秦立春说：“是老乡，我们经常来吃饭，我就喜欢吃这里的泥鳅炖挂面，只有在这里能吃到。而且这个老板娘的服务也很好。”

　　我赞许老板娘的服务：“你说怪不怪，同样的人为什么在我们家那儿服务就不行，到了这里服务就变好了。”
　　周安庆插话：“环境可以改变一个人的思想。内地的饭店认为你去饭店吃饭，他是在为你提供服务，所以服务质量就不行；这里的饭店认为你来吃饭是为他带来了利润，是让他赚钱，所以他要对你客客气气的。这里人的经商意识很强，不仅是开饭店的服务好，就是做其他生意的服务也都很好，因为别人服务好，如果你服务不好，那你肯定做不长。你看我们家不远的地方有个卖报纸的老太太，我每次买她的报纸，她都说声谢谢，因为她觉得我买她的报纸是让她赚钱了，内地有这样的吗？反正我没见过。”

　　朱洪赞成周安庆的说法，他说：“关键是人的思想观念没转变，我以前上班就是为了拿那份工资，单位效益的好坏和我没多少关系；可到这里就不一样了，就拿我们来说吧，简单的道理，不赚钱都没法生活，要想生活过下去就得赚钱，要想赚钱，就得拼命干，就得提高服务质量，靠坑蒙拐骗肯定不行，也许你能坑一时，但不可能永远坑下去。”
　　“所以一个人的经商能力不是先天的，是后天培养和锻炼出来的。”周安庆说，“良好的经济环境可以造就优秀的管理人才。就像江浙地区经济发展之快，并不是江浙人比其他地区的人聪明，而是他们发展经济的大环境好。这种好的环境来源于当地人的素质，人的素质高，经济环境就好；如果当地人普遍的素质不高，你就是给他优秀的人才他也干不好，而且是浪费人才。”
　　“是的，我也认为要想改变一个地方落后的经济状况，首先要提高这个地方人员的基本素质。”朱洪说，“人的素质没提高，你就是给他再好的优惠政策也没用。”
　　周安庆喝口茶水接着说：“所以说一个地方，普遍的人员素质高低决定着这个地方经济发展的快慢。在北方有的城市，自然条件、交通环境比南方好的多，但经济就是发展不起来。原因是多方面的，但主要原因是人的素质有问题，在经商过程中，不讲诚信，没有信誉度。我曾经遇到过一个南方的老板和北方人做生意，生意之前北方人说的比唱的还好听，一旦生意成了，要款比登天还难。以后谁敢和你做生意？”

　　我对经商不甚了解，凭直觉说：“你说的可能有，但我想肯定是少数，大多数人不会这样。”

　　“错，”周安庆不同意我的看法，“这种情况目前还真不是少数。你要想在当地做生意，没有势力，没有关系根本做不成。也有一些有能力的，想干事业的人看看无力扭转乾坤，又不愿随波逐流，只能选择离开，造成大量的人员外流。在我们家那地方，没有过硬的人脉关系，即使你再努力也别想出人头地。最让人绝望的是，你看不到未来的希望。而这里就不一样了，在这里不用太介意自己的出身，只要肯努力地脚踏实地去干就有机会成功。”

　　“要看准目标，”朱洪接过话，“当初我来南州，像个无头的苍蝇乱撞，不知道自己适合干什么，甚至去干门卫当保安，差点给耽误了。无数事实证明，选择比努力重要，要想成为命运的强者，就要首先做出选择，选择可以让你明确目标，朝着目标去努力。懂得选择的人，才会成为命运的强者。”
　　日期：2020-05-02 20:32:14
　　我正在听他们高谈阔论，朱太太忽然问我：“你打算永远做会计？”
　　我不假思索地回答：“我是学财务的，只能干会计。”
　　“会计只能拿点死工资，赚的还不多。”朱太太开导我，“你可以尝试着去推销产品，以你的气质去做推销应该能做得很好。”
　　“不行，我没做过推销，我只干过会计，干其他的肯定不行。”我不想放弃现在的工作，我这份工作本身就来之不易。
　　“没有不行的，只要你敢干就行。你看我家那位原来也没做过推销，现在不是也干的很好吗？还有周安庆他们原来就是教书的，现在也自己当老板了。打工不是长久之事，要想当老板就得从推销干起，有了渠道就自己单干当老板。”朱太太还在劝我。
　　“我也觉得你可以去试试。”秦立春也认为我应该去。
　　“不行，不行。我是学财务的，没做过销售，去找销售的工作根本不可能的。”我还是没有信心。

　　朱太太语重心长地说：“你这么好的条件，如果来南州赚不到钱，再过几年年龄大了，打工就没人要了，到那时候你就后悔机会错过了。所以，乘着现在年轻，多赚点钱，以后自己当老板，即使当不了老板也可以当个体户，总之，干什么都比打工强。”
　　“你说的有道理，我再想想吧。”我也知道打工不是长久之事，但让我去到处跑做推销，去求人，确实有点……
　　菜很快就上来了，果然有泥鳅炖挂面，正宗的家乡菜。我们边吃边聊。这顿饭虽然吃的很愉快，但我始终在心里想着真的像他们说的那样我适合去做销售？
　　日期：2020-05-03 19:25:34

　　第三章　 殃 及 池 鱼
　　“你这么好的条件，如果来南州赚不到钱，再过几年年龄大了，打工就没人要了。”朱太太的这句话不知怎么时时在我耳边响起，不停地在撞击着我的心灵，让我不止一次有想入非非的感觉，幻想自己当老板了，是个传说中的女强人，出门前呼后拥。可睁开眼睛现实是我还是个打工妹，和千千万万个打工妹一样为一点加班费和一点奖金而耿耿于怀。
　　让我最后下定决心去人才市场找工作的是最近发生的一件事：有一天，销售部的小张来报销差旅费。我正在做财务报表，小张拿着报销单让我签字，我一看部门经理已经签过字，核实一下差旅费的总金额与报销单所填写的金额一致，也就很快在报销单上签上名字。小张拿着报销单找老板签字去了。
　　过了几分钟，小张拿着经过老板签字同意付款的报销单去出纳那儿把钱领走了。
　　公司财务制度规定：普通管理人员差旅费的报销一定要经过本部门经理的签字，即报销人的出差是经过经理同意的；然后是经财务经理签字审核，审核报销的金额与车票及补助是否一致；最后是老板签字同意付款，所有手续齐全，就可以到出纳那儿拿钱了。

　　小张的报销手续齐全，理所当然地把钱领走了。可是万万没想到出事了。
　　日期：2020-05-03 19:32:19
　　公司销到另一个城市的一批玩具有质量问题，而这个质量问题很容易造成对儿童的伤害，对方要求公司派人去处理这件事。当时销售部经理出差不在家，就让小张去处理。小张就给对方先打了个电话，没想到这个问题就解决了。本来这件事情处理的很圆满，可小张想没报销差旅费呀。于是，他第二天说是去另一个城市出差处理玩具的质量问题，其实他根本没去，却不知道从哪弄来了车票就报销差旅费。