“这么说药品没进目录，价格又高就不好卖了？”我有些担心。
　　“也不完全是这样，要看在哪家医院。比如你的药品是抗肿瘤的，就主要是去肿瘤专科医院，那里有很多肿瘤病人，而且有很多是从外地专门来看病的。那里面有许多是有钱的人，他们不在乎药品的价格，只在乎药品的疗效。所以你首先要了解这样的专科医院，其次再了解一些知名度很高的大医院，那里面也有很多肿瘤病人，而且医院里也设有肿瘤科，一旦进药，用量也很大。”
　　我觉得此人做药品业务一定很久了，还想了解更多的关于做药的情况。冯大奇说的肿瘤专科医院不是我的医院，不能去，我只想了解属于我的医院。“你对其他医院熟悉吗？比如B医院？”
　　“B医院比这家医院大多了，里面也有肿瘤科，你什么时候过去？”
　　“我想下午过去看看。”
　　“我下午也没什么事情可以陪你一起去。”
　　“那怎么好意思占用你的时间。”我想有个了解情况的人带着去了解情况岂不是更好。

　　“我们做业务的，忙的时候很忙，闲的时候很闲。今天正好有时间可以陪你多聊聊。”冯大奇说，“我们做药品业务的就是要多了解医院的情况，以后你要是开始做业务了还要了解有关医生的情况，还有药剂科的情况。据我了解大医院进药都很难，但是一旦进了药卖的都还可以。”
　　我问冯大奇：“根据你做药品的经验，药品进医院很难吗？”
　　“当然。关键是药剂科，你的药品再好，人家也不要，你有什么办法？”
　　冯大奇说，“但也不能一概而论，有的医院很容易就进药了，有的医院进药很难的。越是知名度高的医院进药越是困难，难进药的医院一旦进了药一般卖的都不错。”
　　原来是这样，进不了医院，那我们的药还怎么卖？原来还信誓旦旦的努力工作，可这是努力能做好的事情吗？有很多事情就是这样，不是你想做就能做好的。有人说只要我努力就一定会成功，这句话从逻辑上看就是错误的，因为努力而不成功的例子多的很，所以应该说只要努力就有可能成功，不努力肯定不会成功。

　　冯大奇说：“我刚才看了你的药品说明书，你的药是试字号的，还不是准字号的，这就更困难了。”
　　“这试字号的准字号的有区别吗？”我更加疑惑。
　　“这区别可就大了。”冯大奇说，“试字号的一般是不能在医院正式销售的，只有准字号的才能在医院正式销售。”
　　“可我们经理说试字号的药是可以在医院以临床用药的名义进药的。”冯大奇听我说可以进药也就不再说什么。我想这准字号的都难进，那这试字号的不是难上加难了吗？我怎么就没想到这药品进不了医院咋办？药品进不了医院就卖不了，那这业务还怎么做？我觉得不可思议地问：“这药品是正规药厂生产的，为什么医院不进呢？”
　　冯大奇说：“你只要仔细看一下，就能发现医院里有很多其他制药公司的医药代表，基本上每天如此，这么多的医药代表有多少药品要推销到医院，医院也只能有选择的接受一些药品。现在无论是治疗什么方面的病，都有很多种药可以使用，所以不是有特殊疗效的药，医院一般是不进的。”
　　“如果医院都不要我的药，那我还怎么卖呀？”我也没想到还会出现这种情况。
　　“如果你的药进不了医院，那是没办法卖的。”为了不影响我的积极性，冯大奇还是鼓励道，“你不用怕，天无绝人之路。只要想办法还是能进医院的。”
　　“想办法，想什么办法？”
　　冯大奇说：“办法多的很。蛇有蛇路，鳖有鳖路，不管哪条路首先搞定药剂科。药剂科进药是有程序的，首先要熟悉医院的这些进药程序，然后针对这些程序再想办法去攻克。你刚来，以后慢慢就会知道的。”
　　“谢谢你，以后你要多多帮我哦。”

　　“没什么，我们先去吃饭，吃完饭，我们去B医院。”
　　日期：2020-05-12 19:27:48
　　第十三章　B 医 院
　　B医院是北州市一座特大型医院，这家医院的历史悠久，民国年间就是北州的大医院之一，现在也是北州响当当的大医院。医院的大门带有中式建筑的特点，三个拱形门并排而立，进了拱形门是冬青树大花坛，花坛后面是典型的中国特有的青砖黛瓦古式建筑，远看有点古香古色的味道，这是B医院的老门诊楼，还在使用，楼内的右边是挂号处，挂号处可以看出是以后改造的，有十几个窗口。每天上午排队挂号的人都很多，经常是挂个号要排一个多小时的队。现在是下午，挂号的人不多，每个窗口也有十几个人在排队。挂号处的墙上同样张贴着各科专家门诊的出诊时间。我仔细搜寻并把肿瘤科的专家姓名和出诊时间都一一记下来，唯恐漏掉。楼内的左边是收费处，各种化验收费、使用各种医疗仪器收费、住院收费，包括药品的收费都在这里。

　　穿过老门诊楼，后面是一座新的门诊大楼，楼内很宽敞，大理石的地面，大厅的中间有个“导医台”，里面坐着漂亮的导医小姐，始终面带笑容，有问必答。我和冯大奇乘手扶电梯到二楼，再到三楼走马观花似的转了一圈就下楼了。
　　穿过新门诊楼后面就是住院部，住院部有两座都是二十几层的大楼，东边一座是内科住院部，西边一座是外科住院部。两座大楼有走廊相连。我注意看了一下住院部各楼层的分布，没有发现肿瘤科。我忍不住问冯大奇：“怎么没见到肿瘤科？”

　　冯大奇没直接回答：“这两座大楼里都没有肿瘤科，但都有一些肿瘤病人。我们可以进去看看。”
　　我记得还是在三年前生孩子住院，以后再也没进过医院的病房。那时的病房就像是我们现在住的普通间，可现在看这里的病房内都带有卫生间，就像宾馆的标准间。主任办公室、医生办公室和护办室标示的清清楚楚。这儿的住院条件太好了。
　　日期：2020-05-12 19:35:34
　　住院部的后面有个小公园，公园内有假山有水塘，绿荫小道上有几个病人在护工或家人的搀扶下，蹒跚地一步一步艰难地向前。
　　我们在公园的石椅上坐了一会，感觉别人用异样的目光看着我们，猜想这可能是一对情侣。这样近距离的坐在一起，确实很像在谈情说爱。
　　这时有位老汉用轮椅推着老妇人从我们前面走过，老汉步履蹒跚地推着轮椅前进。这是一对多么恩爱的老夫妻，虽然已是风烛残年，他们却仍然相濡以沫，真得令人羡慕。我久久地凝视他们渐渐地远去，我在心想我以后年老体衰有人这样陪伴我吗？像我现在这样的离婚女人还能有第二春吗？真的不敢有非分之想。
　　冯大奇看我在沉思，他问我在想什么？我不想和一个还不太熟悉的人说那么多，叹口气道：“无可奈何花落去！”
　　“是什么事情让你无可奈何？”

　　“你结过婚吗？”我突然问冯大奇。
　　“没有。”冯大奇回答的很干脆，“我连女朋友都没有。”