　试想，代理商都不信任你了，以后谁特么的还愿意帮你多压货；你做不出业绩，公司又怎么会将资源向你倾斜。这样下去，最后的结果只能是渠道代理商的不断流失，你这个销售也就该另谋出路了。
　　“小张，你就别在我面前装了。我不管别家有没有，丑话说在前头，我博通公司今年的十五万三的市场推广费，一分钱都不能少。”
　　张伟听到蒋总居然连具体的数字都报出来了，立刻明白对方是拿到了真凭实据，这下问题就有些严重了，他顿时觉得头疼起来。
　　说实话，张伟他自己也只不过是了解个大概数字，还没老蒋说的数字精确呢。

　　张伟狐疑地看了一眼黄博，见他微不可察地摇了摇头，显然是在说他也不清楚。
　　张伟沉吟了一下，说道：“蒋总，这事您放心，我回去了解清楚后，肯定给您一个满意的答复。我保证，该给您公司的费用一分都不会少。”
　　“行啊，既然你这么说了，那就等你了解清楚了再说。”随后老蒋下了逐客令：“今天没别的事那就先这样吧。我还有点事要忙，就不送你们出门了。”
　　蒋总拒绝的干脆，没有一点商量的余地。
　　出了博通公司，张伟一句话也没说，默默走着，脸色黑的难看。
　　这已超乎了张伟预料的最差结果，张伟清楚，这事虽不是自己造成的，但这锅他是推不掉的，因为博通公司这几年来都是他张伟的客户。
　　黄博快走两步追上了张伟：“伟哥，这事儿你必须尽快向徐经理解释一下。我觉得这事有些严重……”

　　张伟猛地停下脚步，扭头瞪向黄博，问道：“这十五万市推广费的事，特么的老蒋是怎么知道的？”
　　黄博顿时打了一个激灵：“伟……伟哥你冲我吼什么？我……我怎么会知道？”