老陈接到我电话，让我在车站直接坐公交车到市M医院下车，他在医院门口等我，并说不见不散。我想乘公交太慢，于是在路边拦了辆的士去M医院。我先到了，在医院门口没寻到老陈，估计他还没到，在门口站了一会，北风呼呼的吹个不停，很冷。
　　“钟主任！钟主任！”老陈在马路对面老远的看到我在喊。我立即招手，表示看到了。
　　“外面冷，先到门诊大厅坐一会。”老陈过来说。
　　在门诊大厅，我们也不寒暄，直接说药品的事情。我把一大盒红胞素拿出来给老陈：“这里有25小盒，每盒4支，共是100支，你点一下。”老陈接过打开盒盖又抽出一小盒看了一下：“我们现在先把药送到库房去。”
　　库房管理员接过药，核对药品的数量，在确认无误之后给老陈开具一张《药品入库单》。我们在医院门口把《药品入库单》复印一份，我拿复印件，把原件留给老陈。
　　我们又回到门诊大厅，老陈问：“药品的发票带来了吗？”

　　我说：“我们办事处开不了发票，所有的发票都是有公司总部开的。”
　　老陈焦虑地说：“那什么时候把发票给我？没有发票医院是不结账的。”
　　“你把这个医院的全称写在我的本子上。”我拿出随身携带的记事本，“还有你家的地址也写下来，我让公司把发票给你寄过来。”
　　老陈在我的记事本上写着医院的全称和他家的地址，我看了一下应该是可以的。
　　我对老陈说：“药品已经送进医院，下一步就是做科主任和医生的工作，让他们给你开处方。”
　　“这个你放心，我已经都安排好了。”老陈信心满满地说，
　　“看样子这个医院的规模不小。”我说。

　　“我领你去后面的住院部看看。”老陈说。
　　“其他的科室不用看，我就想看一下肿瘤科。”我说。
　　“肿瘤科在住院部的16楼。”老陈边走边给我介绍医院的情况，“这家医院是承山市最大的医院，有五十多年的历史了，最早是军队的野战医院，收治的主要是军队的伤病员，也收一些地方的病人。五十年代的时候转给地方，一直是我们这里最大的医院。”
　　“你对医院的历史都了解的这么清楚。”我赞叹道。
　　老陈自豪地叙述他的历史：“我解放初期就到承山了。我是在山东出生的，四五年父亲到东北，我和母亲留在山东，我父亲是东北野战军的，打完辽沈战役跟随部队入关，承山解放之后，我父亲转到地方工作，我们也从山东来到这里，可以说我是在这儿长大的，再后来我也在这儿工作，所以对这里的情况还是比较熟悉的。”

　　“你后来做什么工作？”
　　“我后来去当了几年兵，因为是城市户口，退伍后安排在市政府部门工作，以后也没离开过，前几年退居二线了，没到退休年龄，但也不用坐班，想去就去转一圈，不想去就不去。”
　　“你在这里几十年了，同学、同事还有战友那么多就没有在医院工作的？”
　　“有一个曾经的中学同学，现在是N医院的科主任，但他不是肿瘤科的，我们这个药又不能在其他科使用。”老陈遗憾地说。
　　我说：“我们的药不仅仅是肿瘤科能用，其他科室只要有肿瘤病人都可以用，一般胸外科都有肿瘤病人，而且多是有胸腹水的，我听马总说杭州有家医院的胸外科一个月用了一百多支红胞素。还有泌尿外科有很多的膀胱癌病人，我们的说明书上不是写的可以用于膀胱灌注吗。你可以让你这个同学带你去见有关科室的科主任，他们是一个医院的同事，又是科主任，怎么也会给个面子。”

　　老陈说：“等以后N医院进了药再去和他联系，现在没进药，找他也没用……”
　　我问： “你和肿瘤科的主任还有医生接触过吗？”
　　“上次请吃饭，肿瘤科主任也在。”老陈说，“这次进药就是肿瘤科主任打的申请。现在进药了，我准备让我侄女来做临床的工作。”
　　日期：2020-06-08 19:30:47
　　我们乘电梯来到16楼的肿瘤科，正如老陈所说，肿瘤科的病人很多，就连走道里也住满了病人。我走马观花的看了一下，估计有七八十张床位。老陈有些无奈地说他准备抽时间请肿瘤科的主任还有医生再吃个饭，在我们这里办什么事情都要找关系和花钱，不花钱是不行的。我说哪里都一样，我们在北州举目无亲，没有一点关系可利用，完全靠自己，你想我们开发医院有多难，现在我每月都能销售200多支。如果你这家医院做的好，每月销售100多支不成问题。老陈说N医院他也准备让老战友帮忙去开发，N医院的名气没有M医院的响，我们这里就只有这两家医院有开发价值，其他的都是小医院就不去开发了。我说这里的业务就靠你自己把握，尽快把药品送进N医院，有两家医院做临床应该可以了。老陈说你放心，我又不是为别人在干，都是为自己干，为自己赚钱都会用心的。

　　从医院出来，老陈说这里有一处名胜古迹非常有名，清朝的乾隆皇帝都在这住过，还留有许多的碑文，带我过去看看。我对老陈说这次来的匆忙，第一次来都不知道怎么乘车，时间都给耽误了。下次来我早点过来，我们再去游玩，这次就不去了。天气寒冷，想早点赶回去。
　　老陈说也好，他坚持要把我送到火车站。我们打车去火车站，一个多小时后有辆路过的车到北州，我立即买票。买好票，我让老陈回去。老陈说你进站吧！外面真的很冷，我再次让老陈回去，我进站了，向老陈挥挥手，告别。其实如果时间充裕，我还真想去那个名胜古迹去游玩。这次天气太冷，等以后天气暖和了再来，我一定去游玩一番。可是，没想到以后都是寄送药品和发票，再也没来过承山市，错过了就永远错过了，人生有很多遗憾都是在不知不觉中错过的。

　　日期：2020-06-09 19:28:26
　　第四十二章　开 推 广 会
　　G医院是我第一个进药的医院，但销售情况一直不是很好，主要就是靠肿瘤科用药，而且张主任还不让我直接和科里其他医生联系。丰经理说遇到这种情况就在科里开药品推广会，用推广会来促销。我也没其他更好的办法，只有开推广会达到增加销量的目的。经过和张主任的沟通，他同意在科里开药品介绍会。在此之前，主要是准备介绍药品的讲稿，准备给参加会议的医生，每人发个小纪念品，纪念品买什么，可是费了我一番心机。我问肿瘤科的张主任买什么比较好。张主任说什么都不要买。我说那怎么行，一定要买的。他说如果买就买简单一点的，不要超过一百元。我问张主任要准备多少份？他说14份就行了。我说没有来参加介绍会的，只要是科里的医生都要给一份。他说已经包括在内了。

　　如果按照每个医生100元计算就要1400元，这还是简单一点吗？如果不简单那要多少？公司有规定，所有的促销费用都是自己承担，为了能把这个量做上去，我也不得不采用这个不想采用的方法。这家医院的扣率还是可以的，现在每月只能卖六七十支，如果推广会之后每月能卖到100支就是成功的，我相信我会成功的。