“就知道你这小子在打这鬼主意。”看到张伟嬉皮笑脸地承认了下来，徐铿也是哈哈一笑，指了指办公桌前的椅子，示意张伟坐下。
　　待张伟坐下后，徐铿接着道：“胖胖，华东市场今年你做的不错，想藏点儿业绩我也理解，可是今年小黄的南区就有些不尽人意，因此影响到了整个部门的Q2业绩……”
　　“所以，胖胖，你Q2的业绩不仅不能藏，还要再往上冲一下，老大我Q2的奖金就靠你了。”说到后来徐铿渐渐收起笑容，表情也变得凝重起来。
　　“老大，这个也不是我能说了算的，还要看客户的意思……”
　　“胖胖，我也是个老销售了，你又是我一手带出来的，我还不了解你？华东区的客户你都泡了两三年了，以你的能力连个博通公司都搞不定吗？你要是敢说搞不定，那我就要考虑该不该给你换个区域了。”
　　“那好吧，我和客户商量商量。”张伟一听这话，瞬间就明白他拒绝不了了，暗叫搬起石头砸自己的脚，只好点头应下。
　　徐铿满意地点了点头，当然他也看出了张伟答应的有些不情不愿，继续笑着说道：“胖胖，我也不会白让你付出，毕竟每一分钱的业绩都是你辛辛苦苦跑出来的。这样吧，明天你把这家客户收款的事情，给小黄交代一下，让他去收，这三百多万的业绩就算在他头上吧。”

　　“老大，这不合适吧。”
　　张伟一听有些急了，虽然他可以上缴这三百多万的业绩，却从来没想过将这笔业绩给别人。
　　按照张伟今年和公司签订的绩效，奖金基数为五万元，只要全年完成四千万的销售额，他就能全额拿到这笔奖金。
　　如今Q1、Q2的业绩他已经超额达标了，这三百万的业绩虽不能在Q2变成奖金，但放在全年绩效里还是有价值的。
　　按照绩效文件的规定，全年绩效会分成两部分发放，其中60%按照每个季度的任务比例，分摊在四个季度里，在季度末发放。也就是说五万块奖金中的三万块，在每个季度业绩达标后当季发放，摊在每个季度里大约是七千多的奖金。

　　而余下的40%全年奖金，也就是两万元，将在年底完成全年任务后，作为年终奖发放。
　　为了激励销售人员的积极性，不至于完成业绩后睡大觉混日子，公司还另外还规定，当超额完成业绩后，超出部分会按照奖金基数110%来核算，不过这超出部分只计入全年业绩，当季不在核算，而全年绩效是上不封顶的。
　　这也就是说，张伟Q2这超出的三百多万业绩，即便在Q2不产生一分一毫的奖金，但是可以核算进全年业绩。说白了就是这三百多万业绩相对应的奖金，只是被和谐到年终发放，而不是浪费掉。
　　看今年的行情，张伟很有希望全年超额完成任务，这三百多万的业绩，就会按照110%的系数来核算奖金，这意味着他如果送出了这三百多万的业绩，就是白送了别人大约两千左右的奖金。
　　此刻，徐铿让他把这三百多万的业绩拱手送人，张伟打心底里是不愿意的，这不等于白白往外丢钱吗？
　　“老大，这样不好吧，我Pipeline里Q3的数字还缺着好些呢，到时候完不成业绩我怎么办？”张伟苦着脸，还想说服徐铿改变主意。
　　看到张伟很不乐意的样子，徐铿只是微微笑了笑：“胖胖，你放心，不会让你吃亏的。”
　　说着，徐铿从电脑椅上站起来，走到办公桌前靠在了桌沿上，放低声音说道：“小黄做渠道还可以，打项目的能力就欠了些火候。我准备明天拉个会，将小黄南区那个shoppingmall的大项目交给你来负责。”

　　“那可是个两千万的大项目，我和对方的负责人聊过，不出意外的话，预计会在Q4交付，这下子你小子可赚大发了，年底拿了奖金记得要请老大我吃饭哦。”
　　这是典型的画大饼，徐铿打的什么主意，张伟心里很是清楚，说白了，徐铿不过是在算计着他自己的那份奖金，因为销售经理的绩效，是签的部门整体业绩。
　　“那好吧，我争取说服博通公司按时付款。”见事已如此，张伟也就懒得再在这事上多费口舌了，他来找徐铿的主要目的还没达成呢。
　　徐铿见张伟答应下来，满意地拍了拍他的肩膀，一副我很看好你的样子，随后他抬起手腕看了看手表：“胖胖，我晚上约了客户，如果没什么事儿的话，我就先走了，那三百多万的业绩就这么定了。”

　　正在心里组织语句的张伟，一见徐铿要走，也不再细想，急忙说道：“老大，我还有点小事麻烦您。您最近手头宽不宽裕，能不能借我点儿钱？”
　　“你不是刚领了报销吗？这才几天就没了？”徐铿疑惑地问道。
　　“这不刚还完花呗嘛。”张伟有些尴尬地答道。
　　“你想要借多少？”徐铿问道。

　　“老大，您看能不能借我一万，月底发了工资马上还您。”张伟略微估算了一下，将未来的一些日常花销也包含了进去。做销售的迎来送往，有多时候还是很费钱的。
　　徐铿略一思索，有些为难地道：“我手头正好也有点儿紧，这样吧，明天老板在，你填个暂支单，到时候我拿去给老板批。”
　　虽然没能借到钱，但这也算是个办法。张伟对徐铿说了几句感谢的话后，两人一齐出了经理室。
　　第二天上午的会议，在徐铿的主持下，进行的很顺利。
　　大老板对于徐铿能充分发掘销售人员的个人特性，积极去提高销售业绩的做法很是赞同，顺带着也夸奖了张伟一番，夸他是团队的大将，是踢临门一脚的最佳射手。
　　这次的部门会议，就像是两位领到合起来为他唱的双簧，事情估计会前就定下了，不过是以一种大家都开心的方式变相通知一下罢了。
　　张伟也从没把大老板的夸赞当真过，干销售的都明白，老板最不吝啬的就是这种不花钱的虚话。他张伟早不是刚毕业的大学生，这种没实际价值的夸赞，就等同于废话一般。
　　不过，很快张伟便发现，两者还是有些不同的，至少大老板在会后看到他的暂支单的五位数时，虽然脸色不好看，却没好意思拒绝在上面签字。
　　这也让张伟有些看不起大老板，作为一个年销售额破亿的企业老总，签个一万块的暂支跟牙疼似的，真没有一点儿公司老总的气度。
　　也因此张伟一直认为，这些年公司不上不下到了瓶颈期，都和大老板心胸不够开阔脱不了干系。
　　下午张伟从财务室领到了一万元的暂支之后，第一时间便转了四千给媳妇。
　　“媳妇那一关总算是暂时对付过去了。”还了媳妇的钱，张伟总算是松了一口气。
　　下班后，张伟特意绕了个弯，去了一趟超市，买了五花肉还有些蔬菜。
　　媳妇昨晚虽然吵着要出去腐*败，不过因为时间太晚了，最终还是在家吃的番茄鸡蛋面，不过吃饱之后却又像小孩子一样，吵着明天一定要吃肉肉，所以，今天张伟准备晚上炖一锅他拿手的红烧肉，让媳妇吃个够。
　　张伟回到家的时候，雪莉还在熟睡，牙牙这小馋猫早已闻到了肉腥味，围着张伟喵喵地叫个不停，仿佛在说，铲屎官还不快把肉肉给朕呈上来。