《我是医药代表》
第12节

作者: 愚叟布衣2018
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  日期:2020-05-08 19:56:17
  第九章 入 职 天 佑
  很快我就到天佑公司报到了。我感叹,自己是学财务的,不做会计却做销售,真是阴差阳错。我怎么也没想到自己以后会是一名医药代表。医药代表,这个新名词从此和我结下了不解之缘。

  入职手续办的很顺利。办完手续,我就是天佑公司的一名正式员工了。
  丰经理说:“你先在公司的临时客房住几天,我们还要再招二名医药代表。”
  “可以先给我安排临时工作呀。”我既然已经报到了就是公司的员工了,如果不安排工作让我休息是什么意思?再招人和我有什么关系?
  “你不用急。”丰经理不紧不慢地说,“你们这次新招的医药代表都是要到外地工作的,等人员招齐了就一起去外地。”
  我没听错吧:“去外地?去哪儿?”为什么在我入职之前不告诉我,我心里有一丝丝不爽。

  “是这样,公司马上有个新药要上市。”丰经理也看出我的表情,向我解释,“这个药前景可观,公司对这个新药寄于很高的期望。公司现有的业务员根本不够用,我们公司是个新公司,做药品销售的时间不长,市场规模不大。这次新药上市,就是要扩大市场的氛围,不仅要巩固原有的市场,更重要的是开拓新的市场,特别是一些特大城市,医院众多,我们就首先抓住这些个大城市里的大医院。”

  “我是去哪个城市?”我已经感觉到公司要把我安排到外地。
  “这次所有新招的业务员全部安排到外地。”丰经理说,“公司准备在全国成立六个分公司,就是华南分公司,华北分公司,华东分公司,东北分公司,西北分公司,西南分公司。每个分公司有个主要城市是分公司所在地。你们这次要去的地方属于华北分公司,主要城市是北州市。”
  “到北州呀!”我感到有点意外。
  “北州是华北地区的重要城市,医院众多。第一步先在北州成立办事处。你去了以后一定能发挥你的特长。我们看重的不仅仅是你的外貌还有你的气质,依你的条件去做医药代表,肯定能和医生相处的很好,将来一定是销售能手。”
  “你别给我戴高帽子。”我不喜欢别人这样夸我。
  “我说的是真的。”丰经理说,“既然成立办事处就要有办事处主任,现在不确定以后谁是办事处主任,看你们这批业务员里面谁做的最好就提谁是办事处主任。我希望你以后一定是最好的。”
  公司已经做出决定了,我还能说什么呢?我也已经走到这步了,还有我选择的余地吗?我也只好附合着说:“我一定努力工作,不辜负丰经理的希望。”
  “这就对了。”丰经理面带笑容地说,“你上午休息,下午我带你到生产车间看看。”
  日期:2020-05-08 20:08:28
  下午,丰经理带我去车间。车间在办公楼的后面。首先来到车间的大门,从大门中间的小门进去是更衣室,我问我们要换衣服吗?丰经理说不用,我们不进生产场所,只在外面看,但也要换鞋子。鞋子是塑料拖鞋,每次用过之后都要拿去清洗和消毒。然后又进一道厚重的防尘门,门内是不到两米宽的参观甬道,走在甬道上透过玻璃可以看到生产机器和正在操作的工人。
  丰经理说:“我们这个车间因为是生产药品的,所以要求洁净度很高,达到100级。我们只能透过玻璃看,不能进去,如果进去就要换衣服,还要换鞋子。你看那些操作工个个都穿着白大褂,带着口罩和帽子。”
  我说:“不用进去,这样看看就行了。”
  丰经理说:“这是生产真菌素的车间,目前公司就这一个产品是正式上市的。”
  我默不作声跟着丰经理慢慢地走,边走边看。走到尽头转弯进入另一个甬道,丰经理说:“这是生产红胞素的车间,红胞素还没有正式上市。”他指着里面一台机器说,“那是细胞分离机,是从国外进口的,要几十万人民币呢。”我停下脚步仔细观看,也没看出什么名堂。就像到博物馆参观文物,隔着玻璃看,只知道文物珍贵,其他也看不明白。
  参观毕,在回销售部的路上,我问丰经理:“你刚才说红胞素还没有正式上市是什么意思?”
  “没正式上市就是还没做三期临床。”丰经理说,“药品只有做完了三期临床,获得准字号的批文才能在市场上正式销售。”
  “你的意思是没有准字号就不能卖啦?”
  “也不是,只要做完一期二期就可以在医院销售了。红胞素现在一期二期都做完了,正准备做三期,所以是可以进医院销售的。”

  回到销售部,丰经理给我发了两本公司印制的宣传册,一本是真菌素的,一本是红胞素的。宣传册印制的很精致,规格是8K,折叠成16K,第一页是公司简介,第二页是该产品介绍,底纹是公司的办公楼。丰经理说:“真菌素只作为了解产品,不作重点;重点是红胞素,这是必须要掌握的,以后你主要是推销红胞素。所以你回去一定要认真的看一看,特别是功效和作用一定要背下来。”我把红胞素的宣传册打开,浏览一下里面的功效和作用,不是很多,应该能背得下来。

  丰经理说:“你先住在公司,等再招二名医药代表,你们就一同去北州。如果你觉得老是待在宿舍也没意思,没事就到销售部来,多看看多了解。”
  对公司是了解的差不多了,现在主要是对产品——红胞素了解的还不是很详细,如果对自己要推销的药品了解不透,怎么能去推销?我反反复复地把红胞素宣传册看了几遍,把功效和作用一字不差地背下来。熟悉药品还不够,没有推销知识是不行的。推销是一门技术,如何掌握这门技术首先要多学习推销的专业知识。
  小镇上有一家书店,我去书店寻找看有没有推销方面的专业书籍。我找到一本《销售秘诀》,该书的第一句话就是:做生意的一切活动都是为了做成生意,这是成功或失败的唯一标志。此书在推销产品上列举了大量的销售案例,深入浅出,通俗易懂,正是我所需要的。我毫不犹豫地买下,回来几乎足不出户地看了两天。我要充分利用这难得的两天时间尽可能地多掌握一些销售技巧。先学习销售理论,以后再结合销售实践。我把《销售秘诀》从头至尾看了两遍,重要的语句都作了记号,就像当年在学校看教科书一样。我从未系统地学习过营销知识,这本书就是我的营销启蒙,就是我开启成功之路的敲门砖。

  日期:2020-05-09 19:20:11
  第十章 欢 迎 宴 会 
  在公司等了两天,终于又招到一名医药代表。此人姓戴,名小凤,我仔细打量这位即将和我是同事的姑娘:她二十来岁,明媚的笑容上有着小女生般的单纯,稚气未脱的脸上洋溢着青春的光彩,说话时还有些腼腆。她的普通话说的不是很好,带有一点地方口音。丰经理介绍说她来自湖南,是个湘妹子,今年刚从卫校毕业,还是一张白纸,希望在这张白纸上能写出最美的文字能划出最美的图画。
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