敬完马总，我又敬丰经理感谢他这段时间对我的帮助和指导。岳光明、王子斌和戴小凤都先后敬马总和丰经理。这顿饭吃的很开心，是马总请我们吃的。
　　日期：2020-06-01 20:32:33

　　用餐毕回来，就开始开会了。
　　会议地点在201房间办公室，办公室的椅子不够坐，又临时从饭店借了两个凳子。会议由丰经理主持，马总主讲。马总首先老生常谈地宣讲了一番当前我们公司的状况。他说目前我们公司生产经营一切都步入正轨，而且是按照年初的计划在有条不紊地进行，进行的也都还顺利，但他又强调我们还有许多地方做的不好，特别是在筹建办事处这个问题上进展缓慢，责任不在大家，主要是公司资金紧张，找银行想贷款，可我们是民营企业，没有哪一家银行愿意给我们贷款的，前几天，林总把他二十多万的股票全卖了，把钱全投到公司，这部分钱主要是用于各地筹建办事处。

　　可以看出，公司现在是急需要红胞素的销售量，仅仅依靠现有的几个办事处远远不够。大家明显感觉到马总对筹建办事处很有信心，他相信华北分公司在丰经理的领导下一定会很快在各省会城市成立办事处。他信心满满地对我们说：
　　“大家知道，我们公司是做药品销售起家的，在销售药品方面我们有很多可以借鉴以前的做法。我们在南州的药品销售公司，在短短的半年时间就把南州所有的三甲医院全部进药。当时丰经理还是普通的业务员，他一人就开发了三家医院，而且卖的还非常好，我记得小岳也开发了两家医院，但没有丰经理卖得好。当时我们自己不生产，都是代理销售别人的产品，我们代理了十几个品种，不到一年，我们每月的回款额都上百万，公司的效益非常好，每个业务员也都有不菲的收入，丰经理今年上半年还买了一套市区的房子，听说小岳也想买房子了，是吗？”

　　“是想买，但钱不够，还差的多呢……”岳光明解释道，“今年工作没做好，提成不多，到明年年底应该可以了。”
　　马总又接着说：“你的A医院，有一千多张病床，一个月给你定五百支的量是不多的。你一个月如果能回五百支的款，每月至少也有七八千的提成，只这一家医院一年就有十万的提成，如果你再开发两家医院，哪还要等到明年年底，我看你再有半年就行了。”
　　岳光明低头不语，他现在A医院每月的销售也就在三百多支，他已经使出了浑身解数，但始终突破不了四百支，更不用说五百支了。
　　日期：2020-06-01 20:37:08
　　马总喝口水，环视了一下大家，接着说：“俗话说，有志者，事竟成。首先大家要有信心，药品销售是各行各业销售里最难的，一旦在药品销售领域能做得好，你们以后去做其他的销售都一定能做的很好。药品销售难不难？难，确实很难。如果不难就不会有这么高的提成，不是什么人都可以做医药代表的，大家经常去医院都可以看到其他公司的医药代表气质和形象也都不差，尽管要求这么高，医药代表的淘汰率也是很高的，最早和丰经理小岳他们一起到我们公司的先后有七八个都走了。能留下的都是精英，大浪淘沙，这很正常，不足为奇。我期望的是大家都是我们公司的精英，都能把根扎在公司，公司给你们提供广阔的平台，在这个平台上，每个人都是演员，演的好不好，就看你自己了。”

　　马总又喝了口水，说：“虽然到年底还有三个月的时间，但这三个月对每个人都是一次考验和检验。要考验的是每个人的最大能力，要检验的是每个人的成绩。我对你们每个人都很有信心，我相信你们每个人都能把业务做好。在做业务的过程中遇到什么困难直接和丰经理说，丰经理解决困难的能力我是相信的。”

　　“别这么说，马总。”丰经理似笑非笑地说，“您这样夸我，我可是受之有愧呀！”
　　“我这不是夸你，是实事求是。”马总说，“在南州的时候，丰经理的业务做的是最好的。丰经理是南方人，对南方人的习惯了解的比较清楚，所以在南方做业务得心应手；到了北方，要善于了解北方人的习惯，你们也同样是这样，要摸透有关科主任和医生的软肋，有人喜欢钱，有人喜欢色，有人喜欢古董、字画，有人喜欢旅游，对不同的人就采取不同的办法。在这里我再次强调，犯法的事情边都不能沾，只要不犯法，出了事，公司出面帮你解决。我们所做的一切都是为了把业务做好，丰经理以后要全力支持每一个业务员把业务做好。”

　　丰经理接过话：“我会尽我最大的努力帮助每一个人把业务做好。”
　　“北州办事处前一段时间回了一些款，公司一分钱都没拿走，全部留在了办事处。”马总说，“这些钱主要用于付兑现款和开发医院用，你们要把这部分钱用好用活，公司不再给你们追加资金，完全靠你们自己解决自己的问题。”
　　“马总，”我问，“以后回款也还是继续留在办事处吗？”
　　“这要根据具体情况。当然不能以后每次都留在这里，那我们公司还怎么发展？”马总说，“今后用办事处的款，无论何人都要有俩人签字，包括丰经理和钟主任。办事处人员借款，一千元以下的有丰经理和钟主任签字，一千元以上的用款要事先给我打电话，丰经理签字，钟主任付款。每个月的最后一天，钟主任把当月的流水账传真给我。听明白了吗？”

　　“听明白了。”我回答，“但我还有一个问题，如果回款以后拿提成款超过一千元也要事先向您请示吗？”
　　“拿自己的提成款不要向我请示，但要经丰经理同意。”马总说。
　　“明白了。”我说。
　　日期：2020-06-01 20:41:30
　　“好，我再说说各位下一步的重点工作。”马总又喝了口水，对王子斌说，“小王，你的工作重点是开发医院，怎么开发医院你已经有一定的经验了。在开发医院的同时可以卖一些临床，在临床卖药方面，钟主任做的非常好，她现在每个月都能卖二十多支。像一些没有开发价值的医院就可以卖临床。如果你每个月也能卖二十支包你的开支是够了。当然，这不能作为重点，重点还是开发医院，要不惜一切代价开发，年底前一定要开发成功，明白吗？”

　　“明白！”王子斌回答的挺干脆。
　　马总又接着对戴小凤说：“小戴，你在北州这段时间业务没做好，这不能全怪你，丰经理也有责任。下一步你到天港，丰经理和你一起去。你带二百支药和一千块钱，具体怎么操作完全听丰经理安排，我就不多说了。我就有一个期望，就是不惜一切代价开发市W医院。丰经理、小戴听清楚了吗？”
　　“听清楚了！”丰经理、小戴同时回答。
　　“天港市W医院是肿瘤专科医院，有六七百张病床。”马总说，“开发W医院的主要责任我就交给丰经理了。”
　　“保证完成任务！”丰经理斩钉截铁地回答。