“张主任，明天就是中秋节了，送您一听咖啡，祝您中秋节快乐！”我把咖啡送给张主任。

　　“不行！不行！”张主任不收。
　　“不就是一听咖啡嘛，”我笑着说“给您上夜班的时候提提精神。”
　　张主任不再推辞。我说我刚才和护士长把这一段时间用药的数量统计了一下，刚好用60支，我把60支的科研费1200元已经给护士长了。张主任只是哦了一声表示知道了，从他的表情看他还是很满意的。我不失时机劝张主任再给多用一些，不仅仅是控制胸腹水效果好，还可以皮下注射，提高免疫力。张主任说他看了说明书，皮下注射效果不明显，我们主要是用于控制胸腹水。
　　张主任还说12床的病人以前用其他的药，他准备也改用我们的药。他拿起电话通知医生开个处方让护士现在就去药房再领12支红胞素，记12号病床的账上，一个小时后给病人腹腔灌注。这显然是做给我看的，但我还是说了声谢谢张主任。

　　日期：2020-05-24 19:40:55
　　告别张主任，我又来到泌尿外科。泌尿外科有些膀胱癌的病人，说明书上写的清清楚楚，红胞素可以用于膀胱灌注。自从该医院进药之后，我就不止一次去见泌尿外科的尤主任，让他有合适的病人给我用几支，可他每次对我都是爱理不理的样子，甚至说科里膀胱癌病人不多，现在我们有灌注的药。据我了解科里有十几个膀胱癌病人，尤主任却不给用药，你说气人不气人。在业务培训的时候，丰经理说要想让医生用你的药，首先要让医生接受你这个人，当医生相信你这个人的时候就是你的药开始使用的时候。可我怎么才能让尤主任相信我呢？我想和他多说几句话，他都不愿意，让人无法跟他套近乎，也就很难获得人家的信任。尤主任不给面子，人家为什么要给我面子？非亲非故，这是很正常的。尽管尤主任这一关没通过，但我也不会轻易放弃这个科室的，我去找其他的医生，在专家门诊栏里我发现泌尿外科还有一个姓孙的付主任医师，上个星期和孙医师联系了一下，他不像尤主任说话那么硬邦邦的，还说有合适的病人一定会给你用的，我把我们公司用药的政策告诉他，他说他不是为了钱才给用药，主要是根据病人的情况。我说是，主要是根据病人的情况。

　　今天去见孙医师，问他有没有合适的病人。
　　孙医师说给我用了8支，我问是膀胱灌注的吗？效果如何？他说和其他的药差不多，还可以。我说我们这个药是生物制剂，副作用少，如果经常使用就能看出和其他药品的区别了。孙医师说你们的药价格有点高，如果能再降点价使用的就会更多的。我想你孙医师真会说，这降价不降价不是我能说的，就是丰经理也没有这个权力。我说孙医师，这降价的事情我以后再和公司建议。
　　这时，医生办公室就剩孙医师和我了。我小声悄悄地对孙医师说，把8支药的临床使用费给您，说着我就准备在包里拿钱，孙医师说这次用的少不要给了，下次一起给。我想这样也好，说明他还准备给我用。我说好吧！
　　日期：2020-05-24 19:57:05
　　从泌尿科出来，我又去药品仓库看看还剩多少，能不能再进100支。如果能再进100支就可以把上次100支的款给结了。
　　我和仓库保管员打过招呼后问红胞素还有多少支？他说我给你看一下，还剩20支。我说明天是中秋节了，提前祝你节日快乐。我又送给保管员一包香烟，一番推辞后他还是收下了。我问能不能再进100支？他说可以。我说一会就把药送过来，他同意了。
　　我马上返回办事处，取100支红胞素立即送到G医院的库房，在送药的同时，我还带来上次100支药的发票，问能给我把上次的款结了吗？他说我给你在发票上签个字，结账你要去找李主任。然后又给我开了这次100支药的入库单。
　　我拿着经保管员签字的发票来到药剂科，里面有个人正在和李主任说话，看样子也是医药代表，我马上退出来，在门口等着。
　　过了大概五六分钟，里面的医药代表出来了。我感觉这又是一个好机会，立刻将准备好的“金字牌腰带”给李主任，这是韩国进口的品牌，价格有点高，给药剂科主任当然不能给太差的。关键是价格，也许明天他就会去商场看这个价格。李主任也没推辞就收下了。我对李主任说：“上次进的100支药都用完了，今天又送来100支，您看能不能把上次的款给结了？”我把这次的入库单给李主任看。得到确认后问我上次的发票和入库单带来了吗？我说都带来了。李主任在发票上签字，让我直接去财务拿钱。

　　这就可以去财务拿钱了？我心里暗暗高兴。
　　到财务很快就开了一张转账支票给我。我拿到支票看看，没错，心里高兴的几乎要跳起来，这是我第一次做业务的回款，有回款就可以拿提成了，就可以理所当然地把业务做下去，再也不用担心中途而废。我庆幸自己的运气好，G医院这么快就回款了，B医院也很快就可以进药了。越想越觉得有一种说不出的开心，刚开始来北州的时候还担心自己做不了怎么办？毕竟没做过业务，现在不仅把业务做出来还很快就回款。

　　当我把100支药的转账支票交给丰经理，他惊讶地瞪大眼睛把支票看了一遍又一遍，确认无误，然后赞美道：“没想到这么快就回款了，好样的！”我说都是按照你给我们培训的方法去做的，果然有效。
　　丰经理说：“我马上去银行入账，把该给你的提成给你。”
　　为了这笔回款，我是花了不少钱的，但我还是假装客气地说不着急，不着急。
　　日期：2020-05-24 20:08:03
　　丰经理去银行了，我想去超市买点月饼，明天就是中秋节了，和大家一起欢度中秋。

　　超市里各种月饼应有尽有，豆沙的，核桃的，火腿的，伍仁的……包装的也都特别精致，有苏式的还有广式的，我拿起一盒月饼，是“嫦娥”牌蛋黄月饼，标价588元，我将月饼放下，太贵了，我寻思这月饼的利润肯定比我们卖药的利润还要高。这就是市场的潜规则，买的人不吃，吃的人不买。我转了一圈又转了一圈，最后还是决定既然是自己吃就没必要买那么豪华包装的，就把那散装的月饼各买两个，总共二斤，今晚可以吃月饼赏月，别具一番风味。

　　当我拎着月饼回到旅馆，岳光明已经回来了，他抱怨地说A医院的竞争太激烈，控制胸腹水的药品太多，而我们的药没有任何优势，没进药品目录，还是试字号，价格也不低，而且我们给的也没有人家给的多，实在是太难卖了。
　　我想岳光明是老业务员了，他都说难卖，我还能说什么？我只能说G医院已经回款了。
　　“是吗？G医院这么快就回款了？”岳光明似乎将信将疑，但他知道我是不会说谎的。
　　“是的。”我说，“回了100支的款，支票已经给丰经理拿到银行去入账，估计一会就要回来了。”