《和成熟女人的情感纠缠》
第23节

作者: 生命就是得瑟
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  我带着巧巧,来到位于南京路的那家服装专卖店,方总监对我说过,这家店的老板姓吴,叫吴小敏。店面的装修很一般,里面的品牌也比较杂乱,没有主流。

  巧巧见我带她到服装店来,疑惑地盯着我。
  “安夏,你带我到这里来干嘛?”
  “工作啊。”
  “到这里来工作?是你想买衣服吧,也不对啊,这里是卖女装的,不会是看上了那位女孩子,想买衣服送给她?”
  “你脑子里的想法也太多了啊,我这是来做市场调查。我听说,我们公司前不久推出的一款女式衬衣,在销售上出了问题,很多客户反映,在销售过程中有很多难题,销量很不理想。”
  “我明白了,是苏总安排给你的任务。”
  “不是苏总,是方总。方总让我对这款衬衣的销售做一个策划方案出来,看能不能改变目前这种销售上不去的难题。”
  巧巧在店里转了一圈,找到了我们公司生产的那款衬衣。
  “安夏,过来,就这款。”
  我走过去,试了一下衣料的品质,仔细的查看了整体设计风格,和布料花纹色泽。再留意了一下这件服装店里其他一些品牌的设计风格和颜色。
  在这间店里,多为年轻化为主题,颜色鲜明,风格时尚青春。而我们公司的那款衬衣呢,质料上是很好,颜色上却显得有些成熟化,设计也中性化。
  店里的服务员看到我们在挑选衣服,过来询问着。
  “先生,是想为女朋友买衣服吗?”

  我看了一眼身边的巧巧,她羞涩着,脸蛋红红的,有点不好意思。
  “干嘛呢?”我用手肘子撞了一下巧巧。
  巧巧愣了一下,回过神来。“没啥,你忙事情吧。”
  我回过头来,对服务员说:“小姐,我是想找一下你们的老板吴小姐。”
  “你们是?”

  “我是吴老板的朋友,想找吴老板谈生意上的事情。'
  “这样啊,吴老板正在楼上的办公室。你们从旁边电梯上去,八楼。”
  “谢谢啊。”
  我和巧巧来到八楼,找到了吴小敏,她比我想象中的岁数要大,三十七、八岁的样子。算不上漂亮,脸上还有些斑点。在穿着打扮上,还很是时尚,大耳环,珍珠项链,贵妇打扮。

  “吴姐,你好。我们是安雅尔公司的,我叫安夏,这位是我的同事巧巧。”我亲切地叫着,没有直接叫她吴总,而是叫了吴姐,我是想和她拉近亲近感。这样,有助于我们接下来的交流,减少一些生疏。
  吴小敏放下手中的笔,问道:“是安雅尔公司的啊,我正准备找你们公司退货的问题。前段时间,你们推出的一款女士衬衣,销售很不理想。”
  “吴姐,我们今天来,就是为这件事情来的。”
  “那你们能有什么办法吗?”

  “吴姐,我想听你谈谈,这款衬衣在销售上存在哪些问题呢?消费者为什么不会接受?”
  “这款衬衣在价格上,挂在我们这店里,相对偏高,款式设计上-------”
  “吴姐,像你这种服装店,客户群体主要是年轻人吧?”
  “年龄在二十岁左右的。”
  “那吴姐,你除了这样年轻群体的店面,还有成熟大方一点的店面吗?”
  “有,我们是以中年华客户群体为主。”
  “吴姐,你说到的问题,我们公司也在积极的采取方法,来帮助你们打开销路。我今天来呢,主要就是调查一下销售上为什么上不去的问题。经过我对服装设计,定位和色料搭配等方面的观察,我相信能想出办法,来解决这个问题。”
  “你真能解决销售上的问题?”吴小敏怀疑地问道。她问这个问题,也有她的担忧,毕竟,在这之前,我们公司也派人下来处理过问题,效果不太明显。

  吴小敏听到我说能够解决这一难题,欣喜的同时,也有担心。
  “吴姐,你放心,我们公司会尽最大努力来帮助你们。方法都是人想出来的,只要我们在努力,就一定能想出法子来解决这一难题。”
  “这样就好,如果再没有办法的话,我们只有找到公司,要求退货。”
  “吴姐,等我们公司拿出了新的营销方案以后,还需要你们的大力配合。只有让我们站在一个目标上,就一定能够把现在的困难转为以后的机遇。”
  从吴姐的店里出来以后,在巧巧的带领下,我们又参观了销售我公司产品的另一家单位,收集到了一些类似的信息。回到公司以后,我先在脑子里整理了一下思路,大体找到了这款衬衣无法畅销存在的根本原因。

  同事们下班后,我把自己关在了办公室里,决定加班做一份策划书出来。方总安排了这个任务给我,她的意思不光是给我锻炼的机会,更重要的,她是想看看我在处理事情上的能力。
  我不能让公司里的人小瞧,误会我就是一个只靠长相,没有实际本事的人,我必须努力,解决领导诶我布置的任务。
  我决定对这款衬衣进行重新定位,把客户目标群体放在销售收入高的都市金领上面。店面上选高端,价格上再提高一倍,宣传方面,围绕白领的生活观。
  对一个收入高的都市金领来说,她们穿的是品味和身份,多花一点钱,更能证明她们的地位。因为我认真的观察了这款衬衫的质料,品质上等,完全附和高端产品的前提。
  围绕这个主线,我开始在电脑上写策划方案。
  有了思路,写起来就轻松。我肚子饿了起来,看了一眼时间,竟然埋头在电脑上工作了两个小时,方案估计还需要一个小时才能完成。
  突然响了几下敲门声,我毛骨惊悚起来,心想,都这么晚了,办公室里还有谁呢。
  我憋着呼吸,静心的听着,外面有安静了下来。
  越是这样,我越发觉得有些恐怖。
  敲门声又响了,还是三下。

  “谁啊?”我大声地问道。
  “安夏,开门,是我。”
  声音很熟悉,好像是苏雅。
  我过去开了门,果然是苏雅,手里提了一包东西。
  “下班都这么久了,你还没有回家去啊?”我问道。
  苏雅进了办公室,将手中的东西放在桌上,塑料袋中装的全是吃的。
  “饿了吧。”
  “饿了,你这么还没有下班呢?”

  “等你啊,顺便,我手中也有一些合同需要修改,就在办公室里加班。”
  “买的什么?”
  “都是你喜欢吃的,加班弄方案?”
  “恩,就是前段时间投入市场的那款衬衫,销售不是很理想,方总让我重新弄一个策划方案出来,和营销部一起把这款产品进行全新的定位宣传。”

  “这是一个很重要的任务,你一定要认真的做好你的方案,让公司里的人来认可你。”
  “苏总,你放心吧,我会努力的。今天我在滨州做了一些调查,对我们产品上出现的问题有了一些了解,明天我想去一下夏门,听销售部的人说,夏门客户也多次打来电话,要求公司解决这个问题,我想去拜访一下这位客户,了解一下夏门的市场反应,出现的问题是不是和滨江这边的情况相似。”
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