“这样吧。”丰经理说:“就按照你说的,房租四千二,但你要给我在标准间里装部电话,另外再给配一对沙发和茶几,普通间我们是长包房,每个房间只要不超过四人就不再另收房租。”
“行!”黄经理又重复一遍,“标准间是两张办公桌、两个沙发和一个茶几,再装部电话;普通间安排四张床,是不是就这些?”
丰经理问我是不是就这样?我说应该是这样。
“那我们就签个租房协议?”黄经理有点迫不及待想早点签协议。她从抽屉里拿出协议样本,将我们刚才协议的内容填写上去,写好后交给丰经理看,丰经理看完又给我看,我看了一遍也没觉得哪里不妥。于是,丰经理和黄经理分别代表各自的单位在协议书上签下自己的名字。
走出汇北饭店,我问丰经理:“你还没和马总汇报就把协议书给签了?”
“我哪有那么大胆,我是事先征询过马总的意见,他说一切由我做主。所以我才敢当场签合同。”丰经理说,“晚上再给马总打电话汇报一下。”
我说晚上我也要给家里打个电话,正好我们一起去。
日期:2020-05-23 20:20:27
平安路邮政局。营业大厅内分两部分:一部分是邮寄包裹和信件的;一部分是发电报和打电话的。在一进大厅的右边靠墙是并排四个电话间,电话间的玻璃门上分别标有1、2、3、4四个号,我们刚进去就听到营业员喊“16号进4号!”我和丰经理各人向营业员拿了个号码,丰经理是是29号,我是30号,前面还有十几个人在等着打电话。
邮政局打长途电话有个规定:晚上九点钟以后打长途是半价。因此,九点以后来打长途的人很多,这才九点半就有这么多人在排队了。
自从我离开家没多久,家里就安装了电话,很明显是让我经常给他们打电话,可我却很少打电话,一是因为也没什么事情要说,二是打长途也不方便,而且电话费还很贵。今天正好过来就顺便给家里打个电话。
等了大约半个多小时,就听营业员在喊“29号进3号!”丰经理进去打电话。又过了大约三四分钟,营业员再次喊“30号进4号!”终于等到我打电话了,我拨到家里电话号码,是妈妈接的电话。当妈妈听出是我的声音,一遍又一遍的问我现在好不好?业务做的怎么样?累不累?我都作简单的回答,告诉她我一切都好,让她和爸爸放心。我在电话里听到我妈在吆喝让我闺女和我说话。听到闺女稚嫩的声音,我的心在流泪,闺女喊一次妈妈,我的心就像被电触了一样。我不能再说话了,如果说话我会控制不住的流泪,我匆匆和闺女说了几句就挂了电话。出来付费的时候,丰经理已经打完电话在等我。
丰经理看我出来:“你怎么好像是哭了?”
我也不知道是什么时候开始流泪的,自欺欺人佯装着正定地说:“流泪了?没有呀!”
从邮政局出来,丰经理边走边说:“马总对我们签的合同没有异议。”
“马总还说了什么?”我问。
“马总还问了每个业务员的情况,我都对马总说了。他让我们抓紧时间开发医院,想尽一切办法先把药送进去。要我们利用中秋节这个机会,多给主任、医生送礼,争取中秋节前后再开发两家医院。”丰经理还说,“马总还说南方片区的进药情况比我们这边好,所有的办事处都已经进药并且都有回款。过了中秋节,马总可能要过来,亲自检查我们的工作。你想办法再开发一家医院,再去G医院看看能不能提前回款。”
开发一家医院已经用了九牛二虎之力,再开发一家医院哪能那么容易?G医院的药我前两天才去看过只用了48支,一半还不到,现在去谈回款不是异想天开吗?但我还是回答说我会尽力的。
日期:2020-05-24 19:11:33
第二十二章 B医 院 送 礼
明天就要过中秋节了,我准备利用这个节日去拜访一下B医院药剂科的朴主任。这么大的医院进不了药实在是浪费资源,每家医院对医药代表来说都是资源,资源就是财富。
B医院药剂科有个规定就是每个星期四上午是医药代表接待日,除此之外一概不接待。一到星期四上午药剂科门口排队等接待的医药代表有五六十人,每个人也只有几分钟的时间,就这样到下班时间还是接待不完。但从已经和药剂科主任接触的几次看,只靠星期四那几分钟的见面根本不起作用,甚至连印象都没有留下。
这次来到B医院,我知道今天不是星期四,药剂科主任不接待任何医药代表,我不能以医药代表的身份去见朴主任。那以什么身份去?我想了又想,朴主任五十多岁了,我可以叫她阿姨,既然叫阿姨,我就是晚辈,既然是晚辈,就以她闺女的身份去看她岂不是更好?
药剂科办公室的门半开着,我轻轻地敲了两下,不等里面说话就进去了。我看朴主任正在看什么资料,除了朴主任没有其他人,正是好机会。我直接说:“朴阿姨,您好!”
朴主任看有人进来,抬起头冷冰冰地说:“今天不是接待日。”
“阿姨,我不是来联系业务的,我是来看您的。”我柔声细语道,但把最后三个字略微加重点语气。
“看我的?看我什么?”朴主任一脸的迷茫,可能是从未有人不是来联系药品而是专程来看她。
“明天是中秋节了,我来看看您。”我边说边从包里拿出早已准备好的五百元钱送给朴主任。
“不行,不行。来看看就行了,怎么能要你的钱呢。”朴主任被这突如其来的举动给懵住了,马上反应过来坚决不收。
我一看朴主任不收,急中生智,马上深情地说:“阿姨,您就当中秋节之前,您的闺女来看您。如果您的闺女来看您略表一点孝心,您也不收吗?”
可能是触动了朴主任的那根神经,朴主任不再说话,甚至还仔细打量着我,好像在说我要有这么个闺女就好了。
“阿姨,这点钱您买点营养品补补身体。闺女祝您中秋节快乐。”我再一次深情地说,说完就准备要走了。
朴主任忽然想起什么:“你还有什么事情吧?”
“没什么事情,就是过来看看您的。”我说。
“你坐吧!”朴主任指着傍边的沙发。她好像有什么话要对我说。我刚落坐,朴主任就问我:“你好像不是本地人吧?过节也不回家?”
“我确实不是本地人,我家在安徽的一个小城市。”我告诉朴主任,“快过节了,我也想回家,家里还有个女儿,已经三岁了,我好想她,可我已经大半年没见到她了。女儿现在就成了留守儿童,由我父母亲帮着照看。”我说着说着眼睛发红鼻子发酸,眼泪也快下来了。
“你孩子怎么成了留守儿童,孩子他爸呢?”
“我离婚了。”我很平静地说,“离婚以后我不想在原单位继续工作,就辞职出来打工了。其实,我现在最放心不下的就是我闺女。”
这时朴主任可能想起了自己的孩子,她说:“我有俩男孩和一女孩,俩男孩都在外地工作,二三年才回来一次,而且回来也住不了几天就走了;闺女是在本市工作,但逢年过节总是在婆家,嫁出去的姑娘就是泼出去的水,是人家的人喽!”
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